LinkedIn 판매 리드를 얻기가 점점 더 어려워지고 있나요? 정밀고객개발이 업그레이드 되고 있습니다

해외시장개척에 종사하고 있는 많은 영업사원들에게LinkedIn은 항상 고객을 찾는 중요한 채널이었습니다.

특히B2B 업계에서는 많은 기업이 LinkedIn을 사용하여 해외 바이어, 비즈니스 리더, 채널 파트너 및 업계 의사 결정자를 찾습니다. 기존의 콜드콜이나 이메일 개발에 비해 링크드인의 가장 큰 장점은 고객의 배경을 미리 파악하고 기업정보, 직무정보, 업계 동향 등을 통해 고객이 타겟에 부합하는지 판단할 수 있다는 점이다.

하지만 점점 더 많은 영업팀이 참여함에 따라LinkedIn, 고객 개발이 점점 더 어려워지고 있습니다.

많은 영업사원들이 비슷한 경험을 갖고 있습니다. 그들은 매일 고객을 검색하고, 연락처를 추가하고, 정보를 정리하는 데 많은 시간을 보냅니다. 결국 자신과 실제로 소통할 수 있는 고객이 생각만큼 많지 않다는 사실을 알게 된다.

문제는 그렇지 않다LinkedIn에는 고객이 없지만 효과적인 심사 없이 수집된 수많은 판매 리드가 있습니다.

일부 연락처 위치가 변경되었고, 일부 회사 정보가 만료되었으며, 일부 사용자는 자격이 있는 것처럼 보이지만 실제로는 구매 의사 결정자가 아닐 수 있습니다.

그럼 이제 해외에서B2B 영업은 과거 접점 확대를 추구하던 방식에서 영업 리드의 질을 향상시키는 점진적인 전환으로 뚜렷한 변화를 겪고 있습니다.

LinkedIn에는 고객이 많지만 진정으로 가치 있는 리드는 많지 않습니다.

많은 사람들이 이제 막 시작했어요LinkedIn에서 개발한 영업사원은 "연락처 수"를 개발 결과로 간주하는 경향이 있습니다.

예를 들어 영업사원이 추가되었습니다.5,000명의 LinkedIn 친구, 데이터가 매우 아름다워 보입니다.

그러나 실제 후속단계에 들어서면 다음과 같은 사실을 알게 된다.5,000개의 연락처가 모두 상업적 가치를 갖는 것은 아닙니다.

어떤 사람들은 평범한 직장인이고 구매 결정권이 없습니다. 일부 사람들의 직위가 변경되어 더 이상 관련 비즈니스에 대한 책임을 지지 않습니다. 일부 회사는 대상 산업에 속하지만 규모와 수요가 판매 방향을 충족하지 못합니다.

영업팀이 이 정보를 미리 확인하지 않으면 품질이 낮은 리드에 많은 시간이 낭비될 수 있습니다.

~을 위한B2B 영업의 경우 가장 귀중한 자원은 연락 횟수가 아니라 영업 직원이 매일 효과적인 고객 커뮤니케이션에 전념할 수 있는 시간입니다.

고객 정보가 진짜인지, 연락처 정보가 유효한지 확인하는 데 매일 몇 시간이 걸리면 전체 판매 프로세스가 느려집니다.

왜LinkedIn 영업 리드를 추가로 정렬해야 합니다.

링크드인은 자체적으로 많은 양의 공개 정보를 제공하고 있는데, 이는 해외 판매에 인기가 높은 중요한 이유이기도 합니다.

영업사원은 업종, 회사 규모, 직위 등을 기준으로 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

하지만LinkedIn이 제공하는 정보는 "이 고객이 개발할 가치가 있는지"라는 문제보다는 "누구를 찾을 것인가"라는 문제를 해결하는 데 더 가깝습니다.

예를 들어, 한 산업 장비 회사가 독일 시장을 개척하고 싶어하며 현지 제조 회사의 조달 담당자를 찾고 싶어합니다.

영업사원 패스LinkedIn에서 검색하면 관련 직위에 있는 수많은 사람들을 찾을 수 있습니다.

그러나 이러한 접촉에는 추가 판단이 필요합니다.

그들이 아직 그 위치에 있는지;

연락처 정보가 있는지 여부

그들의 사업이 목표 시장에 적합한가?

이러한 데이터 편집 작업은 후속 판매 개발의 효율성을 결정합니다.

많은 기업의 문제는 리드가 없다는 것이 아니라 처리되지 않은 리드가 많다는 것입니다.

고품질LinkedIn 판매 리드에는 어떤 특성이 있어야 합니까?

정말 귀중한LinkedIn 영업 리드는 단순히 "이름, 회사, 직위"를 만족시키는 것이 아닙니다.

더 중요한 것은 이 접촉이 계속 발전할 가치가 있는지 여부입니다.

예를 들어, 귀하의 회사가 귀하의 제품 포지셔닝과 일치하고 연락처 정보가 유효한 해외 구매 관리자라면 그러한 연락의 가치는 일반 브라우징 사용자보다 훨씬 높을 것입니다.

영업팀의 경우 리드 품질은 여러 요인에 따라 달라지는 경우가 많습니다.

첫 번째는 고객 일치입니다.

영업사원은 업계에 종사하는 모든 사람이 아니라 실제로 수요를 창출할 가능성이 있는 사람을 찾아야 합니다.

두 번째는 연락처 정보의 품질입니다.

고객 정보에 접근할 수 없는 경우 고객 정보가 아무리 정확하더라도 영업 프로세스에 진입할 수 없습니다.

