LinkedIn の販売見込み客を獲得するのはますます困難になっていますか?精密な顧客開発がアップ​​グレードされています

海外市場開拓に携わる多くの営業マンにとって、LinkedIn は常に顧客を見つけるための重要なチャネルです。

特にB2B 業界では、多くの企業が海外のバイヤー、ビジネス リーダー、チャネル パートナー、業界の意思決定者を見つけるために LinkedIn を使用しています。従来のコールドコールやメールによる開発と比較して、LinkedInの最大の利点は、顧客の背景を事前に把握し、企業情報や求人情報、業界動向などから顧客がターゲットに合致しているかどうかを判断できることだ。

しかし、参入する営業チームが増えるにつれて、LinkedIn、顧客開拓はますます困難になっています。

多くの営業担当者も同様の経験をしています。顧客の検索、連絡先の追加、情報の整理に毎日多くの時間を費やしています。結局のところ、実際にコミュニケーションを取れる顧客は思ったほど多くないことがわかります。

問題はそうではありませんLinkedIn には顧客はいませんが、効果的なスクリーニングなしに収集された多数の販売見込み客がいます。

連絡先の役職が変更されたり、企業情報の一部が期限切れになったり、資格があるように見えても実際には意思決定者を購入していないユーザーもいるかもしれません。

それで、今度は海外でB2B 営業は明らかな変化を迎えています。これまでのより多くのコンタクトの追求から、セールスリードの質の向上への段階的な移行へと移行しています。

LinkedIn には多くの顧客がいますが、本当に価値のある見込み客はそれほど多くありません

多くの人はそれを始めたばかりですLinkedInが開発する営業担当者は「コンタクト数」を開発成果として捉える傾向があります。

たとえば、販売員は次のように付け加えました。5,000 人の LinkedIn 友達、データは非常に美しく見えます。

しかし、実際のフォローアップ段階に入ると、これが5,000 件の連絡先のすべてに商業的価値があるわけではありません。

普通の従業員で購買決定権を持たない人もいます。一部の人々は立場が変わり、関連ビジネスの責任を負わなくなりました。対象業界に属しているが、規模や需要が販売方向と合っていない企業もある。

営業チームが事前にこの情報を精査しないと、質の低い見込み顧客の獲得に多くの時間が無駄になる可能性があります。

のためにB2B 営業にとって最も価値のあるリソースは、問い合わせの数ではなく、営業スタッフが毎日効果的な顧客コミュニケーションに費やすことができる時間です。

顧客情報が本物であるかどうか、連絡先情報が有効であるかどうかを判断するのに毎日数時間かかる場合、販売プロセス全体が遅くなります。

なぜLinkedIn のセールスリードはさらに分類する必要がある

LinkedIn 自体が大量の公開情報を提供していることも、海外販売で人気がある重要な理由です。

営業担当者は、業界、企業規模、役職などに基づいて潜在的な顧客を見つけることができます。

しかしLinkedIn が提供する情報は、「この顧客を開拓する価値があるかどうか」という問題ではなく、「誰を見つけるか」という問題を解決することに重点を置いています。

たとえば、ある産業機器会社はドイツ市場を開拓したいと考えており、現地の製造会社の調達担当者を探したいと考えています。

販売員のパスLinkedIn で検索すると、関連する職位に就いている人が多数見つかります。

ただし、これらの連絡先についてはさらなる判断が必要です。

彼らがまだその立場にいるかどうか。

連絡先の詳細が利用可能かどうか。

彼らのビジネスはターゲット市場に適合していますか?

こうしたデータ集計作業が、その後の販売展開の効率を左右します。

多くの企業にとっての問題は、見込み客がいないことではなく、未処理の見込み客が多数存在することです。

高品質LinkedIn のセールス リードにはどのような特徴があるべきですか?

本当に価値のあるLinkedIn のセールスリードは、単に「名前があり、会社があり、立場がある」だけでは満足できません。

さらに重要なのは、この連絡が開発を継続する価値があるかどうかです。

たとえば、あなたが海外の購買マネージャーであり、その会社が自社の製品ポジショニングと一致しており、その連絡先情報が有効である場合、その連絡先の価値は通常の閲覧ユーザーの価値よりも大幅に高くなります。

