Giao diện truy vấn số LinkedIn nâng cao hiệu quả phát triển khách hàng như thế nào? Bán hàng B2B đang thay đổi cách thức

ở nước ngoàiTrong lĩnh vực bán hàng B2B, LinkedIn luôn là kênh quan trọng để tìm kiếm khách hàng.

Nhiều người bán hàng đi qua mỗi ngàyLinkedIn tìm kiếm người phụ trách công ty mục tiêu, chẳng hạn như giám đốc mua hàng, chủ doanh nghiệp, giám đốc tiếp thị, v.v., sau đó sắp xếp thông tin liên hệ và cố gắng thiết lập liên lạc.

Nhưng khi quy mô phát triển mở rộng, một vấn đề thực tế ngày càng trở nên rõ ràng:

Tìm được khách hàng không có nghĩa là có thể liên hệ được với khách hàng.

Nhiều đội ngũ bán hàng dành nhiều thời gian để sắp xếpDanh sách liên lạc LinkedIn, nhưng cuối cùng phát hiện ra rằng nhiều thông tin liên lạc không thể sử dụng được. Một số số không còn giá trị, một số thông tin khách hàng không đầy đủ và một số địa chỉ liên hệ phù hợp với công việc nhưng đơn giản là không thể thiết lập giao tiếp hiệu quả.

Đây là lý do tại saoGiao diện truy vấn số LinkedIn đang bắt đầu thu hút sự chú ý.

Những gì nó giải quyết không phải làCâu hỏi “tìm khách hàng ở đâu” giúp đội ngũ bán hàng giải quyết được vấn đề “tìm được người có liên lạc được không?”

Tại sao việc phát triển khách hàng của LinkedIn ngày càng dựa vào việc phát hiện số

quá khứ,Bán hàng B2B dựa nhiều hơn vào kinh nghiệm của nhân viên bán hàng để phát triển khách hàng.

Nhân viên bán hàng vượt quaLinkedIn tìm kiếm các từ khóa trong ngành và sau đó tìm thấy các công ty và địa chỉ liên hệ mục tiêu.

Ví dụ:

Tìm kiếm lãnh đạo mua hàng của các công ty sản xuất Hoa Kỳ;

Tìm kiếm giám đốc tiếp thị cho một công ty phần mềm Châu Âu;

Tìm kiếm chủ doanh nghiệp ở Trung Đông.

Không có gì sai với các bước này.

Nhưng sau khi thực sự bước vào giai đoạn liên hệ, nhiều nhân viên bán hàng sẽ gặp khó khăn.

Một danh sách có thể chứa hàng nghìnĐịa chỉ liên hệ trên LinkedIn, nhưng trong số đó:

Một số số điện thoại không tồn tại;

Một số con số đã được thay đổi;

Một số thông tin liên hệ đã lâu không được cập nhật.

Nếu nhân viên bán hàng trực tiếp sử dụng dữ liệu này để phát triển điện thoại, điều đó không chỉ lãng phí thời gian mà còn làm giảm hiệu quả phát triển chung.

Vì vậy, ngày càng có nhiều đội bắt đầu chú ý đếnGiao diện truy vấn số LinkedIn hy vọng sẽ hoàn thành sàng lọc dữ liệu cơ bản trước khi khách hàng bước vào quy trình bán hàng.

Giao diện truy vấn số LinkedIn giải quyết vấn đề gì?

Nói một cách đơn giản,Giao diện truy vấn số LinkedIn giúp hệ thống tự động truy vấn và phát hiện trạng thái số.

Cách trước:

Tìm danh sách khách hàng → Sao chép thủ công các số → Truy vấn từng số một → Ghi lại kết quả.

Phương pháp này phù hợp với hàng chục khách hàng, nhưng nếu bạn phải xử lý hàng nghìn khách hàng tiềm năng mỗi ngày thì sẽ khó thực hiện được về lâu dài.

Thông qua giao diện, quá trình phát hiện số có thể được tự động hóa.

Ví dụ, một đội thương mại nước ngoài vượt quaLinkedIn thu thập 500 khách hàng tiềm năng.

Những khách hàng này vàoSau khi vào hệ thống CRM, trước tiên bạn có thể phát hiện thông qua giao diện truy vấn số:

Con số này có hợp lệ không?

Con số này có đáp ứng được yêu cầu của thị trường mục tiêu không?

Con số này có đáng để nhân viên bán hàng theo dõi không?

Sau khi quá trình kiểm tra hoàn tất, nhân viên bán hàng sẽ nhận được danh sách khách hàng được sắp xếp hợp lý thay vì một đống dữ liệu chưa được xác minh.

Tại saoCác đầu mối bán hàng trên LinkedIn cần được làm sạch trước

Nhiều công ty mắc sai lầm khi bán hàng ra nước ngoài:

Chỉ tập trung vào số lượng khách hàng chứ không phải chất lượng khách hàng.

Ví dụ, một đội ngũ bán hàng có100.000 địa chỉ liên hệ LinkedIn.

Có vẻ như dữ liệu rất phong phú.

Nhưng nếu một số lượng lớn các con số được phát hiện là không có sẵn khi thực sự liên hệ thì dữ liệu sẽ không thực sự tạo ra giá trị bán hàng.

thực sự có giá trịKhách hàng tiềm năng bán hàng trên LinkedIn cần phải đáp ứng một số điều kiện:

Đầu tiên, thông tin liên lạc là đúng sự thật.

Nhân viên bán hàng cần xác nhận rằng những liên hệ này thực sự tồn tại và có thể liên lạc thêm.

