โอกาสในการขายของ LinkedIn ยากขึ้นหรือไม่? กำลังอัปเกรดการพัฒนาลูกค้าที่แม่นยำ

สำหรับพนักงานขายจำนวนมากที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาตลาดต่างประเทศLinkedIn เป็นช่องทางสำคัญในการค้นหาลูกค้ามาโดยตลอด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในในอุตสาหกรรม B2B บริษัทหลายแห่งใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้ซื้อ ผู้นำธุรกิจ พันธมิตรช่องทางการขาย และผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมจากต่างประเทศ เมื่อเปรียบเทียบกับการโทรโดยไม่ได้นัดหมายหรือการพัฒนาอีเมลแบบเดิมๆ ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของ LinkedIn คือสามารถเข้าใจภูมิหลังของลูกค้าล่วงหน้า และตัดสินว่าลูกค้าบรรลุเป้าหมายหรือไม่ผ่านข้อมูลบริษัท ข้อมูลงาน และแนวโน้มของอุตสาหกรรม

แต่เมื่อทีมขายเข้ามามากขึ้นเรื่อยๆLinkedIn การพัฒนาลูกค้าเริ่มยากขึ้น

พนักงานขายจำนวนมากมีประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกัน พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ทุกวันในการค้นหาลูกค้า เพิ่มผู้ติดต่อ และจัดเรียงข้อมูล ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาพบว่ามีลูกค้าไม่มากนักที่สามารถสื่อสารกับพวกเขาได้จริงๆ อย่างที่คิด

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่LinkedIn ไม่มีลูกค้า แต่มีโอกาสในการขายจำนวนมากที่รวบรวมโดยไม่มีการคัดกรองที่มีประสิทธิภาพ

ตำแหน่งผู้ติดต่อบางตำแหน่งมีการเปลี่ยนแปลง ข้อมูลบริษัทบางส่วนหมดอายุ และผู้ใช้บางรายอาจดูเหมือนมีคุณสมบัติแต่ไม่ได้ซื้อผู้มีอำนาจตัดสินใจจริงๆ

ตอนนี้อยู่ต่างประเทศแล้วการขายแบบ B2B กำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน จากการแสวงหาผู้ติดต่อมากขึ้นในอดีต ไปสู่การเปลี่ยนแปลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป ไปจนถึงการปรับปรุงคุณภาพของโอกาสในการขาย

LinkedIn มีลูกค้าจำนวนมาก แต่มีโอกาสในการขายที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงไม่มากนัก

หลายคนเพิ่งเริ่มทำพนักงานขายที่พัฒนาโดย LinkedIn มักจะถือว่า "จำนวนผู้ติดต่อ" เป็นผลลัพธ์ของการพัฒนา

เช่น พนักงานขายเพิ่มเพื่อน LinkedIn 5,000 คน ข้อมูลดูสวยงามมาก

แต่หลังจากเข้าสู่ขั้นติดตามผลจริงแล้วจะพบว่าสิ่งนี้ไม่ใช่ทุกรายชื่อจาก 5,000 รายชื่อจะมีมูลค่าทางการค้า

บางคนเป็นเพียงพนักงานธรรมดาและไม่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ ตำแหน่งของบางคนเปลี่ยนไปและไม่รับผิดชอบในธุรกิจที่เกี่ยวข้องอีกต่อไป และบางบริษัทอยู่ในอุตสาหกรรมเป้าหมายแต่ขนาดและความต้องการไม่เป็นไปตามทิศทางการขาย

หากทีมขายไม่คัดกรองข้อมูลนี้ล่วงหน้า อาจส่งผลให้เสียเวลาอย่างมากกับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำ

สำหรับสำหรับการขายแบบ B2B ทรัพยากรที่มีค่าที่สุดไม่ใช่จำนวนผู้ติดต่อ แต่เป็นเวลาที่พนักงานขายสามารถอุทิศให้กับการสื่อสารกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพทุกวัน

หากต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกวันในการตรวจสอบว่าข้อมูลลูกค้าเป็นของแท้และข้อมูลการติดต่อนั้นถูกต้องหรือไม่ กระบวนการขายทั้งหมดจะช้าลง

ทำไมลูกค้าเป้าหมายการขายของ LinkedIn จำเป็นต้องเรียงลำดับเพิ่มเติม

LinkedIn เองก็ให้ข้อมูลสาธารณะจำนวนมาก ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมจึงเป็นที่นิยมสำหรับการขายในต่างประเทศ

พนักงานขายสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามอุตสาหกรรม ขนาดบริษัท ตำแหน่ง ฯลฯ

แต่ข้อมูลที่ LinkedIn ให้ไว้นั้นเกี่ยวกับการแก้ปัญหา "จะหาใคร" มากกว่าปัญหา "ว่าลูกค้ารายนี้คุ้มค่าที่จะพัฒนาหรือไม่"

ตัวอย่างเช่น บริษัทอุปกรณ์อุตสาหกรรมต้องการพัฒนาตลาดในเยอรมนี และหวังที่จะหาบุคคลที่รับผิดชอบด้านการจัดซื้อของบริษัทผู้ผลิตในท้องถิ่น

พนักงานขายผ่านหลังจากค้นหาใน LinkedIn คุณจะพบผู้คนจำนวนมากที่มีตำแหน่งที่เกี่ยวข้อง

อย่างไรก็ตาม การติดต่อเหล่านี้จำเป็นต้องมีวิจารณญาณเพิ่มเติม:

ยังอยู่ในตำแหน่งหรือไม่

มีรายละเอียดการติดต่อหรือไม่

ธุรกิจของพวกเขาเหมาะสมกับตลาดเป้าหมายหรือไม่?

งานรวบรวมข้อมูลเหล่านี้จะกำหนดประสิทธิภาพของการพัฒนาการขายในภายหลัง

ปัญหาสำหรับธุรกิจจำนวนมากไม่ใช่ว่าพวกเขาไม่มีโอกาสในการขาย แต่พวกเขามีโอกาสในการขายที่ยังไม่ได้ดำเนินการจำนวนมาก

คุณภาพสูงลูกค้าเป้าหมายการขายของ LinkedIn ควรมีลักษณะอย่างไร

มีคุณค่าอย่างแท้จริงโอกาสในการขายของ LinkedIn ไม่เพียงแต่ตอบสนอง "การมีชื่อ บริษัท และตำแหน่ง" เท่านั้น

ที่สำคัญกว่านั้นการติดต่อครั้งนี้จะมีคุณค่าต่อการพัฒนาต่อไปหรือไม่

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อในต่างประเทศซึ่งมีบริษัทตรงกับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณและข้อมูลการติดต่อที่ถูกต้อง มูลค่าของการติดต่อดังกล่าวจะสูงกว่ามูลค่าของผู้ใช้ที่เรียกดูทั่วไปอย่างมาก

สำหรับทีมขาย คุณภาพลีดมักขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

ประการแรกคือการจับคู่ข้อมูลลูกค้า

พนักงานขายจำเป็นต้องค้นหาบุคคลที่มีแนวโน้มที่จะสร้างความต้องการ ไม่ใช่ทุกคนที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ประการที่สองคือคุณภาพของข้อมูลการติดต่อ

หากไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลลูกค้าได้ไม่ว่าข้อมูลลูกค้าจะแม่นยำเพียงใดก็ไม่สามารถเข้าสู่กระบวนการขายได้

สิ่งสุดท้ายคือความใหม่ของข้อมูล

บริษัทในต่างประเทศมีการหมุนเวียนบุคลากรอย่างรวดเร็ว หากคุณใช้ข้อมูลที่ไม่ได้รับการอัพเดตเป็นเวลานานประสิทธิภาพการพัฒนาจะลดลงได้ง่าย

ดังนั้น,การจัดการลูกค้าเป้าหมายการขายของ LinkedIn ไม่ใช่แค่การรวบรวมรายการอีกต่อไป แต่ยังต้องมีการคัดกรองข้อมูลและการเพิ่มประสิทธิภาพอีกด้วย

จากตั้งแต่รายชื่อ LinkedIn จนถึงลูกค้าที่ปิดไปแล้ว สิ่งที่ขาดหายไปคือลิงก์การคัดกรอง

กระบวนการพัฒนาของทีมขายหลายๆ ทีมมักจะเป็นดังนี้:

ผ่านก่อนLinkedIn ค้นหาลูกค้า จัดระเบียบข้อมูลติดต่อ และมอบหมายให้พนักงานขายติดตามผล

