Amazonの出品者はどのようにしてより多くの購入者を見つけるのでしょうか?正確な顧客獲得がブラインド広告に取って代わる
ここ数年、Amazonセラーの成長ロジックは大きく変わりました。
早くやれよAmazon では、人気の商品を見つけ、キーワードを最適化し、広告投資を増やせば、良い売上を獲得するチャンスが得られます。
しかし今では、Amazon市場の競争はますます激化しています。
同じキーワードの下で、数十、場合によっては数百の販売者が競合する可能性があります。同じ製品タイプについては、類似した製品が多数存在する場合もあります。
多くの販売者は次のような現実に気づき始めています。
トラフィックがないのではなく、トラフィックのコストがますます高くなっているのです。
広告は露出をもたらす可能性がありますが、実際に価値のある購入者をもたらすとは限りません。
したがって、ますますAmazon の販売者は、プラットフォームがトラフィックを割り当てるのを待つことから、潜在的な購入者を積極的に探すことまで、顧客を獲得するための新しい方法に焦点を当て始めました。
Amazonの販売者は、顧客を獲得するために「トラフィックを買う」ことから「ユーザーを見つける」ことに移行しつつあります。
Amazon 広告の価格は高騰しており、販売者は新たな成長の機会を求めている
Amazon 広告は今でも多くの販売者にとって中核的なプロモーション方法です。
キーワード広告と製品広告を通じて、販売者は製品の露出を迅速に得ることができます。
しかし、より多くのブランドがプラットフォームに参入するにつれて、広告競争は激化し続けています。
従来は一定の予算を投じることで安定した受注を得ることができました。
現在、同じ予算でも獲得できるクリック数は限られており、クリック後のコンバージョン効果は安定していません。
理由は簡単です。
広告は訪問をもたらすだけであり、正確な顧客をもたらすわけではありません。
ユーザーが商品ページをクリックしたからといって、必ずしも購入ニーズがあるとは限りません。
単に閲覧しているだけのユーザーもいます。
比較しているユーザーもいます。
ユーザーによっては、まったく対象消費者ではない場合もあります。
したがって、長期的な発展を望む人にとっては、Amazonの出品者にとって、より多くのマッチングする購入者をいかにして見つけるかが、単に広告予算を増やすことよりも重要な問題となっている。
Amazon の販売者は顧客獲得をプラットフォーム内からマルチチャネル接続に移行しています
過去、Amazon の販売者は主に顧客ソースとしてプラットフォームに依存しています。
ユーザーは製品を検索します。
製品ページに入ります。
購入を完了します。
このプロセスは効率的ですが、販売者がユーザー関係を制御できるのは比較的限られています。
現在、海外のユーザーとのつながりをさらに築こうとするブランドが増えています。
例えば：
ソーシャル チャネルを通じて潜在的な消費者を見つける。
海外のユーザーリソースを通じて市場テストを実施します。
さまざまなチャネルを通じてターゲットの購入者グループを理解します。
この目的は、単に注文を得ることではなく、長期的な顧客関係を構築することです。
特に新商品のプロモーションでは、その商品に興味を持ったユーザーを事前に見つけることができれば、プロモーション効果がより安定する傾向にあります。
正確な顧客獲得の鍵は、商品のポジショニングにマッチする購入者を見つけることです
多くの販売者は、顧客を開拓する際に次のような誤解に陥りやすいです。
顧客が多ければ多いほど良いと考えてください。
しかし実際には、Amazonの出品者が本当に必要としているのは、よりマッチングの良い購入者です。
たとえば、アウトドア用品を販売するブランド。
ターゲットユーザーがキャンプや旅行、アウトドアスポーツが好きな人であれば、一般の視聴者よりも明らかに価値が高くなります。
別の例は、ハイエンド電子製品の販売者です。
通常の大量のトラフィックと比較して、適切な消費習慣を持つユーザーを見つけることがより重要です。
正確な顧客獲得の核心は、ユーザーのスクリーニングにより無効なコンタクトを減らすことです。
購入する可能性が高い人々にマーケティング リソースをダイレクトします。
