クライアントは半月ほどチャットしていましたが、連絡先を間違えたことに気づきましたか? LinkedIn の意思決定者のスクリーニングにより取引効率が向上

外国貿易に従事するほとんどすべての人がそのようなことに遭遇したことがあります。

ついにそこにLinkedIn はターゲット企業を見つけ、その企業の背景を注意深く調査し、連絡先を追加しました。両者は10日以上チャットしましたが、相手の返答は常に非常に前向きでした。いよいよプロジェクトが進むかと思いきや、最後の一言で笑ったり泣いたり。

「私にはこのプロジェクトの責任はありません。当社の購買担当者に連絡してください。」

それまでのコミュニケーションが突然原点に戻りました。

多くの販売員はこれを不運のせいだと主張します。

しかし、本当に経験豊富なチームは、それが運の問題ではないことを知っています。意思決定者は正しい決断を下さなかった。

近年、注目する企業が増えています。LinkedIn の意思決定者が選別するのは、LinkedIn が使いにくいからではなく、顧客の開拓がますます難しくなり、各コミュニケーションのコストが増加しているためです。決定権のない人に最初の10日間を費やしてしまうと、どんなに優れた製品であっても、すぐに連携を進めることは難しいでしょう。

なぜLinkedIn にはたくさんの仕事がありますが、間違った人を見つけてしまうのは簡単です

初めて海外顧客を開拓するとき、多くの営業マンは癖を持っています。

製品のキーワードを検索します。

該当する会社を探します。

見るマネージャー、ディレクター、ヘッドなどの役職については、レターの送信を開始します。

問題はないようです。

実際、業界や会社が異なれば、同じ役職でもまったく異なることを担当する場合があります。

たとえば、従業員が 50 人の会社だとします。

購買マネージャーが最終意思決定者となる場合があります。

しかし従業員5,000人の会社。

購買マネージャーは単に要件を整理するだけの責任を負っている場合もあります。

実際に意思決定を行うのは、購買ディレクター、サプライチェーン責任者、あるいは会社の副社長である場合もあります。

プロジェクトによっては、購買部門、技術部門、財務部門による共同確認が必要になる企業もあります。

そもそも営業担当者が間違った担当者に連絡してしまうと、何度も問題が発生してしまいます。

チャットはスムーズに進みました。

導入はうまくいきました。

製品デモンストレーションも完了しました。

最後に、お客様は次のように言いました。「別の同僚に転送する必要があります。」

本当に無駄なのは数十分ではなく、販売サイクル全体です。

なぜますます多くの販売者が研究を始めているのか「意思決定の連鎖」

以前は、顧客を開拓する際、多くの営業マンは連絡先を持っているかどうかを重視していました。

今、別のことに関心を持つチームが増えています。

この人に決定権はあるのでしょうか？

なぜなら、取引の速度に実際に影響を与えるのは、連絡先の数ではなく、本当に意思決定を行える人を見つけたかどうかだからです。

例えば、産業用機器の販売。

多くの場合、技術責任者が議論に参加します。

購買担当者が責任を持って対応させていただきます。

上司は最終承認の責任があります。

営業担当者が最初に技術者を見つけただけの場合、後で調達プロセスに再度参加する必要があります。

自然とサイクル全体が長くなっていきます。

そのため、多くの営業チームはまず会社の組織構造を分析することになります。

最初に判断してください:

購入の責任者は誰ですか。

予算の責任者は誰ですか。

最終的な決定の責任者は誰ですか。

次に、コミュニケーションの順序を調整します。

これにより、繰り返しのコミュニケーションが減るだけでなく、プロジェクト全体のスピードも向上します。

連絡先を見つけた後、無視されることが多い別の質問があります

多くの営業マンはそう考えています。

適切な人材を見つけることができれば、あとはコミュニケーション スキルです。

実は、誰もが無視しがちなもう 1 つのステップがあります。

連絡先情報はまだ入手可能ですか?

たくさんのLinkedIn プロフィールは数年間更新されていません。

位置は依然として同じ位置である可能性があります。

でも携帯番号が変わってしまいました。

辞めた人もいます。

まだ会社に残っている人もいますが、以前の連絡先情報はもう使用していません。

営業チームが古い情報に基づいて開発を続けると、可用性の低下、応答率の低下、通信の中断などの問題が引き続き発生します。

したがって、多くの成熟したチームは現在、顧客データの検証を販売プロセスに統合しています。

接触障害を待って再試行するのではなく、正式な開発の前に連絡先情報を再整理する必要があります。

なぜ多くの企業が顧客データの収集にますます注目しているのでしょうか?