Thứ hai, thông tin liên lạc là hợp lệ.

Thông tin khách hàng dù chính xác đến đâu nhưng nếu không có số điện thoại thì sẽ khó hoàn thành quá trình phát triển tiếp theo.

Thứ ba, khách hàng phù hợp với định hướng kinh doanh.

Ví dụ: một nhà cung cấp thiết bị công nghiệp cần tìm người mua hàng là doanh nghiệp thay vì người dùng trình duyệt thông thường.

Vì vậy,Phát triển khách hàng của LinkedIn ngày càng chú ý hơn đến việc thu thập dữ liệu sơ bộ.

Giao diện truy vấn số LinkedIn phù hợp với những tình huống kinh doanh nào?

Giao diện truy vấn số LinkedIn không chỉ dành cho các công ty lớn.

Nó có thể được áp dụng cho nhiều ngành nghề cần phát triển khách hàng nước ngoài.

Ví dụ như ngành ngoại thương.

Bán hàng ngoại thương cần tìm người mua ở nước ngoài mỗi ngày, thông quaSau khi LinkedIn tìm thấy công ty mục tiêu, nó có thể sử dụng khả năng phát hiện số để lọc thông tin liên hệ hiệu quả và nâng cao hiệu quả phát triển điện thoại.

Ví dụ như ngành dịch vụ phần mềm.

Nhân viên kinh doanh cần tìm người ra quyết định từ các công ty nước ngoài. Nếu một số lượng lớn thông tin liên hệ không hợp lệ sẽ ảnh hưởng đến chu kỳ bán hàng.

Ví dụ như trong lĩnh vực tuyển dụng và hợp tác kinh doanh.

Khi cần liên hệ với nhân tài hoặc đối tác nước ngoài, bạn cũng cần xác nhận trước chất lượng của thông tin liên hệ.

Những kịch bản này có điểm chung là:

Danh sách khách hàng rất lớn nhưng số lượng phương thức liên hệ thực sự hiệu quả còn hạn chế.

Hành tinh kỹ thuật số giúp ích như thế nàoLọc số khách hàng LinkedIn

Trong kịch bản phát triển khách hàng ở nước ngoài, Digital Planet là một nền tảng tập trung vào sàng lọc số lượng toàn cầu và tài khoản xã hội.

chống lạiĐối với nhu cầu phát triển bán hàng của LinkedIn, Digital Planet có thể giúp người dùng xử lý thông tin liên hệ của khách hàng mà LinkedIn thu được.

Ví dụ, một đội thương mại nước ngoài vượt quaLinkedIn đã tổ chức 20.000 mối liên hệ với khách hàng nước ngoài.

Trước đây, họ có thể cần phải kiểm tra thủ công những con số này:

Những số nào vẫn có thể liên lạc được;

số nào đã hết hạn;

Những con số nào là dữ liệu không hợp lệ.

Thông qua Digital Planet, người dùng có thể tải lên các tài nguyên số theo lô và thực hiện phát hiện và sàng lọc số.

Nền tảng này có thể giúp xác định xem số này có hợp lệ hay không, lọc ra những số không sử dụng được và cho phép nhân viên bán hàng ưu tiên theo dõi những khách hàng có giá trị hơn.

Nếu đội tiếp tục phát triển mỗi ngàyKhách hàng của LinkedIn cũng có thể sử dụng tính năng phát hiện số lô để giảm thời gian truy vấn thủ công.

Nói một cách đơn giản:

LinkedIn chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng;

Digital Planet giúp sàng lọc danh bạ;

Đội ngũ bán hàng chịu trách nhiệm hoàn thành các chuyển đổi truyền thông.

Điều này làm cho toàn bộ quá trình phát triển khách hàng diễn ra suôn sẻ hơn.

Tại saoBán hàng B2B ngày càng coi trọng khả năng xử lý dữ liệu

Nhiều nhân viên bán hàng cho rằng điều quan trọng nhất trong việc phát triển khách hàng là kỹ năng giao tiếp.

Điều này tất nhiên là quan trọng.

Nhưng ở thị trường nước ngoài, nền tảng dữ liệu cũng ảnh hưởng đến kết quả bán hàng.

Dù khả năng bán hàng của bạn có tốt đến đâu thì cũng sẽ lãng phí nếu hàng ngày bạn phải đối mặt với số lượng lớn các liên hệ sai.

Ngược lại, nếu sàng lọc trước những khách hàng hiệu quả, nhân viên bán hàng có thể dành nhiều thời gian hơn cho:

Nghiên cứu nhu cầu khách hàng;

Xây dựng kế hoạch truyền thông;

Thúc đẩy hợp tác.

Vì vậy, việc phát hiện số đang trở thànhMối liên kết cơ bản trong quy trình bán hàng B2B.

từTìm khách hàng trên LinkedIn và tiếp cận họ một cách chính xác

Trong tương lai, việc phát triển khách hàng ở nước ngoài sẽ không chỉ là việc ai sẽ bổ sung thêm người.

Cách thực sự hiệu quả để phát triển là thực hiện từng bước chính xác hơn.

LinkedIn giúp nhân viên kinh doanh tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giao diện truy vấn số giúp đánh giá chất lượng thông tin liên hệ. Kết hợp với quản lý CRM và theo dõi bán hàng, có thể hình thành một quy trình phát triển khách hàng hoàn chỉnh.

Dành cho những người cần đi nước ngoài lâu dàiĐối với các nhóm thu hút khách hàng B2B, cải thiện chất lượng dữ liệu là một bước quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả phát triển khách hàng.

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua nhân viên trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không