โปรโมชั่นและ

"เว็บไซต์อย่างเป็นทางการหนึ่งแห่ง ไซต์แหล่งข้อมูลหนึ่งแห่ง และสื่อใหม่กระแสหลักสามหรือห้าแห่ง"

เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัลในต่างประเทศ มีแพลตฟอร์มและวิธีการมากมาย และคุณต้องเลือกและใช้งานตามลักษณะเฉพาะของมัน

1. ช่องทางส่งเสริมการตลาดดิจิทัลในต่างประเทศทั่วไป ได้แก่

1. โฆษณา Google

2. โฆษณายูทูป

3. โฆษณาบนเฟซบุ๊ก

4. โฆษณาอินสตาแกรม

5. เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ

6. สถานีทรัพยากรแนวตั้งและไลบรารีลิงค์ภายนอก

7.โซเชียลมีเดียอื่นๆ และหลากหลายโฆษณาแอป

8. แพลตฟอร์มการตลาดแบบพันธมิตร

2. ลักษณะของแพลตฟอร์มส่งเสริมการตลาดทั่วไป

1. โฆษณา Google

ในฐานะเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลก Google มีวิธีการตลาดมากมาย:

1.1 การค้นหาแบบชำระเงินเหมาะสำหรับองค์กรส่วนใหญ่ ชำระเงินด้วยคำสำคัญเพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่ต้องการ

1.2 การชำระเงินแบบดิสเพลย์เหมาะสำหรับการเปิดเผยแบรนด์และดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

1.3 การชำระเงินผ่านมือถือเหมาะสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอิสระเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการ

1.4 ระบบ Gmail เหมาะสำหรับการตลาดผ่านอีเมล โดยเฉพาะกลุ่มที่กลายมาเป็นผู้ใช้การซื้อ

2. โฆษณายูทูป

นับตั้งแต่ Google เข้าซื้อกิจการ Youtube ก็กลายเป็นแพลตฟอร์มการค้นหาและแสดงวิดีโอที่ใหญ่ที่สุดในโลก ประเภทการโฆษณาประกอบด้วย:

2.1 การชำระเงินแบบดิสเพลย์เหมาะสำหรับการเปิดเผยแบรนด์ ไม่อนุญาตให้ใช้โฆษณาแบบ Jump-type และ Masthead

2.2 จ่ายต่อคลิก เหมาะสำหรับการโปรโมตสินค้าและบริการออนไลน์และสามารถข้ามไปที่โฆษณาได้

2.3 การชำระเงินผ่านมือถือเหมาะสำหรับการเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ การให้คำปรึกษา และการซื้อสินค้า การโฆษณาแบบกระโดด (กระโดดได้ หมายถึง การกระโดดจากหน้าโฆษณาไปยังเว็บไซต์ ร้านค้าออนไลน์ หรือหน้าเว็บของคุณ)

3. โฆษณาบนเฟซบุ๊ก

Facebook เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดในต่างประเทศ เหมาะสำหรับการสื่อสารแบบ "คนสู่คน" จากข้อมูลผู้ใช้จำนวนมาก บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการแบบพุชส่วนบุคคล:

3.1 การโฆษณาจากแฟนๆ ผลักดันผลิตภัณฑ์และบริการไปยังแฟนๆ ของคุณ

3.2 ระบายโฆษณาและผลักดันการไหลของข้อมูลผลิตภัณฑ์และบริการไปยังกลุ่มเฉพาะ

3.3 การโฆษณาทาง SMS ผลักดันผลิตภัณฑ์และบริการไปยังแฟนๆ ของคุณและกลุ่มเฉพาะ

4. โฆษณาอินสตาแกรม

Instagram เป็นแพลตฟอร์มสื่อการออกแบบภาพที่เป็นของ Facebook เน้นการแบ่งปันเนื้อหาด้านการออกแบบและการสร้างสรรค์ และได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่คนหนุ่มสาว ประเภทการโฆษณาประกอบด้วย:

4.1 การโฆษณาแบบรูปภาพ: เหมาะสำหรับการแนะนำสื่อสร้างสรรค์ที่สวยงามแก่ผู้ชม

4.2 โฆษณาวิดีโอ: เหมาะสำหรับการแนะนำวิดีโอสั้นที่สร้างสรรค์ แอนิเมชั่น และเสียงเอฟเฟกต์ให้กับผู้ชม