마지막으로 데이터의 신선도입니다.

해외 기업은 인력 이동이 빠르다. 오랫동안 업데이트되지 않은 데이터를 사용하게 되면 개발 효율성이 떨어지기 쉽습니다.

그러므로,LinkedIn 영업 리드 관리는 더 이상 목록 수집에만 국한되지 않고 데이터 심사 및 최적화도 필요합니다.

~에서링크드인 목록부터 폐쇄고객까지, 심사링크가 빠져있습니다.

많은 영업팀의 개발 프로세스는 일반적으로 다음과 같습니다.

먼저 통과LinkedIn은 고객을 찾고, 연락처 정보를 구성하고, 후속 조치를 수행할 영업사원을 지정합니다.

이 프로세스는 괜찮아 보이지만 많은 팀이 중간 데이터 심사 프로세스를 무시합니다.

팀이 통과했다고 가정하자.LinkedIn은 30,000개의 해외 연락처를 축적했습니다.

이러한 연락처를 영업 직원에게 직접 할당하면 영업 담당자는 매일 처리되지 않은 대량의 데이터에 직면하게 됩니다.

그들은 스스로 판단해야 합니다:

어떤 고객에게 연락할 가치가 있나요?

어떤 번호를 사용할 수 없는지;

더 이상 협력이 불가능한 연락처는 무엇입니까?

이러한 접근 방식은 판매 효율성을 감소시킬 뿐만 아니라 팀의 전반적인 전환에도 영향을 미칩니다.

보다 합리적인 방법은 영업 직원이 공식적으로 후속 조치를 취하기 전에 이러한 리드를 선별하는 것입니다.

품질이 낮은 데이터를 먼저 필터링한 다음 영업사원이 진정으로 가치 있는 고객을 발굴하는 데 집중할 수 있도록 하세요.

그렇기 때문에 점점 더B2B 기업은 LinkedIn 영업 리드 정리에 주목하기 시작했습니다.

Digital Planet이 돕는 방법LinkedIn 리드 심사

해외 고객 개발 시나리오에서 Digital Planet은 영업팀의 프로세스 진행에 도움을 줄 수 있는 글로벌 번호 및 소셜 계정 심사에 중점을 둔 플랫폼입니다.LinkedIn이 확보한 고객 리소스.

예를 들어, 외국 무역 회사가 통과합니다.LinkedIn은 해외 고객을 찾고 있습니다.

몇 달 동안 축적된 후 영업팀은 수만 개의 연락처 정보를 갖게 되지만 어떤 고객 연락 방법이 여전히 정상적으로 사용되고 있는지 판단하는 것은 불가능합니다.

이때, 정렬된 연락처를 Digital Planet으로 가져올 수 있으며, 일괄 검색을 통해 효과적인 연락처 정보를 선별할 수 있습니다.

예를 들어 영업팀은 다음과 같이 시작합니다.링크드인은 미국, 영국, 독일 등 지역의 기업 연락처를 찾아 해당 번호를 정리한 후 디지털 플래닛을 통해 번호 상태를 파악해 사용할 수 없는 데이터를 사전에 필터링할 수 있다.

이러한 방식으로 영업 직원이 후속 조치를 취할 때 연락할 수 없는 수많은 연락처 대신 선별된 고객 리소스를 만나게 됩니다.

장기간 해외에 나가야 하는 분들을 위해B2B 개발 팀의 경우 Digital Planet은 LinkedIn 연락처, 해외 번호 리소스, 소셜 계정 리소스 등과 같은 다양한 소스의 데이터를 구성하여 고객 데이터베이스를 더욱 깔끔하게 만드는 데 도움을 줄 수도 있습니다.

간단히 말해서,LinkedIn은 영업사원이 잠재 고객을 찾는 데 도움을 주고, Digital Planet은 영업팀이 시간을 투자할 가치가 있는 연락처를 결정하는 데 도움을 줍니다.

정확한 영업 리드가 해외 고객 발굴 방식을 바꾸고 있습니다.

과거에는 많은 영업팀이 고객 개발을 목록을 늘리는 문제로 생각했습니다.

더 많은 연락처를 추가하고, 더 많은 메시지를 보내고, 더 많은 노출을 얻으세요.

그러나 해외 시장에서의 경쟁이 심화되면서 이러한 접근 방식은 효율성을 잃어가고 있습니다.

왜냐하면 고객 개발의 핵심은 더 많은 사람들과 접촉하는 것이 아니라 협력할 가능성이 더 높은 사람들과 접촉하는 것이기 때문입니다.

필터링된1,000개의 판매 리드가 처리되지 않은 10,000개의 연락처보다 더 가치 있을 수 있습니다.

이제 점점 더 많은 해외 ​​영업팀이 데이터 품질에 관심을 기울이고 고객 자원을 보다 세련된 방식으로 관리하기를 희망하고 있습니다.

LinkedIn은 여전히 ​​해외 고객을 찾는 중요한 플랫폼이지만 실제로 개발의 효율성을 결정하는 것은 후속 데이터 처리 능력입니다.

당신이 찾고 있다면LinkedIn 영업 리드 선별, 해외 고객 개발, 번호 감지 및 고객 데이터 정렬 솔루션의 경우 Digital Planet을 사용하여 LinkedIn 연락처 선별, 번호 유효성 감지, 일괄 데이터 처리 및 기타 기능을 통해 영업팀이 해외 고객 개발의 효율성을 향상하도록 도울 수 있습니다.

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