Khách hàng chat nửa tháng mới nhận ra mình đã liên lạc nhầm người? Việc sàng lọc người ra quyết định của LinkedIn đang cải thiện hiệu quả giao dịch

Hầu như tất cả những người làm nghề ngoại thương đều gặp phải trường hợp như vậy.

Cuối cùng ở đóLinkedIn đã tìm thấy một công ty mục tiêu, nghiên cứu kỹ lưỡng về nền tảng của công ty và thêm các liên hệ. Hai bên trò chuyện hơn mười ngày, phản hồi của đối phương luôn rất tích cực. Bạn tưởng dự án cuối cùng cũng sẽ được tiến hành nhưng câu cuối cùng lại khiến bạn dở khóc dở cười.

"Tôi không chịu trách nhiệm về dự án này. Bạn có thể liên hệ với giám đốc mua hàng của chúng tôi."

Mọi cuộc liên lạc trước đó bỗng trở lại điểm xuất phát.

Nhiều nhân viên bán hàng cho rằng điều này là do vận rủi.

Nhưng những đội thực sự có kinh nghiệm biết rằng đó không phải là vấn đề may mắn;Người ra quyết định đã không đưa ra quyết định đúng đắn.

Trong những năm gần đây, ngày càng có nhiều công ty bắt đầu quan tâm đếnLinkedIn sàng lọc những người ra quyết định, không phải vì LinkedIn không dễ sử dụng mà vì việc phát triển khách hàng ngày càng khó khăn hơn và chi phí cho mỗi lần giao tiếp ngày càng tăng. Nếu mười ngày đầu tiên dành cho một người không có quyền quyết định thì dù sản phẩm có tốt đến đâu cũng khó có thể nhanh chóng thúc đẩy hợp tác.

Tại saoCó rất nhiều việc làm trên LinkedIn nhưng rất dễ tìm nhầm người

Khi lần đầu tiên phát triển khách hàng nước ngoài, nhiều nhân viên bán hàng có thói quen.

Tìm kiếm từ khóa sản phẩm.

Tìm công ty tương ứng.

Nhìn thấyĐối với các vị trí như Quản lý, Giám đốc và Trưởng phòng, hãy bắt đầu gửi thư.

Có vẻ như không có vấn đề gì.

Trên thực tế, ở các ngành và công ty khác nhau, cùng một chức danh có thể chịu trách nhiệm cho những việc hoàn toàn khác nhau.

Ví dụ, một công ty gồm năm mươi người.

Người quản lý mua hàng có thể là người đưa ra quyết định cuối cùng.

Nhưng một công ty với 5.000 người.

Người quản lý mua hàng có thể chỉ chịu trách nhiệm phân loại các yêu cầu.

Người thực sự đưa ra quyết định có thể là giám đốc mua hàng, người đứng đầu chuỗi cung ứng hoặc thậm chí là phó chủ tịch công ty.

Cũng có một số công ty mà dự án cần có sự xác nhận chung của bộ phận mua hàng, bộ phận kỹ thuật và bộ phận tài chính.

Nếu bộ phận bán hàng liên hệ nhầm người ngay từ đầu, một tình huống sẽ xảy ra nhiều lần.

Cuộc trò chuyện diễn ra suôn sẻ.

Buổi giới thiệu diễn ra tốt đẹp.

Buổi giới thiệu sản phẩm cũng đã hoàn tất.

Cuối cùng, khách hàng nói với bạn:"Tôi cần chuyển nó cho một đồng nghiệp khác."

Điều thực sự lãng phí không phải là một chục phút mà là toàn bộ chu trình bán hàng.

Tại sao ngày càng có nhiều doanh số bắt đầu nghiên cứu"chuỗi quyết định"

Trước đây, khi phát triển khách hàng, nhiều nhân viên bán hàng chú ý hơn đến việc họ có thông tin liên hệ hay không.

Bây giờ ngày càng có nhiều đội quan tâm đến một điều khác.

Người này có quyền quyết định không?