4.3 โฆษณาแบบภาพสไลด์: เหมาะสำหรับการเลื่อนดูภาพเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์

4.4 โฆษณาสตอรี่: เหมาะสำหรับเนื้อหาที่ปรับแต่งเอง ถ่ายและแชร์เรื่องราวของคุณทุกที่ทุกเวลา มีการโต้ตอบสูง และปรากฏที่ด้านบนของ Instagram ของผู้ใช้ (หากคุณไม่มีทักษะด้านสุนทรียภาพหรือการออกแบบภาพ ไม่ต้องอวดบน Instagram)

5. เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ

เว็บไซต์อย่างเป็นทางการคือเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของคุณ ซึ่งดำเนินกิจกรรมทางการตลาดและข้อมูลทั้งหมดของบริษัท เป็นสถานที่ที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มาเยี่ยมชมอย่างต่อเนื่อง เพราะนี่คือ:

5.1 ข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณ

5.2 ข่าวสารของบริษัท

5.3 เรื่องราวการเติบโตของแบรนด์

โดยปกติแล้ว มีอุปสรรคในการแปลงอยู่ 2 ประการเมื่อโฆษณาบนแพลตฟอร์มการค้นหา:

อุปสรรคประการหนึ่งคือ: ตำแหน่งโฆษณาของคุณแม่นยำมาก แต่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการไม่มีข้อมูลและการสนับสนุนข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ความน่าเชื่อถือจึงไม่สูงและลูกค้าไม่มีที่จอด ส่งผลให้ Conversion ทางการตลาดโดยรวมน้อยกว่าที่คาดไว้ อุปสรรคอีกประการหนึ่งคือตำแหน่งโฆษณาไม่ถูกต้องส่งผลให้เกิดอุปสรรคต่อการแปลง (หากเป็นเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของคุณ คำสำคัญ เช่น สินค้า บริการ กิจกรรม ฯลฯ

หากข้อมูลได้รับการจัดเรียงอย่างสมเหตุสมผลและได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง การจัดอันดับปกติในเครื่องมือค้นหาจะอยู่ในระดับสูง และจะทำให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่เป็นมิตร และการเปลี่ยนแปลงจะเป็นเหมือนเค้กสำเร็จรูป -

6. สถานีทรัพยากรแนวตั้งและไลบรารีลิงค์ภายนอก

ไซต์ทรัพยากรแนวตั้งหมายถึงสื่อและข้อมูลอุตสาหกรรม พวกเขายังเป็นแพลตฟอร์มที่ดีมากสำหรับการตลาดดิจิทัล โดยปกติจะมีสองประเภท:

6.1 สถานีข้อมูลอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มข้อมูลที่สร้างและดำเนินการโดยบุคคลที่สาม

6.2 สร้างและดำเนินการสถานีข้อมูลที่ดำเนินการด้วยตนเอง และสร้างและดำเนินการสถานีข้อมูลคำหลักตามผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

(สถานีข้อมูลที่ดำเนินการด้วยตนเองจำเป็นต้องมีผู้แก้ไขเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญเพื่อประสานงานการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักและรวบรวมและแก้ไขเนื้อหา หากไม่มีบุคคลเฉพาะเพื่อดำเนินการ คุณยังสามารถตั้งค่าบล็อกส่วนตัวสำหรับเว็บมาสเตอร์ได้ สำหรับไลบรารีลิงก์ภายนอก คุณยังสามารถแชร์ลิงก์เว็บไซต์ของคุณโดยการเขียนคอลัมน์)

7. โซเชียลมีเดียและแอพอื่นๆ

ผู้คนถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มและมีการโพสต์ข้อมูลบนโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มแอปพลิเคชันบนมือถือที่คนกลุ่มต่างๆ ชอบ เช่นTwitter, Whats App, Linkedin, WordPress, Kik, Line, VK, Google+ และอีกมากมาย