กระบวนการนี้ดูเหมือนจะดี แต่หลายทีมเพิกเฉยต่อกระบวนการคัดกรองข้อมูลระดับกลาง

สมมุติว่าทีมผ่านLinkedIn มีผู้ติดต่อในต่างประเทศถึง 30,000 ราย

หากกำหนดผู้ติดต่อเหล่านี้ให้กับพนักงานขายโดยตรง ฝ่ายขายจะต้องเผชิญกับข้อมูลที่ยังไม่ได้ประมวลผลจำนวนมากทุกวัน

พวกเขาจำเป็นต้องตัดสินด้วยตัวเอง:

ลูกค้าคนไหนน่าติดต่อ;

หมายเลขใดไม่พร้อมใช้งาน

ผู้ติดต่อรายใดที่ไม่สามารถให้ความร่วมมือได้อีกต่อไป

แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ลดประสิทธิภาพการขายเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงโดยรวมของทีมอีกด้วย

วิธีที่เหมาะสมกว่าคือการคัดกรองลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ก่อนที่พนักงานขายจะติดตามผลอย่างเป็นทางการ

กรองข้อมูลคุณภาพต่ำก่อน จากนั้นให้พนักงานขายมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาลูกค้าที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

ด้วยเหตุนี้จึงมีมากขึ้นเรื่อยๆบริษัท B2B เริ่มให้ความสนใจกับการทำความสะอาดโอกาสในการขายของ LinkedIn

Digital Planet ช่วยได้อย่างไรการคัดกรองลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

ในสถานการณ์การพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศ Digital Planet เป็นแพลตฟอร์มที่มุ่งเน้นไปที่การคัดกรองหมายเลขทั่วโลกและบัญชีโซเชียล ซึ่งสามารถช่วยทีมขายดำเนินการได้ทรัพยากรของลูกค้าที่ได้รับจาก LinkedIn

เช่น บริษัทการค้าต่างประเทศผ่านLinkedIn แสวงหาลูกค้าจากต่างประเทศ

หลังจากสะสมมาหลายเดือนทีมขายอาจมีข้อมูลการติดต่อนับหมื่น แต่ก็ไม่สามารถระบุได้ว่าช่องทางการติดต่อลูกค้าใดที่ยังใช้งานได้ตามปกติ

ในขณะนี้ หมายเลขติดต่อที่จัดเรียงแล้วสามารถนำเข้าสู่ Digital Planet ได้ และสามารถตรวจสอบข้อมูลการติดต่อที่มีประสิทธิภาพผ่านการตรวจจับแบบกลุ่มได้

เช่น ทีมขายเริ่มต้นจากLinkedIn ค้นหาผู้ติดต่อขององค์กรในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนี และภูมิภาคอื่นๆ และหลังจากแยกหมายเลขที่เกี่ยวข้องออกแล้ว ก็สามารถตรวจจับสถานะหมายเลขผ่าน Digital Planet และกรองข้อมูลที่ไม่ได้ใช้ล่วงหน้าได้

ด้วยวิธีนี้ เมื่อพนักงานขายติดตามผล พวกเขาจะต้องเผชิญกับทรัพยากรของลูกค้าที่ผ่านการคัดกรอง แทนที่จะต้องพบกับผู้ติดต่อที่ไม่สามารถเข้าถึงได้จำนวนมาก

สำหรับผู้ที่ต้องเดินทางไปต่างประเทศเป็นเวลานานสำหรับทีมพัฒนา B2B นั้น Digital Planet ยังสามารถช่วยจัดระเบียบข้อมูลจากแหล่งต่างๆ เช่น รายชื่อติดต่อใน LinkedIn แหล่งข้อมูลหมายเลขต่างประเทศ ทรัพยากรบัญชีโซเชียล ฯลฯ เพื่อทำให้ฐานข้อมูลลูกค้าสะอาดขึ้น

พูดง่ายๆ ก็คือLinkedIn ช่วยให้พนักงานขายค้นหาผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ในขณะที่ Digital Planet ช่วยให้ทีมขายพิจารณาว่าผู้ติดต่อรายใดที่คุ้มค่ากับเวลา

โอกาสในการขายที่แม่นยำกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีการพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศ

ในอดีต ทีมขายจำนวนมากคิดว่าการพัฒนาลูกค้าเป็นเรื่องของการเพิ่มรายชื่อของตน

เพิ่มผู้ติดต่อ ส่งข้อความมากขึ้น ได้รับการเปิดเผยมากขึ้น

แต่เมื่อการแข่งขันในตลาดต่างประเทศเพิ่มมากขึ้น แนวทางนี้จึงสูญเสียประสิทธิภาพ

เพราะหัวใจหลักของการพัฒนาลูกค้าไม่ใช่การติดต่อผู้คนมากขึ้น แต่เป็นการติดต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะให้ความร่วมมือมากกว่า

กรองลูกค้าเป้าหมายการขาย 1,000 รายอาจมีค่ามากกว่าผู้ติดต่อที่ยังไม่ได้ประมวลผล 10,000 ราย

ขณะนี้ทีมขายในต่างประเทศเริ่มให้ความสนใจกับคุณภาพของข้อมูลมากขึ้นเรื่อยๆ และหวังว่าจะจัดการทรัพยากรของลูกค้าด้วยวิธีที่ละเอียดยิ่งขึ้น

LinkedIn ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่สำคัญในการค้นหาลูกค้าในต่างประเทศ แต่สิ่งที่กำหนดประสิทธิภาพของการพัฒนาอย่างแท้จริงคือความสามารถในการประมวลผลข้อมูลที่ตามมา

หากคุณกำลังมองหาสำหรับการคัดกรองโอกาสในการขายของ LinkedIn การพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศ การตรวจจับหมายเลข และการเรียงลำดับข้อมูลลูกค้า คุณสามารถลองใช้ Digital Planet เพื่อช่วยทีมขายปรับปรุงประสิทธิภาพของการพัฒนาลูกค้าในต่างประเทศผ่านการคัดกรองผู้ติดต่อของ LinkedIn การตรวจจับความถูกต้องของตัวเลข การประมวลผลข้อมูลเป็นชุด และฟังก์ชันอื่น ๆ

ดาวเคราะห์ดิจิทัล เป็นแพลตฟอร์มคัดกรองหมายเลขชั้นนำของโลกที่ผสมผสาน การเลือกกลุ่มหมายเลขโทรศัพท์มือถือทั่วโลก การสร้างหมายเลข การขจัดข้อมูลซ้ำซ้อน การเปรียบเทียบ และฟังก์ชันอื่นๆ . รองรับลูกค้าทั่วโลกหมายเลขชุดสำหรับ 236 ประเทศบริการคัดกรองและทดสอบ , ปัจจุบันรองรับโซเชียลและแอปมากกว่า 40 รายการเช่น:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, สัญญาณ, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, เงินสด, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait

แพลตฟอร์มนี้มีคุณสมบัติหลายประการ ได้แก่ การกรองแบบเปิด, การกรองแบบแอคทีฟ, การกรองเชิงโต้ตอบ, การกรองเพศ, การกรองอวาตาร์, การกรองอายุ, การกรองออนไลน์, การกรองความแม่นยำ, การกรองระยะเวลา, การกรองการเปิดเครื่อง, การกรองหมายเลขว่าง, การกรองอุปกรณ์มือถือ รอ.

แพลตฟอร์มให้ โหมดการคัดกรองด้วยตนเอง โหมดการคัดกรองการสร้าง โหมดการคัดกรองแบบละเอียด และโหมดที่ปรับแต่งเอง เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

ข้อได้เปรียบอยู่ที่การบูรณาการเครือข่ายโซเชียลหลักและแอปพลิเคชันต่างๆ ทั่วโลก โดยให้บริการคัดกรองหมายเลขแบบครบวงจร แบบเรียลไทม์ และมีประสิทธิภาพ เพื่อช่วยให้คุณบรรลุการพัฒนาดิจิทัลระดับโลก

คุณสามารถค้นหาได้จากช่องทางอย่างเป็นทางการt.me/xingqiupro รับข้อมูลเพิ่มเติมและตรวจสอบตัวตนของบุคลากรทางธุรกิจผ่านทางเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ ธุรกิจอย่างเป็นทางการโทรเลข:@xq966

(เคล็ดลับดีๆ:มีอยู่เมื่อค้นหาหมายเลขบริการลูกค้าอย่างเป็นทางการของ Telegram อย่าลืมมองหาชื่อผู้ใช้xq966) คุณสามารถตรวจสอบได้ผ่านทางเจ้าหน้าที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ: https://www.xingqiu.pro/check.html ยืนยันว่าผู้ติดต่อทางธุรกิจของคุณเป็นเจ้าหน้าที่ดาวเคราะห์หรือไม่