Bởi vì điều thực sự ảnh hưởng đến tốc độ giao dịch không phải là số lượng liên hệ mà là liệu bạn đã tìm được người thực sự có thể đưa ra quyết định hay chưa.

Ví dụ: bán thiết bị công nghiệp.

Nhiều khi trưởng nhóm kỹ thuật sẽ tham gia vào cuộc thảo luận.

Người phụ trách mua hàng có trách nhiệm tìm hiểu.

Ông chủ chịu trách nhiệm phê duyệt cuối cùng.

Nếu ban đầu bộ phận bán hàng chỉ tìm được kỹ thuật viên thì sau này họ sẽ phải vào lại quy trình thu mua.

Toàn bộ chu kỳ sẽ tự nhiên trở nên dài hơn.

Vì vậy, bây giờ nhiều nhóm bán hàng trước tiên sẽ phân tích cơ cấu tổ chức của công ty.

Thẩm phán đầu tiên:

Ai chịu trách nhiệm mua hàng.

Ai chịu trách nhiệm về ngân sách.

Ai là người chịu trách nhiệm đưa ra quyết định cuối cùng.

Sau đó sắp xếp thứ tự giao tiếp.

Điều này không chỉ làm giảm việc liên lạc lặp đi lặp lại mà còn tăng tốc độ của toàn bộ dự án.

Sau khi tìm được liên hệ, lại có một câu hỏi khác thường bị bỏ qua

Nhiều người bán hàng nghĩ như vậy.

Chỉ cần tìm được đúng người, việc còn lại là kỹ năng giao tiếp.

Trên thực tế, còn có một bước nữa thường bị mọi người bỏ qua.

Thông tin liên lạc vẫn còn có sẵn?

rất nhiềuHồ sơ LinkedIn đã không được cập nhật trong vài năm.

Vị trí có thể vẫn là vị trí cũ.

Nhưng số điện thoại di động đã được thay đổi.

Một số người đã từ chức.

Mặc dù một số người vẫn còn ở công ty nhưng họ không còn sử dụng thông tin liên hệ trước đây của mình nữa.

Nếu đội ngũ bán hàng tiếp tục phát triển theo thông tin cũ thì các vấn đề như không có mặt, tỷ lệ phản hồi thấp, gián đoạn liên lạc sẽ tiếp tục xảy ra.

Do đó, nhiều nhóm trưởng thành hiện đã tích hợp xác minh dữ liệu khách hàng vào quy trình bán hàng.

Thay vì đợi liên hệ thất bại rồi thử lại, chúng ta nên sắp xếp lại thông tin liên hệ trước khi phát triển chính thức.

Tại sao nhiều công ty ngày càng chú ý đến việc thu thập dữ liệu khách hàng?

Nhiều công ty tích lũy được một lượng lớn khách hàng nước ngoài mỗi năm.

Danh sách triển lãm.

Đăng ký trang web chính thức.

Danh bạ LinkedIn.

Tư vấn Facebook.

Ứng dụng khách WhatsApp.

Sau một thời gian dài, máy tính của công ty sẽ tiết kiệm được một lượng lớnExcel.

Số lượng ngày càng tăng.

Ngày càng có ít dữ liệu có thể được sử dụng nhanh chóng.

Ví dụ, một nhân viên bán hàng đang chuẩn bị phát triển thị trường Đức.

Sau khi mở danh sách khách hàng.

Nó chứa cả dữ liệu được tổng hợp năm ngoái và những khách hàng đã tham dự triển lãm ba năm trước.

Thậm chí có nhiều địa chỉ liên hệ trùng lặp.

Cần phải dành rất nhiều thời gian để kiểm tra lại trước khi bộ phận bán hàng thực sự bắt đầu liên hệ.

Nhiều công ty sau đó đã phát hiện ra.

Hiệu quả bán hàng thấp không có nghĩa là nhân viên không làm việc chăm chỉ.

Nhưng mỗi ngày lại lãng phí quá nhiều thời gian để phân loại dữ liệu.

Vì vậy, ngày càng có nhiều nhóm bắt đầu đặt việc phân loại khách hàng trước khi bán hàng.

