Клиент переписывался полмесяца и понял, что обратился не к тому человеку? Проверка лиц, принимающих решения, в LinkedIn повышает эффективность сделок

С таким явлением сталкивался практически каждый, кто занимается внешней торговлей.

Наконец-то тамLinkedIn нашел целевую компанию, тщательно изучил ее историю и добавил контакты. Обе стороны беседовали более десяти дней, и ответы другой стороны всегда были очень положительными. Вы думали, что проект наконец-то будет продвигаться вперед, но последнее предложение заставило вас смеяться или плакать.

«Я не несу ответственности за этот проект. Вы можете связаться с нашим директором по закупкам».

Все предыдущее общение вдруг вернулось к исходной точке.

Многие продавцы объясняют это неудачей.

Но по-настоящему опытные команды знают, что это не вопрос удачи;Лица, принимающие решения, приняли неправильное решение.

В последние годы все больше компаний стали обращать внимание наЛица, принимающие решения, LinkedIn проверяют не потому, что LinkedIn не прост в использовании, а потому, что развивать клиентов становится все сложнее, а стоимость каждого общения растет. Если первые десять дней потратить на человека, не обладающего полномочиями принимать решения, каким бы хорошим ни был продукт, быстро наладить сотрудничество будет сложно.

ПочемуВ LinkedIn много вакансий, но легко найти не того человека

При первом привлечении зарубежных клиентов у многих продавцов появляется привычка.

Поиск по ключевым словам продукта.

Найдите соответствующую компанию.

ВидетьДля таких должностей, как менеджер, директор и руководитель, начните рассылать письма.

Кажется, проблем нет.

Фактически, в разных отраслях и компаниях одна и та же должность может отвечать за совершенно разные вещи.

Например, компания из пятидесяти человек.

Менеджер по закупкам может принимать окончательное решение.

Но компания в 5000 человек.

Менеджер по закупкам может просто отвечать за сортировку требований.

Человеком, который действительно принимает решение, может быть директор по закупкам, руководитель цепочки поставок или даже вице-президент компании.

Есть также компании, где проект требует совместного утверждения отделом закупок, техническим отделом и финансовым отделом.

Если отдел продаж в первую очередь связывается не с тем человеком, ситуация будет возникать снова и снова.

Чат прошел гладко.

Знакомство прошло хорошо.

Демонстрация продукта также завершена.

В итоге клиент сказал вам:«Мне нужно передать это другому коллеге».

На самом деле теряется не десяток минут, а весь цикл продажи.

Почему все больше и больше продавцов начинают исследовать«цепочка решений»

Раньше при привлечении клиентов многие продавцы уделяли больше внимания тому, есть ли у них контактная информация.

Сейчас все больше команд больше озабочено другим.

Имеет ли этот человек право решать?

Потому что на скорость транзакции действительно влияет не количество контактов, а то, нашли ли вы человека, который действительно может принять решение.

Например, продажа промышленного оборудования.

Часто в обсуждении участвует технический руководитель.

Лицо, ответственное за закупку, несет ответственность за запрос.

Руководитель несет ответственность за окончательное утверждение.

Если в начале продажи найдут только технических специалистов, им придется повторно вступить в процесс закупок позже.

Весь цикл, естественно, станет длиннее.

Поэтому теперь многие отделы продаж сначала анализируют организационную структуру компании.

Судите сначала:

Кто несет ответственность за закупку.

Кто отвечает за бюджет.

Кто несет ответственность за окончательное решение.

Затем организуйте порядок общения.

Это не только уменьшит повторное общение, но и увеличит скорость всего проекта.

После нахождения контакта возникает еще один вопрос, который часто игнорируется.

Многие продавцы так думают.

Если вы найдете нужных людей, остальное — это коммуникативные навыки.

На самом деле есть еще один шаг, который часто все игнорируют.

Контактная информация еще доступна?

многоПрофиль LinkedIn не обновлялся несколько лет.

Позиция может оставаться той же позицией.

Но номер мобильного изменился.

Некоторые люди подали в отставку.

Хотя некоторые люди все еще работают в компании, они больше не используют свою прежнюю контактную информацию.

Если отдел продаж продолжит развиваться в соответствии со старой информацией, такие проблемы, как недоступность, низкая скорость отклика и перебои со связью, продолжат возникать.