多くの企業が毎年多くの海外顧客を獲得しています。

展示リスト。

公式サイト登録。

LinkedIn の連絡先。

フェイスブックで相談。

WhatsAppクライアント。

長い時間が経つと、会社のコンピュータに大量のデータが保存されます。エクセル。

その数は増え続けています。

すぐに使えるデータはどんどん少なくなっていきます。

たとえば、営業担当者はドイツ市場の開拓を準備しています。

顧客リストを開いた後。

昨年集計したデータと、3年前に展示会に滞在した顧客の両方が含まれています。

重複した連絡先も多数あります。

営業担当者が実際に連絡を取り始める前に、再確認に多くの時間を費やす必要があります。

後に多くの企業がそのことに気づきました。

営業効率が低いからといって、従業員が一生懸命働いていないわけではありません。

しかし、毎日データを整理するのにあまりにも多くの時間が無駄に費やされています。

そのため現在、販売よりも顧客の仕分けを優先するチームが増えています。

まず整理します。

再度ご連絡ください。

全体の販売リズムがずっと楽になります。

Digital Planet がどのように役立つかLinkedIn の顧客開発

多くの営業チームが最初にデジタル プラネットに触れるのは、顧客の数を増やすためではなく、既存の顧客リストの活用を改善するためです。

たとえば、チームがパスしたとします。LinkedIn は 30,000 を超えるヨーロッパとアメリカのビジネス上の連絡先を整理し、顧客開拓の新たなラウンドを開始する準備を進めています。

リストが営業に直接渡された場合、どの番号が引き続き使用できるか、どの連絡先が連絡先情報を変更したか、どの顧客が通過するのに適しているかを知ることが困難になります。WhatsApp は通信を継続するため、Telegram やその他のソーシャル プラットフォームを使用するのがより適しています。

多くのチームが最初に数値をインポートするようになりましたデジタルプラネット。プラットフォームはバッチで完了できます国際携帯電話番号検出、番号のステータスをフィルタリングするのに役立ち、これらの番号が WhatsApp、Telegram、Facebook、Instagram、LINE、Zalo、X (Twitter) などの海外のソーシャル プラットフォームでアクティブ化されているかどうかも識別します。

たとえば、合格するための準備をするWhatsApp が購入担当者に連絡すると、WhatsApp を開いた番号を直接検査することができます。顧客が主に Telegram で活動している場合は、Telegram ユーザーを個別に分類できます。日本市場に参入する際には、LINE ユーザーも同時に審査を受けることができます。ベトナム人の顧客を開拓する場合、Zalo アカウントを検出できます。

さらに、Digital Planet は、企業が重複する番号をフィルタリングしたり、さまざまな国の顧客リソースを整理したり、顧客ラベルを作成したりするのにも役立ちます。

たとえば、ドイツの製造業の顧客、米国の貿易業者、日本の購買担当者のさまざまなリストを作成することで、営業チームが取得するものはもはや乱雑なリストではなくなります。Excel は、国、プラットフォーム、連絡先情報に従って整理された正確な顧客リソースです。

現在、多くの企業が Digital Planet を販売プロセス全体の最前線に据えています。

最初に終わらせるLinkedIn の連絡先情報の検証、番号検出、ソーシャル プラットフォームのアクティベーション識別、顧客の分類、販売展開を手配します。

これにより、非効率なコミュニケーションが大幅に削減されるだけでなく、営業担当者は実際に取引を成立させるチャンスのある顧客とより多くの時間を費やすことができます。

本当に優れた営業とは、毎日より多くの人と接触することではなく、真の意思決定ができ​​る人と時間を過ごすことです。あなたがやっているならLinkedIn 意思決定者のスクリーニング、海外顧客開拓、国際携帯電話番号検出、WhatsApp 顧客開拓、電報プロモーション、Facebook マーケティングまたはグローバル顧客データ収集、試してみることができますデジタルプラネット。顧客数を継続的に増やすよりも、まず顧客リストを整理してから営業フォローを開始する方が、取引効率を向上させるのが容易な場合があります。

デジタルプラネット は、以下を組み合わせた世界有数の番号スクリーニング プラットフォームです。 グローバル携帯電話番号セグメントの選択、番号生成、重複排除、比較およびその他の機能 。世界中の顧客をサポートします236 か国のバッチ番号スクリーニングおよび検査サービス 、現在サポートしています40 以上のソーシャルアプリと次のようなアプリ:

whatsapp/line、twitter、facebook、Instagram、LinkedIn、Viber、zalo、binance、シグナル、skype、DISCORD、Amazon、Microsoft、Truemoney、Snapchat、kakao、Wish、GoogleVoice、Botim、MoMo、TikTok、GCash、Fantuan、Airbnb、Cash、VKontakte、Band、Mint、Paytm、VNPay、Moj、DHL、Okx、 MasterCard、ICICBank、Byb Wait。

プラットフォームには次のようないくつかの機能があります。 オープンフィルタリング、アクティブフィルタリング、インタラクティブフィルタリング、性別フィルタリング、アバターフィルタリング、年齢フィルタリング、オンラインフィルタリング、正確なフィルタリング、期間フィルタリング、パワーオンフィルタリング、空の番号フィルタリング、携帯電話デバイスフィルタリング 待って。

プラットフォームが提供する セルフスクリーニングモード、生成スクリーニングモード、ファインスクリーニングモード、カスタマイズモード 、さまざまなユーザーのニーズを満たすために。

その利点は、世界中の主要なソーシャル ネットワーキングとアプリケーションを統合し、ワンストップでリアルタイムかつ効率的な番号審査サービスを提供し、グローバルなデジタル開発の実現を支援することにあります。

公式チャンネルから見ることができますt.me/xingqiupro 公式 Web サイトを通じて詳細情報を入手し、事業担当者の身元を確認してください。公務電報：@xq966

(親切なヒント:存在するTelegram の公式カスタマー サービス番号を検索するときは、必ずユーザー名を探してくださいxq966）、公式 Web サイトの担当者を通じて確認することもできます。 https://www.xingqiu.pro/check.html 、連絡している企業が Planet の公式企業であるかどうかを確認してください