8. แพลตฟอร์มการตลาดแบบพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นแพลตฟอร์มการตลาดของบุคคลที่สาม เป็นวิธีส่งเสริมการขายออนไลน์ที่เรียกเก็บเงินตามประสิทธิภาพ เป็นแพลตฟอร์มผลักดันพันธมิตรที่ร่วมมือกับเว็บไซต์และแพลตฟอร์มต่างๆ ผู้เข้าร่วมหลักคือ:

8.1 ผู้ลงโฆษณาจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการโฆษณาที่สมเหตุสมผลให้กับ Affiliate ตามผลลัพธ์ที่แท้จริง (เช่น ยอดขาย จำนวนโอกาสในการขาย จำนวนคลิก เป็นต้น)

8.2 สมาชิก Affiliate เลือกผู้ลงโฆษณาที่เหมาะสมผ่านแพลตฟอร์มการตลาดของ Affiliate และรับค่าคอมมิชชั่นจากการเล่นโฆษณาของผู้ลงโฆษณา

8.3 แพลตฟอร์มการตลาดแบบ Affiliate แพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงผู้ลงโฆษณาและ Affiliate เช่น Commission Junction, ShareASale, Clickbank, Rakuten LinkSare, TikTok เป็นต้น

(การตลาดแบบพันธมิตรมีลักษณะเป็นราคาที่ต่ำ แน่นอนว่าในแง่ของการจับคู่ผู้ใช้อย่างถูกต้องนั้นไม่ดีเท่ากับการโฆษณาด้วยคำหลักและกระแสข้อมูลที่สร้างขึ้นเองอย่างแน่นอน)

3. ข้อกำหนดทั่วไปในการตลาดดิจิทัล

มีคำศัพท์ทั่วไปบางคำที่คุณต้องเข้าใจ ไม่เช่นนั้นการทำงานกับเพื่อนร่วมงานและลูกค้าจะเกิดอุปสรรค:

1. SEM การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เช่น การโฆษณาแบบเสียเงินบนเครื่องมือค้นหาของ Google

2. SEO การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา เช่น การอัปเดตและเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลคำหลักบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของคุณเอง เพื่อให้เครื่องมือค้นหาสามารถรวมและแสดงต่อลูกค้าที่ทำการค้นหา

3. AdWords คำสำคัญในการโฆษณา

4. EDM การตลาดผ่านอีเมล การส่งข้อมูลทางการตลาดทางอีเมล

5. KOL ผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตร่วมมือกับผู้นำทางความคิดออนไลน์และคนดังทางอินเทอร์เน็ตเพื่อทำการตลาด

6. CPM (ต้นทุนต่อพันครั้ง) ต้นทุนการชำระเงินที่แสดง เรียกเก็บเงินต่อการแสดงผลพันครั้ง

7. CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ต้นทุนต่อคลิก คำนวณตามพื้นฐานต่อคลิก

8. CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) ค่าใช้จ่ายในการชำระเงินการดำเนินการ เรียกเก็บเงินตามการลงทะเบียน การให้คำปรึกษา ธุรกรรม การดาวน์โหลด ข้อความ และการดำเนินการอื่น ๆ

9. CPS (ต้นทุนต่อการขาย) ต้นทุนการชำระเงินการขาย เรียกเก็บสำหรับแต่ละธุรกรรมที่สำเร็จ

10. CPL (ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย) ต้นทุนการชำระเงินสำหรับลูกค้าเป้าหมาย คิดตามข้อมูลหนึ่งชิ้น

11. CPR (ต้นทุนต่อการตอบกลับ) ต้นทุนการชำระเงินการตอบกลับ เรียกเก็บต่อการตอบกลับ

12. ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ผลตอบแทนจากการลงทุน (ถ้าจำไม่ได้ว่าต้องทำอะไรอย่ากดดันนะ ต่างกันแค่คำเดียวจะให้ผลที่ตามมาต่างกันโดยสิ้นเชิง พูดภาษาจีนตรงๆ ดีกว่า ซึ่งก็โอเคเช่นกัน)

4. พารามิเตอร์รายงานตลาดการตลาดดิจิทัล

หากต้องการมีส่วนร่วมในการตลาดดิจิทัล คุณต้องส่งรายงานตลาดรายวัน รายงานรายเดือน และรายงานประจำปีให้กับผู้บังคับบัญชา แม้ว่าคุณจะเป็นเจ้านายของคุณเอง แต่คุณก็ต้องอ้างอิงข้อมูลเพื่อการตัดสินใจและการเพิ่มประสิทธิภาพ พารามิเตอร์คือ:

