Отправьте точный пакет маркетинговых данных по электронной почте. Какой тип электронной почты для клиентов более достоин дальнейшего развития?

При работе с зарубежными клиентами электронная почта всегда была очень распространенным методом связи, особенноТакие сценарии, как бизнес B2B, внешняя торговля, программное обеспечение, корпоративные услуги и закупка оборудования. Когда многие люди видят пакет данных почтового ящика, их первая реакция — достаточно ли велико это число. Десятки тысяч или сотни тысяч товаров могут показаться очень привлекательными, но после их фактического использования они часто сталкиваются с такими проблемами, как множество возвращенных писем, мало ответов, клиенты не могут общаться, а продавцы не знают, какой контент отправлять. Что действительно важно для точных данных электронного маркетинга, так это не количество адресов в файле, а то, откуда приходят эти электронные письма, каким клиентам они соответствуют, к какой стране или отрасли они принадлежат, существуют ли четкие деловые отношения и подходят ли они для постоянного контакта.

Если часть данных электронной почты содержит только адреса электронной почты и не содержит такой информации, как источник, компания, отрасль, интересы к продукту и т. д., фактическая ценность разработки часто очень ограничена. С другой стороны, для небольшого объема данных о клиентах, если источник ясен, отрасль ясна и личность контактного лица в основном полная, продажам будет легче развиваться точно.

Первое, что нужно сделать, это посмотреть, откуда берутся данные электронной почты.

Чтобы оценить качество пакетов данных почтового ящика, сначала следует указать источник.

Как правило, проще продолжать использовать почтовые ящики, накопленные самой компанией посредством запроса на официальном веб-сайте, регистрации продукта, загрузки данных, регистрации на выставке, исторических клиентов, послепродажного обслуживания, деловых операций и других каналов. Данные такого типа могут, по крайней мере, объяснить, почему клиент вошел в базу данных, а также имеют нормальный деловой опыт при последующей отправке электронных писем.

Например, если клиент задал вопрос об определенном оборудовании на официальном сайте, последующее электронное письмо по продажам может по-прежнему фокусироваться на параметрах оборудования, предложении и времени доставки.

Пользователи, загрузившие определенную часть информации о программном обеспечении, могут продолжать отправлять соответствующие обновления продукта или использовать контент.

Клиенты, совершающие исторические транзакции, могут сообщать о выкупе, обновлении, послепродажном обслуживании и новых продуктах.

Если источник данных об электронной почте совершенно неясен и сообщает только о том, что существуют сотни тысяч адресов электронной почты за рубежом, даже если данные большие, они не подходят для прямого крупномасштабного маркетинга. В дополнение к обычно низкой скорости ответа контактное лицо может вообще не знать компанию, и электронное письмо будет расценено как спам.

Поэтому первым шагом в точном электронном маркетинге является не поиск дополнительных адресов электронной почты, а подтверждение того, что данные имеют разумный источник.

Деловую электронную почту обычно легче оценить для клиента, чем серию обычных адресов электронной почты.

ДелатьПри разработке клиентов B2B корпоративная электронная почта упростит определение личности контакта.

Например, суффикс электронной почты соответствует доменному имени официального веб-сайта компании, а в сочетании с названием компании, отраслью и должностью вы можете примерно узнать, какой компании принадлежат эти данные.

Если есть только обычный адрес электронной почты и отсутствует информация о компании и должности, продавцу будет сложно определить, является ли другая сторона закупщиком, начальником, ответственным специалистом по маркетингу или обычным сотрудником.

Так что организуйтеПри использовании данных почтового ящика B2B вы можете попытаться сохранить эти поля:

Название компании

Сайт компании

Страна

Промышленность

Контактное имя

Позиция

Почта

Источник клиента

Следить за продуктами

Недавний статус связи

Не обязательно заполнять каждую часть данных, но чем полнее основная информация, тем легче будет последующая разработка.

Например, если вы продаете корпоративное программное обеспечение, вы знаете, что другая сторонаДля человека, отвечающего за ИТ, содержание электронного письма может быть сосредоточено на системах, эффективности, развертывании и стоимости; если другая сторона является лицом, отвечающим за маркетинг, содержание электронного письма должно быть изменено на содержание, связанное с привлечением клиентов, конверсией и управлением клиентами.

Если на все позиции будет отправлено одно и то же письмо, точность, естественно, снизится.

