정확한 트래픽 확보는 운에 좌우되지 않으며, 해외 마케팅은 데이터 스크리닝 시대로 접어들고 있습니다.

해외 마케팅을 하다 보면 모순되는 상황에 직면하는 경우가 많다. 프로모션 노출은 늘어나고 있지만 실제 문의가 발생하고 거래를 성사시키는 사용자 수는 크게 늘지 않았다.

광고를 게재하고, 콘텐츠를 게시하고, 소셜 계정을 운영했지만, 결국 많은 양의 트래픽이 브라우징 단계에만 머물며 실질적인 가치를 형성하지 못한 것으로 나타났습니다.

그 이유는 트래픽이 부족한 것이 아니라 트래픽 정확도가 부족한 경우가 많습니다.

과거에는 해외 마케팅에 더 많은 관심을 기울였습니다.더 많은 노출을 통해 더 많은 기회를 얻기를 희망하면서 "얼마나 많은 사람들에게 다가갈 것인가". 그러나 시장 경쟁이 심화되면서 정확한 트래픽 확보가 새로운 성장 방향으로 대두되고 있습니다.

진정으로 가치 있는 트래픽은 가장 많은 양의 트래픽이 아니라 타겟 고객의 요구에 더 가까운 트래픽입니다.

해외 마케팅이 대규모 노출을 통해 성과를 거두는 것이 점점 어려워지는 이유는 무엇입니까?

초기 해외 프로모션을 할 때 적합한 플랫폼만 찾으면 광고나 콘텐츠를 통해 좋은 피드백을 받을 수 있다.

그러나 이제 사용자는 점점 더 많은 정보에 노출됩니다.

소비자는 매일 엄청난 양의 브랜드 콘텐츠를 접하게 되지만, 실제로 머물 수 있는 정보는 점점 줄어들고 있습니다.

동시에, 다양한 시장 간의 차이가 점점 더 분명해지고 있습니다.

예를 들어, 미국 사용자에게 판매되는 제품은 일본 사용자에게 판매되는 제품과 완전히 다르게 판매될 수 있습니다.

미국 소비자는 제품 기능과 사용 경험에 더 많은 관심을 기울이는 반면, 일본 소비자는 브랜드 세부 사항과 서비스 경험에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.

모든 사용자를 대상으로 동일한 프로모션 방법을 사용하면 트래픽 낭비가 발생하기 쉽습니다.

따라서 이제 해외 마케팅의 초점이 바뀌고 있습니다.

콘텐츠를 보기 위해 더 많은 사람을 찾는 것부터 가치를 창출할 가능성이 더 높은 사람을 찾는 것까지.

실제 정확한 교통이란 무엇입니까?

많은 사람들이 정확한 트래픽을 이해하고 그것이 더 많은 타겟 사용자를 찾는 것을 의미한다고 생각합니다.

그러나 실제로 정확한 트래픽 획득에는 여러 수준의 일치가 필요합니다.

첫 번째는 시장 적합성이다.

사용자가 위치한 국가 및 지역이 비즈니스 개발 방향과 일치하는지 여부는 프로모션 효과에 직접적인 영향을 미칩니다.

예를 들어, 제품이 주로 유럽, 미국 시장에서 판매되는 경우, 소비 능력과 수요가 일치하지 않는 지역에서 많은 양의 트래픽이 발생하는 경우 방문 횟수가 많아도 전환이 어려울 수 있습니다.

두 번째는 관심 매칭이다.

사용자가 어떤 콘텐츠에 주목하는지에 따라 해당 제품에 관심을 가질 가능성이 결정됩니다.

예를 들어, 아웃도어 여행 콘텐츠에 관심을 갖는 집단은 아웃도어 제품 브랜드와 상관관계가 더 높을 수 있습니다.

마지막으로 수요 매칭이 있다.

사용자가 구매 단계에 있는지 여부도 전환에 영향을 미치는 중요한 요소입니다.

정확한 트래픽의 핵심은 제품을 꼭 필요한 사람들과 연결해주는 것입니다.

해외 마케팅에서 흔히 발생하는 트래픽 오해

많은 프로모션 결과가 이상적이지 않은 경우가 많습니다. 트래픽이 없어서가 아니라 트래픽을 판단하는 방식에 편차가 있기 때문입니다.

첫 번째 오해는 노출 횟수만 보는 것입니다.

재생량, 방문수, 클릭수 등의 데이터는 물론 중요하지만, 이는 콘텐츠를 시청했다는 것만 보여줄 수 있을 뿐, 반드시 콘텐츠가 사용자에게 가치가 있다는 것을 의미하지는 않습니다.