Tổ chức đầu tiên.

Liên hệ lại với chúng tôi.

Toàn bộ nhịp điệu bán hàng sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Hành tinh kỹ thuật số giúp ích như thế nàoPhát triển khách hàng LinkedIn

Nhiều đội ngũ bán hàng lần đầu tiên tiếp xúc với hành tinh kỹ thuật số không phải để tăng số lượng khách hàng mà để cải thiện việc tận dụng danh sách khách hàng hiện có.

Ví dụ: một đội vượt quaLinkedIn đã sắp xếp hơn 30.000 địa chỉ liên hệ kinh doanh ở Châu Âu và Châu Mỹ và đang chuẩn bị khởi động một vòng phát triển khách hàng mới.

Nếu danh sách được bàn giao trực tiếp cho bộ phận bán hàng thì rất khó để biết số nào còn sử dụng được, số nào đã thay đổi thông tin liên hệ, số nào phù hợp hơn để qua.WhatsApp tiếp tục liên lạc, phù hợp hơn để sử dụng Telegram hoặc các nền tảng xã hội khác.

Nhiều đội bây giờ nhập số trướchành tinh kỹ thuật số.Nền tảng có thể được hoàn thành theo đợtPhát hiện số điện thoại di động quốc tế, giúp lọc trạng thái số, đồng thời xác định xem các số này đã được kích hoạt trên các nền tảng xã hội ở nước ngoài như WhatsApp, Telegram, Facebook, Instagram, LINE, Zalo và X (Twitter).

Ví dụ, chuẩn bị vượt quaNếu WhatsApp liên hệ với người phụ trách mua hàng, nó có thể sàng lọc trực tiếp các số đã mở WhatsApp; nếu khách hàng chủ yếu hoạt động trên Telegram, người dùng Telegram có thể được phân loại riêng; khi vào thị trường Nhật Bản, người dùng LINE cũng có thể được sàng lọc đồng thời; khi phát triển khách hàng Việt Nam, tài khoản Zalo có thể bị phát hiện.

Ngoài ra, Digital Planet còn có thể giúp các công ty lọc các số trùng lặp, sắp xếp nguồn lực khách hàng từ các quốc gia khác nhau và tạo nhãn khách hàng.

Ví dụ: bằng cách tạo các danh sách khác nhau gồm khách hàng sản xuất ở Đức, thương nhân Mỹ và giám đốc mua hàng Nhật Bản, những gì nhóm bán hàng nhận được không còn là một danh sách lộn xộn nữa.Excel là nguồn tài nguyên khách hàng chính xác được sắp xếp theo quốc gia, nền tảng và thông tin liên hệ.

Hiện nay, nhiều công ty đã đặt Digital Planet lên hàng đầu trong toàn bộ quy trình bán hàng.

kết thúc đầu tiênXác minh thông tin liên hệ LinkedIn, phát hiện số, nhận dạng kích hoạt nền tảng xã hội, phân loại khách hàng, sau đó sắp xếp phát triển doanh số bán hàng.

Điều này sẽ không chỉ làm giảm lượng lớn giao tiếp không hiệu quả mà còn cho phép bộ phận bán hàng dành nhiều thời gian hơn với những khách hàng thực sự có cơ hội chốt giao dịch.

Bán hàng thực sự tốt không phải là liên hệ với nhiều người hơn mỗi ngày mà là dành thời gian với những người thực sự có thể đưa ra quyết định. nếu bạn đang làmSàng lọc người ra quyết định LinkedIn, phát triển khách hàng nước ngoài, phát hiện số điện thoại di động quốc tế, phát triển khách hàng WhatsApp, quảng cáo Telegram, tiếp thị trên Facebook hoặc thu thập dữ liệu khách hàng toàn cầu, bạn có thể thửhành tinh kỹ thuật số. Việc nâng cao hiệu quả giao dịch thường dễ dàng hơn bằng cách sắp xếp danh sách khách hàng trước rồi bắt đầu theo dõi doanh số bán hàng hơn là liên tục tăng số lượng khách hàng.

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua nhân viên trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không