Лучше всего сначала выполнить дедупликацию электронной почты и очистку формата.

После получения пакета данных почтового ящика не рекомендуется сразу импортировать его в почтовую систему.

Будет проще сначала провести базовую уборку.

Первый шаг – убрать вес.

Один и тот же клиент мог регистрироваться на официальном сайте, участвовать в мероприятиях и скачивать информацию. Если дублирование не будет устранено после объединения разных источников данных, один человек может получить два или три похожих письма.

Второй шаг — проверить формат электронной почты.

Заметно отсутствуетСимвол @, неполное доменное имя и неправильно введенный адрес можно удалить в первую очередь.

Третий шаг — объединить информацию о клиентах.

Если один и тот же адрес электронной почты встречается в разных формах, не просто оставляйте один адрес электронной почты, но также попытайтесь объединить источник, консультационные продукты и историческую информацию.

После обработки таким способом, хотя данные почтового ящика могут быть меньше, каждая запись будет более полной.

Что действительно необходимо очистить от пакетов данных, так это дублирования и ошибки, а не ценную информацию о клиентах.

Точные почтовые ящики нельзя классифицировать только по странам.

Многие данные почтовых ящиков сначала будут разделены по странам, например почтовые ящики США, почтовые ящики Великобритании, почтовые ящики Германии и почтовые ящики Франции.

Такое разделение полезно, но недостаточно.

В одной и той же стране клиенты из разных отраслей сильно различаются.

При продаже промышленного оборудования вам следует сосредоточиться на производстве, проектировании, производстве, закупках и других сопутствующих клиентах.

ДелатьПрограммное обеспечение SaaS может быть ориентировано на целевые компании, такие как Интернет, электронная коммерция, сфера услуг и управление предприятием.

Оказание маркетинговых услуг больше подходит для маркетинга, роста, электронной коммерции, брендинга и бизнес-позиций.

Поэтому лучше продолжать добавлять отрасли и позиции в пакет точных маркетинговых данных электронной почты.

Почтовые ящики для закупок производства в США и обычные корпоративные почтовые ящики в США, похоже, принадлежат клиентам в США, но их продажная стоимость совершенно различна.

Страна определяет объем рынка, отрасль определяет соответствие бизнеса, а положение определяет, кого искать.

Чем четче информация на этих трех уровнях, тем легче писать содержимое электронного письма.

Для клиентов из разных источников содержание писем не должно совпадать.

После того, как данные почтового ящика организованы, следующим шагом будет отправка представления компании в унифицированном виде.

Клиенты, которые задают вопросы на официальном сайте, уже знают продукт и могут напрямую ввести предложение, характеристики и решения.

Люди, загружающие информацию, могут сначала перейти к информационной теме, что облегчает клиентам запоминание того, почему они раньше оставили свой адрес электронной почты.

Клиенты выставки могут начать с тех продуктов или направлений бизнеса, которые они увидели на выставке.

Клиентам, имеющим исторические транзакции, не нужно повторно представлять компанию, и они могут напрямую рассказывать о новых продуктах, пополнениях, обновлениях или сопутствующих услугах.

Для старых потенциальных клиентов, с которыми долгое время не общались, целесообразно сначала подтвердить, существуют ли еще актуальные потребности.

Написав электронное письмо таким образом, клиентам будет проще понять, почему они получили сообщение.

Если все получат одно и то же представление о компании, независимо от того, насколько точны данные, будет трудно обеспечить ценность.

Если данные электронной почты также содержат номер мобильного телефона, вы можете продолжать дополнять каналы связи.

Некоторая информация о клиентах включает не только адреса электронной почты, но и номера мобильных телефонов.

В настоящее время вы можете комбинировать каналы электронной почты и социальных платформ.

Например, в собственной базе данных клиентов компании уже есть имена, адреса электронной почты, номера мобильных телефонов и сведения об интересах продукта. Вы можете сначала разобраться с номерами мобильных телефонов, а затем использовать Digital Planet для их сортировки.Соответствующий скрининг в WhatsApp, Telegram, LINE и других платформах для дополнения каналов связи, которые могут использовать клиенты.

Последней записью клиента может стать:

Американские клиенты

производство

Менеджер по закупкам

Деловая электронная почта

Ватсап активирован

Источник: запрос официального сайта.

