LinkedIn의 정밀한 필터링은 잘못된 연락처 정보를 먼저 필터링한 후 해외 고객 개발의 효율성을 향상시킵니다.

LinkedIn은 항상 B2B 고객 개발에서 매우 중요한 플랫폼이었으며 특히 비즈니스 리더, 구매, 영업 리더, 마케팅 리더 및 업계 의사 결정자를 찾는 데 적합합니다. 문제는 LinkedIn에서 "사람을 찾는 것"이 ​​"연결할 수 있는 고객을 갖는 것"과 동일하지 않다는 것입니다. 많은 팀에서는 매일 수많은 연락처를 추가하고, 많은 회사 목록과 직책 정보를 정리합니다. 실제로 영업 커뮤니케이션을 시작한 후 연락처 정보가 만료되었거나, 숫자 형식이 잘못되었거나, 고객이 목표 시장에 없거나, 위치가 적합해 보이지만 현재 제품의 잠재적 구매자가 아님을 발견했습니다. LinkedIn의 정밀 스크리닝의 역할은 연락처 목록에서 유효하지 않은 연락처 정보, 중복 데이터 및 채널 불일치를 먼저 제거한 다음 직위, 회사, 산업 및 지역을 기반으로 고객 가치를 판단하여 판매가 비효율적인 시도를 줄일 수 있도록 하는 것입니다.

이 글은 결과를 거꾸로 살펴보는 것이 더 적합합니다.결국 LinkedIn 고객 개발은 효과적이지 않습니다. 플랫폼에 고객이 없어서 꼭 그런 것도 아니고, 영업이 채팅을 할 수 없어서 꼭 그런 것도 아닙니다. 문제는 연락처 선택 및 연락처 정보 구성 초기에 나타났을 수 있습니다. 먼저 "많은 사람이 추가됐는데 수요가 없다"는 이유를 살펴본 다음, 전화번호와 연락처의 품질을 확인하고, 마지막으로 LinkedIn이 정확히 무엇을 필터링해야 하는지 알아봅시다.

링크드인 연락처는 많은데 실제로 비즈니스에 대해 이야기할 수 있는 사람은 왜 이렇게 적은 걸까요?

LinkedIn의 가장 큰 장점은 사용자가 상대적으로 풍부한 전문 정보를 가지고 있다는 것입니다. 기업은 직위, 업종, 회사 및 지역을 기준으로 대상 그룹을 찾을 수 있으며, 이것이 바로 많은 B2B 해외 고객 확보 팀이 LinkedIn을 선호하는 이유입니다.

하지만 진로 정보가 풍부하다고 해서 모든 연락처를 개발할 가치가 있는 것은 아닙니다.

예를 들어, 회사가 산업용 장비를 판매하는 경우 다음을 검색하세요."관리자"는 운영 관리자, 인사 관리자, 마케팅 관리자, 매장 관리자 등 다양한 직책에 나타날 수 있으며 그 중 실제로 장비 조달에 관여하는 부분은 극히 일부에 불과합니다. 처음에 목표 포지션을 너무 광범위하게 선택하면 나중에 모든 숫자가 유효하더라도 여전히 판매 전환율이 높지 않습니다.

LinkedIn의 정확한 고객 선별은 먼저 '누굴 찾을 것인가'의 문제를 해결해야 합니다.

기업은 자사 제품을 기반으로 한 의사결정에 진정으로 참여하는 사람을 식별해야 합니다. 예를 들어, 엔터프라이즈 소프트웨어를 사용하는 경우 다음에 주의할 수 있습니다.IT담당자, 운영담당자 또는 기업경영진 산업 장비 분야에서 근무하는 경우 조달, 생산, 엔지니어링 및 공장 관리와 관련된 직위에 집중할 수 있습니다. 마케팅 서비스 분야에서 일하는 경우 시장, 성장 및 비즈니스 리더에게 더 적합합니다.

