Tiếp thị chính xác của Amazon cải thiện chuyển đổi như thế nào? Người bán đang chú ý đến những chi tiết dữ liệu này

Lưu lượng truy cập của Amazon ngày càng trở nên đắt đỏ và đây không còn là giai đoạn mà có thể đạt được sự tăng trưởng chỉ bằng cách tăng ngân sách quảng cáo.

Trước đây, nhiều người bán đã làmAmazon hoạt động và chú ý nhiều nhất đến mức độ hiển thị, số lần nhấp chuột và thứ hạng từ khóa, với hy vọng mang lại nhiều đơn đặt hàng hơn thông qua nhiều lưu lượng truy cập hơn. Tuy nhiên, khi sự cạnh tranh trên nền tảng ngày càng gay gắt, tác động của cùng một khoản đầu tư vào quảng cáo có thể khác nhau đáng kể.

Nguyên nhân là do chất lượng người dùng đằng sau lượng truy cập đang quyết định kết quả chuyển đổi.

Người dùng thực sự quan tâm đến việc mua hàng và người dùng chỉ duyệt trang có những giá trị hoàn toàn khác nhau đối với người bán.Vì vậy bây giờ ngày càng nhiềuNgười bán hàng trên Amazon đã bắt đầu chú ý đến hoạt động tiếp thị chính xác, hy vọng tìm được người mua mục tiêu phù hợp hơn với định vị sản phẩm thông qua phân tích dữ liệu chi tiết hơn để ngân sách tiếp thị có thể phát huy giá trị lớn hơn.

Hoạt động tiếp thị của Amazon đang chuyển từ “mua lưu lượng truy cập” sang “hiểu người mua”

Những ngày đầuLogic hoạt động của Amazon tương đối đơn giản:

Tìm từ khóa phổ biến;

Tăng cường tiếp xúc với sản phẩm;

Tăng số lượng đặt hàng.

Nhưng bây giờ môi trường thị trường đã thay đổi.

Đằng sau cùng một từ khóa có thể có nhiều kiểu người tiêu dùng khác nhau.

Ví dụ tìm kiếmNgười sử dụng “tai nghe không dây”:

Một số người chỉ kiểm tra giá cả;

Ai đó đang so sánh các thương hiệu;

Có người sẵn sàng mua.

Nếu người bán không thể phân biệt được những người dùng này thì dễ dàng nhận thấy số lượt nhấp vào quảng cáo tăng nhưng mức tăng đơn hàng lại hạn chế.

Do đó, cốt lõi của tiếp thị chính xác không chỉ là thu hút lưu lượng truy cập mà còn phải hiểu ý định mua hàng đằng sau lưu lượng truy cập.

Tại sao quảng cáo có nhiều nhấp chuột hơn không nhất thiết phải tăng chuyển đổi?

Nhiều người bán hàng sẽ gặp phải tình huống tương tự:

Quảng cáo được nhấp vào mỗi ngày;

Trang sản phẩm cũng được truy cập;

Nhưng sự tăng trưởng đơn hàng không rõ ràng.

Những lý do đằng sau điều này thường bao gồm một số khía cạnh.

Đầu tiên, người dùng mục tiêu không đủ chính xác.

Quảng cáo được hiển thị tới một lượng lớn người dùng nhưng một số trong số đó lại không phải là những người thực sự cần sản phẩm.

Thứ hai, sự phù hợp giữa người dùng và thị trường là không đủ.

Người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau có thói quen mua hàng khác nhau. Cùng một sản phẩm có hiệu quả ở thị trường Mỹ có thể không hiệu quả ở các khu vực khác.

Ngoài ra, giai đoạn mua hàng của người dùng cũng sẽ ảnh hưởng đến chuyển đổi.

Những người mới bắt đầu tìm hiểu về sản phẩm có phương pháp tiếp thị hoàn toàn khác so với những người đã sẵn sàng mua.

Vì thếHoạt động tiếp thị chính xác của Amazon không chỉ tập trung vào “ai xem quảng cáo” mà còn tập trung vào “ai có nhiều khả năng mua hàng hơn”.

Những chi tiết dữ liệu nào người bán hàng trên Amazon đang chú ý đến

Khi các phương thức vận hành tiếp tục phát triển, ngày càng có nhiều người bán bắt đầu chú ý đến các kích thước dữ liệu chi tiết hơn.

Dữ liệu khu vực người dùng

Có sự khác biệt rõ ràng về nhu cầu tiêu dùng ở các thị trường khác nhau.

Ví dụ:

Người tiêu dùng châu Âu và Mỹ có thể chú ý hơn đến việc đánh giá thương hiệu và trải nghiệm sản phẩm;

Một số người tiêu dùng ở thị trường mới nổi có thể chú ý hơn đến giá cả và chiết khấu.

Việc hiểu rõ nguồn người dùng có thể giúp người bán điều chỉnh chiến lược định vị sản phẩm và tiếp thị.

Sở thích của người dùng và hướng mua hàng

Những sản phẩm mà người dùng mua thường có thể phản ánh nhu cầu tiêu dùng của họ.

Ví dụ: một nhóm người thường chú ý đến các sản phẩm ngoài trời có giá trị thương mại khác với nhóm người chú ý đến các sản phẩm điện tử.