Amazonバイヤーのリソース分類、解決する必要がある問題は何か
実際の顧客開拓プロセスでは、多くの販売者がデータ管理の問題に遭遇します。
1 つ目は、ユーザー リソースの数が多いことです。
海外市場は多くの国をカバーしています。手作業による仕分けに頼ると、それを長期間維持するのは困難です。
第二に、ユーザーリソースの質が異なります。
これは購入者データのバッチでもあり、重複アカウント、価値の低いユーザー、または市場の需要を満たさない情報が含まれる可能性があります。
最後に、その後の開発効率の問題です。
営業担当者が整理されていない大量のデータに直面した場合、どのユーザーに連絡する価値があるかを判断するのに多くの時間を費やす必要があります。
したがって、Amazonの販売者は、顧客を獲得する際の早期スクリーニングにますます注意を払っています。
まずリソースを整理してからそれを宣伝することを選択する国境を越えた販売者が増えています。
Digital Planet がどのように役立つかAmazonの出品者は正確に顧客を獲得する
越境電子商取引のユーザー リソース スクリーニング シナリオにおいて、Digital Planet は、グローバル番号とソーシャル アカウントのスクリーニングに焦点を当てたプラットフォームです。
に対してAmazonの出品者は顧客を獲得する必要があります。 Digital Planet は、Amazon アカウントのスクリーニングと海外のユーザー リソースのソート機能をサポートしており、販売者が関連するユーザー リソースをバッチ スクリーニングするのに役立ちます。
たとえば、Amazonの出品者は米国市場の開拓に向けて準備を進めている。
まずターゲット市場に関連するユーザーリソースを分類し、次に Digital Planet を通じてアカウントをフィルタリングして、ニーズを満たさないデータを除外できます。
販売者が複数の海外市場を同時にテストする必要がある場合、さまざまな国のニーズに応じてユーザー リソースを編成し、大量の無効なデータによる干渉を減らすこともできます。
顧客を見つけるために広告に直接投資するのと比較して、この方法では早期のユーザー スクリーニングに重点が置かれ、その後のマーケティング活動がより正確になります。
商品の販売からユーザーの管理まで、Amazonの出品者の考え方が変わりつつある
以前は、多くの販売者が次の点に注意を払っていました。
今日販売された注文の数。
ランキングがどの程度向上するか。
広告がどれだけの売上を生み出すか。
しかし今では、ますます多くのブランドが次のことに注目しています。
顧客はどこから来たのか。
顧客が購入する理由。
より類似した顧客を見つける方法。
なぜなら、真の長期的かつ安定した成長は、プラットフォームのトラフィックだけではなく、ユーザーの理解の構築に依存しているからです。
Amazon出品者の顧客獲得は、単に注文を獲得することから、ユーザーリソースに基づいた長期的な運営へと移行しつつあります。
競争が激化する国境を越えた市場では、より多くのトラフィックを見つけることよりも、適切な購入者を見つけることが重要です。
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プラットフォームには次のようないくつかの機能があります。 オープン フィルタリング、アクティブ フィルタリング、インタラクティブ フィルタリング、性別フィルタリング、アバター フィルタリング、年齢フィルタリング、オンライン フィルタリング、精密フィルタリング、期間フィルタリング、パワーオン フィルタリング、空の番号フィルタリング、モバイル デバイス フィルタリング 待って。
プラットフォームが提供する セルフスクリーニングモード、生成スクリーニングモード、ファインスクリーニングモード、カスタマイズモード 、さまざまなユーザーのニーズを満たすために。
その利点は、世界中の主要なソーシャル ネットワーキングとアプリケーションを統合し、ワンストップでリアルタイムかつ効率的な番号審査サービスを提供し、グローバルなデジタル開発の実現を支援することにあります。
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