1. ค่าใช้จ่ายทางการตลาด (ต้นทุนของแพลตฟอร์มส่งเสริมการตลาดต่างๆ)

2. จำนวนเบาะแส

3. จำนวนใบสั่งขาย

4. ยอดขาย

5. ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

6. อัตราการแปลง

7. ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า

8. ผลตอบแทนจากการลงทุน

9. ประเมินราคาต่อหน่วยของลูกค้า

(รายวัน รายเดือน ความคืบหน้า สัดส่วนเป้าหมาย สัดส่วนจริง)

5. การวางแผนเนื้อหาทางการตลาด

คุณเห็นด้วยไหม“ราชาแห่งเนื้อหา” คืออะไร? หลายคนเคยพูดแบบนี้ ไม่ว่าจะเป็นยุคการตลาดดิจิทัลหรือการตลาดออฟไลน์แบบดั้งเดิม เนื้อหาทางการตลาดจำเป็นต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ ประเภททั่วไป ได้แก่:

5.1 ข้อมูลผลิตภัณฑ์

5.2 วัฒนธรรมและกิจกรรมของแบรนด์

5.3 ข้อมูลอุตสาหกรรม

ทำไมเราจึงควรเน้นที่การสร้างเนื้อหา? ในยุคดิจิทัล การโปรโมตสินค้าและบริการแยกจากกันไม่ได้"คำหลัก" และ "คำหลักหางยาว" เป็นลักษณะของกระแสเทคโนโลยีสารสนเทศดิจิทัลและยังเป็นสื่อในการจับคู่ผู้ใช้อย่างแม่นยำ

6. การตลาดดิจิทัลต้นทุนต่ำ

การแข่งขันไม่เพียงแต่เป็นการแข่งขันเพื่อความสามารถเท่านั้น แต่ยังเป็นการแข่งขันเพื่อความได้เปรียบอีกด้วย หากคุณมีงบประมาณเพียงพอ คุณจะต้องจองบุคคลที่มีความสามารถหลายคน รวมถึงบรรณาธิการ นักวางแผน นักออกแบบ สื่อใหม่ และผู้ดำเนินการกิจกรรม...เพื่อเพิ่มสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนให้กับแบรนด์และลดต้นทุนในที่สุด หากงบประมาณมีจำกัด คุณสามารถอ้างอิงไปยังผลิตภัณฑ์คู่แข่งและตามระยะเวลาที่ต่างกันได้การวางโฆษณาดิจิทัลและการเก็บเกี่ยวตลาดอย่างเก็งกำไรเป็นวิธีการทั่วไป

7. การขายดิจิทัล

เมื่อเผชิญกับแพลตฟอร์มดิจิทัล เทคนิคทั่วไปที่นักการตลาดและพนักงานขายใช้ก็แตกต่างกันเช่นกัน ตัวอย่างเช่น บนแพลตฟอร์มการออกแบบ:

7.1 นักการตลาดมักใช้ #ประเด็นร้อน เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

7.2 พนักงานขายมักใช้ @บางคน เพื่อเตือนว่าถึงเวลาสั่งซื้อแล้ว

แบบแรกมุ่งเป้าไปที่การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ในขณะที่แบบหลังมุ่งเป้าไปที่การเก็บเกี่ยวอย่างรวดเร็ว

ในส่วนของการส่งเสริมการตลาดดิจิทัลในต่างประเทศ หลายคนทราบเรื่องนี้แต่น้อยคนนักที่จะนำไปใช้ได้ดี มีเหตุผลวัตถุประสงค์:

ทีมการตลาดในประเทศส่วนใหญ่เป็นทีมที่เน้นการขาย ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายเข้ากันไม่ได้ ฝ่ายการตลาดต้องการรวมฝ่ายขายเพื่อเปิดตลาดและฝ่ายขายต้องการพิชิตฝ่ายการตลาดและนำไปใช้ สำหรับทีมตลาดต่างประเทศ ส่วนใหญ่ได้รับการจัดการโดยฝ่ายการตลาดซึ่งทำหน้าที่ประสานงานงานการตลาดและการขาย