Giá trị của tiếp thị chính xác là giúp người bán tìm được những người phù hợp hơn với định hướng sản phẩm.

Mức độ hoạt động của người dùng

Không phải tất cả dữ liệu người dùng đều có giá trị như nhau.

Những người hoạt động trong thời gian dài và tiếp tục chú ý đến các sản phẩm liên quan thường có nhiều khả năng tương tác hơn những người dùng ít hoạt động.

Vì vậy, hoạt động của người dùng cũng trở thành một chỉ báo dữ liệu được nhiều nhóm tiếp thị chú ý.

Phân tích khách hàng chính xác giúp ích như thế nàoAmazon cải thiện chuyển đổi

Nhiều người bán lầm tưởng rằng tiếp thị chính xác là tìm kiếm nhiều khách hàng hơn.

Trên thực tế, vai trò quan trọng hơn của nó là giảm mức độ hiển thị không hợp lệ.

Ví dụ:

Cửa hàng bán các sản phẩm làm đẹpNếu người bán hàng trên Amazon phải đối mặt với số lượng lớn người dùng không có nhu cầu phù hợp thì sẽ khó hình thành đơn hàng ổn định dù có nhiều quảng cáo.

Tuy nhiên, nếu nhóm người dùng mục tiêu có thể được phân tích chính xác hơn và nguồn lực quảng cáo có thể tập trung vào nhiều nhóm phù hợp hơn thì hiệu quả tiếp thị tổng thể sẽ cao hơn.

Đây là lý do tại sao ngày càng nhiều người bán hàng xuyên biên giới bắt đầu chú ý đến việc thu thập dữ liệu khách hàng.

Từ định vị sản phẩm, quảng cáo đến chăm sóc khách hàng tiếp theo, dữ liệu đang trở thành nền tảng quan trọng cho toàn bộ quá trình vận hành.

Trong cuộc cạnh tranh ở thị trường nước ngoài, dữ liệu người dùng đang trở thành lợi thế mới

quá khứSự cạnh tranh của Amazon tập trung hơn vào:

giá;

Số lượng đánh giá;

Xếp hạng sản phẩm.

Nhưng hiện nay ngày càng có nhiều người bán phát hiện ra rằng điều thực sự ảnh hưởng đến tăng trưởng dài hạn là khả năng hiểu thị trường và người dùng.

Cùng một sản phẩm:

Một số người đang bán chạy;

Có người đầu tư rất nhiều vào quảng cáo nhưng kết quả lại chỉ ở mức tầm thường.

Sự khác biệt có thể nằm ở việc thực sự hiểu người tiêu dùng mục tiêu của bạn.

Tiếp thị chính xác không chỉ đơn giản là tăng các kênh quảng bá mà là làm cho sản phẩm xuất hiện trước những đối tượng phù hợp hơn.

Digital Planet giúp người dùng nước ngoài phân tích tài nguyên như thế nào

Trong quá trình mở rộng thị trường xuyên biên giới, nhiều người bán cần phải đối mặt với nhu cầu phân tích nguồn lực người dùng ở các quốc gia và khu vực khác nhau.

Digital Planet tập trung vào các kịch bản phân tích dữ liệu người dùng thị trường toàn cầu và giúp các nhà điều hành thị trường hiểu được đặc điểm của người dùng nước ngoài từ các khía cạnh khác nhau thông qua khả năng sàng lọc thông minh và sắp xếp tài nguyên người dùng.

Ví dụ: khi nhập một địa chỉ mớiKhi Amazon nhắm mục tiêu vào thị trường, nó có thể được phân tích dựa trên điều kiện nguồn lực người dùng ở các khu vực khác nhau; khi xây dựng chiến lược quảng cáo, nó cũng có thể tối ưu hóa các hướng tiếp thị dựa trên đặc điểm của người dùng.

So với việc chỉ đơn giản là mở rộng quy mô lưu lượng truy cập, phương pháp phân tích dữ liệu này chú ý hơn đến mối quan hệ phù hợp giữa người dùng và sản phẩm, giúp đưa ra các quyết định tiếp thị sáng suốt hơn.

Tiếp thị chính xác của Amazon đòi hỏi tư duy dữ liệu dài hạn

Tiếp thị chính xác không phải là điều chỉnh quảng cáo mà là một quá trình tối ưu hóa lâu dài.

Người bán cần liên tục tích lũy dữ liệu:

Thị trường nào chuyển đổi cao hơn;

Người dùng nào phù hợp hơn với định vị sản phẩm;

Phương pháp khuyến mãi nào hiệu quả hơn.

Khi dữ liệu tiếp tục được cải thiện, các chiến lược hoạt động sẽ ngày càng chính xác hơn.

tương laiSự cạnh tranh của Amazon sẽ không chỉ là về việc ai đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo mà còn về việc ai hiểu người tiêu dùng hơn.

Khi người bán bắt đầu chuyển từ tập trung vào số lượng truy cập sang chất lượng người dùng, hiệu quả tiếp thị sẽ thực sự được cải thiện.

Đối với những người bán hàng xuyên biên giới, cốt lõi của tiếp thị chính xác không phải là tìm thêm người mà là tìm những người xứng đáng đầu tư hơn.

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không