продукт:Устройство

Эти данные облегчают продавцам организацию последующих действий, а не просто адрес электронной почты.

Если клиент использовал электронную почту для общения, продолжайте писать по электронной почте; если пользователь явно выбираетWhatsApp, или вы можете переключиться на WhatsApp по желанию клиента.

Digital Planet отвечает за организацию здесь номеров мобильных телефонов и статуса социальных платформ. Он не несет ответственности за предоставление источников электронной почты и не должен превращать данные электронной почты из неизвестных источников в так называемых точных клиентов.

Больше всего опасений вызывает то, что пакет данных электронной почты содержит только адрес и не содержит сведений о клиенте.

Предположим, есть два набора данных.

У первого есть100 000 электронных писем, но только адреса.

Только второй экземпляр10 000 позиций, но вы можете увидеть страну, отрасль, компанию, позицию и источник.

Второй экземпляр часто легче использовать при фактической продаже.

Потому что продавцы знают, кому позвонить.

Например, если вы видите адрес электронной почты менеджера по закупкам немецкой производственной компании, вы можете напрямую написать электронное письмо, сосредоточив внимание на поставках, ценах, доставке и возможностях продукта.

Если у вас есть только случайный адрес электронной почты, вы даже не знаете, кто другой абонент, и можете отправлять только очень общий контент.

Вот почему пакеты точного маркетинга по электронной почте должны фокусироваться не только на количестве.

Количество определяет охват, а информация о клиенте определяет точность.

Какая электронная почта достойна приоритетного развития?

Вы можете сначала посмотреть на деловые отношения.

Клиенты, которые уже активно задавали вопросы, подали заявки на расценки, зарегистрировали продукты и сделали резервирование для демонстраций, имеют наивысший приоритет.

Во-вторых, есть пользователи для загрузки данных, регистрации событий и исторических консультаций, которые явно связаны с направлением продукта.

Позже появляются потенциальные клиенты, чья отрасль и положение совпадают, но у которых еще нет четких потребностей.

Если есть только адрес электронной почты, нет источника и нет возможности подтвердить, готов ли пользователь получать маркетинговую информацию, не рекомендуется помещать ее в список приоритетной разработки.

После такого разделения отделу продаж не нужно будет каждый день хаотично рассылать электронные письма из десятков тысяч почтовых ящиков, а в первую очередь займутся теми, у кого скорее всего возникнут потребности.

Если эффект email-маркетинга неудовлетворителен, сначала проверьте данные и не спешите постоянно менять шаблоны.

Многие команды имеют низкую скорость ответа по электронной почте и постоянно меняют заголовки, текст и шаблоны.

Шаблоны, конечно, важны, но если данные неправильные, изменить их будет сложно.

Сначала вы можете проверить несколько вопросов:

Права ли клиентская индустрия?

Является ли позиция целевой?

Адрес электронной почты действителен?

Зачем пользователь заходит в базу данных;

Есть ли какая-либо связь между содержанием электронного письма и исходным поведением?

Есть ли повторная отправка?

Клиент явно отказался от дальнейшего контакта?

Если эти основные проблемы не решены, простое изменение копии электронного письма обычно не принесет больших изменений.

И наоборот, после того, как направление клиента выбрано правильно, на очень простое и прямое электронное письмо также может быть получен ответ.

Точный пакет маркетинговых данных по электронной почте, позволяющий продавцам знать, что отправлять.

По-настоящему полезный адрес электронной почты следует предоставлять не только продавцам.Эксель.

После открытия продаж лучше всего увидеть, откуда пришел клиент, к какому рынку он принадлежит, в какой отрасли он работает, за какую должность он отвечает и на какие продукты он обращал внимание раньше.

Если у вас одновременно есть номер мобильного телефона, вы также можете добавить его через Digital Planet.Статус на таких платформах, как WhatsApp и Telegram, делает каналы связи с клиентами более совершенными.

Таким образом, отдел продаж может начать разработку напрямую, не тратя полдня на проверку данных клиентов.

Ценность пакетов точных маркетинговых данных по электронной почте не в том, что чем больше адресов электронной почты, тем лучше.Только данные с четкими источниками, отраслевым соответствием, четкими контактными данными и документированными потребностями клиентов более достойны дальнейшего развития.

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции. . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подожди.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных устройств ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные, эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить это через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли компания, которая с вами связалась, официальным лицом планеты