두 번째 오해는 사용자의 출처를 무시하는 것입니다.

다른 국가와 다른 채널에서 가져온 사용자의 품질은 완전히 다를 수 있습니다.

예를 들어, 동일한 광고 소재가 다른 지역에 배치되면 완전히 다른 반응을 보일 수 있습니다.

세 번째 오해는 단기적인 결과에만 초점을 맞추는 것입니다.

정확한 트래픽 획득은 한 번의 배치로 완성되는 것이 아니라 지속적인 사용자 피드백 분석과 지속적인 방향 조정이 필요합니다.

데이터 필터링이 해외 고객 확보 방식을 바꾸고 있다

해외 시장이 점점 더 복잡해지면서 오로지 경험만으로 사용자를 판단하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

과거에는 마케팅 담당자가 다음과 같은 느낌으로 판단했습니다.

이 시장에는 기회가 있어야 합니다.

이러한 사용자는 구매할 가능성이 높습니다.

그러나 이제 데이터 분석은 마케팅 담당자가 보다 정확한 판단을 내리는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 사용자 데이터 분석을 통해 다양한 시장의 사용자 특성을 이해할 수 있습니다. 고객 리소스 정렬을 통해 어떤 사용자가 제품 포지셔닝에 더 부합하는지 확인할 수 있습니다. 사용자 심사를 통해 비효율적인 프로모션 투자를 줄일 수 있습니다.

정확한 고객 데이터, 해외 사용자 분석 등 역량이 더욱 주목받는 이유다.

마케팅은 이제부터 시작된다“고객을 폭넓게 찾아” “고객이 어디에 있는지, 왜 제품을 선택하는지 이해”하세요.

정확한 트래픽을 얻으려면 어떤 데이터 방향에 주의해야 합니까?

실제 해외 마케팅 과정에서 사용자 데이터 분석은 일반적으로 다각적인 주의가 요구됩니다.

예를 들어:

타겟 사용자는 어느 국가에서 왔나요?

어떤 시장 상호 작용이 더 잘 작동하는지;

제품과 더 잘 어울리는 사용자 그룹은 무엇입니까?

어떤 채널이 더 높은 품질의 사용자를 끌어들이는지.

이 정보는 마케팅 담당자가 판촉 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 크로스보더 브랜드가 특정 지역의 사용자 상호 작용이 다른 시장보다 훨씬 높다는 사실을 알게 되면 이후 해당 지역에 대한 투자를 늘릴 수 있습니다.

특정 유형의 사용자가 오랫동안 피드백을 생성하지 않는 경우 마케팅 방향도 재조정될 수 있습니다.

정확한 트래픽 확보의 가치는 마케팅 리소스가 더 많은 관심을 받을 만한 곳에 투자할 수 있도록 돕는 것입니다.

Digital Planet이 해외 사용자의 자원 분석을 돕는 방법

해외 시장 진출 과정에서 많은 마케터들이 직면하는 문제는 사용자가 없다는 것이 아니라, 자신의 사업 방향에 어떤 사용자가 더 적합한지 모른다는 점이다.

Digital Planet은 글로벌 사용자 리소스 분석 시나리오에 중점을 두고 지능형 데이터 스크리닝 및 다중 시장 사용자 리소스 정렬 기능을 통해 사용자가 다양한 지역의 사용자 특성을 보다 명확하게 이해할 수 있도록 도와줍니다.

예를 들어, 해외 시장 진출 전, 대상 국가의 사용자 자원을 분석할 수 있습니다. 마케팅 계획을 세울 때 다양한 사용자 그룹의 특성에 따라 프로모션 방향을 최적화할 수도 있습니다.

단순히 트래픽 규모를 확장하는 것에 비해 이 방법은 사용자 일치 정도에 더 많은 관심을 기울이고 프로모션 프로세스를 보다 타겟화합니다.

정밀마케팅이 해외 성장의 새로운 방향으로 자리잡고 있습니다.

해외 시장에서는 트래픽이 부족하지는 않겠지만, 진정으로 가치 있고 정확한 트래픽은 항상 제한되어 있습니다.

미래의 마케팅 경쟁은 누가 더 많이 노출될 수 있는지 뿐만 아니라 누가 자신에게 적합한 사용자를 더 빨리 찾을 수 있는지에 대한 경쟁이 될 것입니다.

콘텐츠 전파부터 사용자 분석, 고객 운영까지 데이터는 해외 마케팅의 중요한 기반이 되고 있습니다.

해외 프로모션의 효율성을 높이고자 하는 브랜드에게 정확한 트래픽 확보는 더 이상 단순한 마케팅 기법이 아닌 보다 효율적인 시장 운영 방법입니다.

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