Как отфильтровать слишком много номеров B2B-клиентов? Какие зарубежные клиенты заслуживают приоритетного внимания?
При развитии зарубежных B2B-клиентов наличие большего числа клиентов не всегда хорошо. Запросы на официальные сайты, визитки выставок, рекламные формы, исторические клиенты и подсказки CRM постоянно накапливаются и в конечном итоге могут легко превратиться в десятки тысяч или даже сотни тысяч контактов. Что действительно влияет на эффективность продаж, так это не размер списка, а то, можно ли в первую очередь разобраться с статусом номера, источником клиентов и недавними потребностями, а также поставить на первое место тех, кто заслуживает приоритетного последующего внимания.