Поэтому многие зрелые команды теперь интегрировали проверку данных клиентов в процесс продаж.

Вместо того, чтобы ждать сбоя контакта и затем повторять попытку, нам следует реорганизовать контактную информацию до формальной разработки.

Почему многие компании уделяют все больше внимания сбору данных о клиентах?

Многие компании ежегодно приобретают большое количество зарубежных клиентов.

Список выставок.

Официальная регистрация на сайте.

Контакты LinkedIn.

Консультация в Фейсбуке.

Клиент WhatsApp.

Через долгое время компьютер компании сохранит большое количествоЭксель.

Число увеличивается.

Данных, которые можно быстро использовать, становится все меньше и меньше.

Например, продавец готовится осваивать рынок Германии.

После открытия списка клиентов.

Там есть как данные, собранные в прошлом году, так и клиенты, останавливавшиеся на выставке три года назад.

Есть даже много повторяющихся контактов.

Прежде чем продавцы действительно начнут вступать в контакт, придется потратить много времени на перепроверку.

Позже об этом узнали многие компании.

Низкая эффективность продаж не означает, что сотрудники плохо работают.

Но слишком много времени тратится каждый день на сортировку данных.

Поэтому сейчас все больше и больше команд начинают ставить сортировку клиентов выше продаж.

Сначала организуйте.

Свяжитесь с нами снова.

Весь ритм продаж станет намного проще.

Как помогает цифровая планетаРазвитие клиентов LinkedIn

Многие отделы продаж впервые вступают в контакт с цифровой планетой не для того, чтобы увеличить количество клиентов, а для того, чтобы улучшить использование существующих списков клиентов.

Например, команда проходитLinkedIn разобрала более 30 000 европейских и американских деловых контактов и готовится запустить новый виток развития клиентов.

Если список передается непосредственно в отдел продаж, трудно понять, какие номера еще можно использовать, какие контакты изменили свою контактную информацию и через каких клиентов лучше пройти.WhatsApp продолжает общаться, для чего больше подходит Telegram или другие социальные платформы.

Многие команды теперь сначала импортируют цифрыцифровая планета.Платформу можно комплектовать партиями.Обнаружение международного номера мобильного телефона, помогает фильтровать статус номера, а также определяет, были ли эти номера активированы на зарубежных социальных платформах, таких как WhatsApp, Telegram, Facebook, Instagram, LINE, Zalo и X (Twitter).

Например, подготовиться к сдачеЕсли WhatsApp связывается с лицом, ответственным за закупку, он может напрямую проверять номера, открывшие WhatsApp; если клиент преимущественно активен в Telegram, пользователей Telegram можно отсортировать отдельно; при выходе на японский рынок пользователи LINE также могут быть проверены одновременно; при разработке вьетнамских клиентов могут быть обнаружены аккаунты Zalo.

Кроме того, Digital Planet также может помочь компаниям фильтровать повторяющиеся номера, организовывать ресурсы клиентов из разных стран и создавать метки клиентов.

Например, создав разные списки немецких клиентов-производителей, американских торговцев и японских менеджеров по закупкам, отдел продаж больше не будет беспорядочным списком.Excel — это точный ресурс для клиентов, организованный по стране, платформе и контактной информации.

Многие компании сейчас ставят Digital Planet во главу угла всего процесса продаж.

финишировать первымПроверка контактной информации LinkedIn, определение номера, идентификация активации социальной платформы, классификация клиентов, а затем организовать развитие продаж.

Это не только уменьшит количество неэффективных коммуникаций, но и позволит продавцам проводить больше времени с клиентами, у которых действительно есть шанс заключить сделку.

Действительно хорошие продажи — это не общение с большим количеством людей каждый день, а проведение времени с людьми, которые действительно могут принимать решения. если ты делаешьПроверка лиц, принимающих решения в LinkedIn, развитие зарубежных клиентов, определение международных номеров мобильных телефонов, развитие клиентов WhatsApp, продвижение Telegram, маркетинг в Facebook или глобальный сбор данных о клиентах, ты можешь попробоватьцифровая планета. Часто бывает проще повысить эффективность транзакций, сначала отсортировав список клиентов, а затем начав отслеживать продажи, чем постоянно увеличивать количество клиентов.

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции. . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подожди.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных телефонов ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные, эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить это через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли компания, которая с вами связалась, официальным лицом планеты