営業チームの場合、リードの質はいくつかの要因に依存することがよくあります。

1つ目はカスタマーマッチです。

営業担当者は、業界関係者全員ではなく、実際に需要を生み出す可能性のある人材を見つける必要があります。

2つ目は連絡先情報の質です。

顧客情報が届かなければ、どんなに正確な顧客情報であっても、営業プロセスに入ることができません。

最後に重要なのはデータの鮮度です。

海外企業は人材の入れ替わりが激しい。長期間更新されていないデータを使用すると、開発効率が低下しやすくなります。

したがって、LinkedIn のセールスリード管理は、もはやリストを収集するだけでなく、データのスクリーニングと最適化も必要とします。

からLinkedIn のリストからクローズド顧客まで、欠けているのはスクリーニング リンクです。

多くの営業チームの開発プロセスは通常次のとおりです。

最初にパスしてくださいLinkedIn は顧客を見つけて連絡先情報を整理し、フォローアップする営業担当者を割り当てます。

このプロセスは問題ないように思えますが、多くのチームは中間データのスクリーニングプロセスを無視しています。

あるチームが合格したとしますLinkedIn には 30,000 人の海外連絡先が蓄積されています。

これらの連絡先が営業スタッフに直接割り当てられている場合、営業は毎日大量の未処理のデータに直面することになります。

彼らは自分自身で判断する必要があります。

どの顧客に連絡する価値があるか。

利用できない番号はどれですか。

協力が不可能になった連絡先はどれですか。

このアプローチは、営業効率を低下させるだけでなく、チーム全体のコンバージョンにも影響を与えます。

より合理的な方法は、営業スタッフが正式にフォローアップする前に、これらの見込み客をスクリーニングすることです。

まず低品質のデータをフィルタリングしてから、営業担当者が真に価値のある顧客の開拓に集中できるようにします。

だからこそ、ますますB2B 企業は、LinkedIn のセールスリードのクリーニングに注目し始めています。

Digital Planet がどのように役立つかLinkedInのリードスクリーニング

海外の顧客開拓シナリオでは、Digital Planet はグローバル番号とソーシャル アカウントの審査に焦点を当てたプラットフォームであり、営業チームのプロセスを支援します。LinkedIn が取得した顧客リソース。

たとえば、貿易会社は次のようなパスを出します。LinkedIn は海外のクライアントを求めています。

数カ月間の蓄積により、営業チームには数万件の連絡先情報が存在する可能性がありますが、どの顧客連絡方法が依然として通常に使用されているかを判断することは不可能です。

このとき、分類された連絡先番号をデジタルプラネットに取り込み、一括検出により有効な連絡先情報を選別することができます。

たとえば、営業チームは次のようなことから始めます。LinkedInは、米国、英国、ドイツなどの地域の企業の連絡先を検索し、該当する番号を整理した後、Digital Planetを通じて番号のステータスを検出し、使用できないデータを事前にフィルタリングできます。

このようにして、営業スタッフがフォローアップするとき、連絡できない多数の連絡先ではなく、選別された顧客リソースに直面することになります。

長期海外旅行が必要な方へB2B 開発チームの場合、Digital Planet は、LinkedIn の連絡先、海外の電話番号リソース、ソーシャル アカウントのリソースなど、さまざまなソースからのデータを整理して、顧客データベースをクリーンにすることにも役立ちます。

簡単に言えば、LinkedIn は営業担当者が潜在的な顧客を見つけるのに役立ち、Digital Planet は営業チームが時間をかける価値のある連絡先を判断するのに役立ちます。

正確なセールスリードが海外顧客の開拓方法を変える

これまで、多くの営業チームは顧客開拓を顧客リストを増やすことだと考えていました。

連絡先を追加し、メッセージを送信し、露出を増やします。

しかし、海外市場での競争が激化するにつれ、このアプローチは効率を失いつつあります。

なぜなら、顧客開拓の核心は、より多くの人々と接触することではなく、より協力してくれそうな人々と接触することだからです。

フィルタリングされた1,000 件の販売見込み客は、未処理の連絡先 10,000 件よりも価値がある可能性があります。

現在、ますます多くの海外営業チームがデータ品質に注目し始めており、より洗練された方法で顧客リソースを管理したいと考えています。

LinkedIn は依然として海外の顧客を見つけるための重要なプラットフォームですが、開発の効果を決定するのはその後のデータ処理能力です。

探しているならLinkedIn の営業リード スクリーニング、海外顧客開拓、番号検出および顧客データ分類ソリューションについては、Digital Planet を使用して、営業チームが LinkedIn コンタクト スクリーニング、番号有効性検出、バッチ データ処理などの機能を通じて海外顧客開拓の効率を向上できるよう支援してください。

デジタルプラネット は、以下を組み合わせた世界有数の番号スクリーニング プラットフォームです。 グローバル携帯電話番号セグメントの選択、番号生成、重複排除、比較およびその他の機能 。世界中の顧客をサポートします236 か国のバッチ番号スクリーニングおよび検査サービス 、現在サポートしています40 以上のソーシャルアプリと次のようなアプリ:

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プラットフォームには次のようないくつかの機能があります。 オープン フィルタリング、アクティブ フィルタリング、インタラクティブ フィルタリング、性別フィルタリング、アバター フィルタリング、年齢フィルタリング、オンライン フィルタリング、精密フィルタリング、期間フィルタリング、パワーオン フィルタリング、空の番号フィルタリング、モバイル デバイス フィルタリング 待って。

プラットフォームが提供する セルフスクリーニングモード、生成スクリーニングモード、ファインスクリーニングモード、カスタマイズモード 、さまざまなユーザーのニーズを満たすために。

その利点は、世界中の主要なソーシャル ネットワーキングとアプリケーションを統合し、ワンストップでリアルタイムかつ効率的な番号審査サービスを提供し、グローバルなデジタル開発の実現を支援することにあります。

公式チャンネルから見ることができますt.me/xingqiupro 公式 Web サイトを通じて詳細情報を入手し、事業担当者の身元を確認してください。公務電報：@xq966

(親切なヒント:存在するTelegram の公式カスタマー サービス番号を検索するときは、必ずユーザー名を探してくださいxq966）、公式 Web サイトの担当者を通じて確認することもできます。 https://www.xingqiu.pro/check.html , ビジネス上の連絡先が Planet の関係者であるかどうかを確認してください