직위와 비즈니스 관계를 명확하게 심사하지 못했다면 나중에 해도 됩니다.LinkedIn 번호 감지는 부정확한 사람을 "연락할 수 있는 부정확한 사용자"로만 변환합니다.

올바른 연락처를 선택했는데 왜 그렇게 자주 연락을 받을 수 없습니까?

이것은LinkedIn 고객 개발에 관한 2차 질문입니다.

다음의 기업LinkedIn은 연락처 정보를 얻은 후 공식 웹사이트, 이벤트 등록, 기업 디렉토리, 공개 비즈니스 정보 또는 일반적인 비즈니스 거래를 통해 연락처 정보를 보완할 수 있습니다. 그러나 이 숫자가 항상 유효한 것은 아닙니다.

일부 번호는 장기간 저장되었으며 사용자가 연락처 정보를 변경했습니다. 일부 번호에는 국제 지역 번호가 없습니다. 일부 숫자는 여러 테이블에 중복됩니다. 소스가 다르기 때문에 동일한 기업 연락처가 여러 번 저장될 수도 있습니다.

판매가 이루어지지 않은 경우LinkedIn 연락처 정보를 확인하려면 많은 수동 시행착오가 필요합니다.

오늘 사용해 보세요WhatsApp, 저는 계정이 없습니다. 내일 텔레그램을 확인해 보겠습니다. 숫자 형식 자체가 잘못되었다는 사실은 며칠 뒤에 알게 되겠죠. 데이터의 양이 적으면 명확하지 않습니다. LinkedIn 판매 리드가 수천 또는 수만 명에 도달하면 수동 확인은 매우 비효율적입니다.

그래서,LinkedIn의 정확한 심사의 두 번째 단계는 먼저 연락처 정보 자체의 품질을 다루는 것입니다.

LinkedIn은 정확히 무엇을 정확하게 선별해야 합니까?

많은 사람들이 그럴 것이다.'정확한 심사번호'란 거래를 가장 쉽게 완료할 수 있는 고객을 직접 선별하는 것을 의미하는 것으로 이해됩니다.

사실, 숫자 감지 도구만으로는 개인이 구매 계획을 가지고 있는지 여부를 판단하기 어렵습니다.

더 실용적인LinkedIn의 정확한 심사 번호는 두 부분으로 나누어져야 합니다.

전반부는 접촉자 선별이다. 여기에는 숫자 형식이 정상적인지, 반복되는지, 대상 국가에 속하는지, 이후 소셜 플랫폼에서 커뮤니케이션할 수 있는 기반이 있는지 등이 포함됩니다.

후반부는 사업심사이다. 여기에는 개인의 직위가 목표 직위인지, 회사가 목표 산업인지, 국가가 현재 주요 시장인지, 사용자가 회사와 상담, 등록, 활동 또는 기타 실제 비즈니스 활동을 했는지 여부가 포함됩니다.

전자가 해결한다"연락해도 될까요?", 후자는 "연락할 가치가 있는지"를 해결합니다.

둘이 합쳐져야 진짜에 가까워질 수 있어LinkedIn의 정확한 고객.

Digital Planet은 연락처 인증 레이어에 배치하기에 적합합니다.

LinkedIn 자체는 기업이 전문적인 연결 및 회사 정보를 찾는 데 더 적합한 반면 Digital Planet은 기업이 이미 얻은 숫자 데이터를 처리하는 데 더 적합합니다.

팀이 일반적인 비즈니스 채널, 공식 홈페이지 상담, 이벤트 등록 또는 기존 고객 기반을 통해 일괄적으로 데이터를 축적한 경우,LinkedIn 관련 연락처의 경우 이러한 데이터를 정리할 수 있으며, Digital Planet을 통해 국제번호 감지 및 중복번호를 확인할 수 있으며, 후속 비즈니스 요구에 따라 WhatsApp, Telegram 등 플랫폼의 활성화 상태를 심사할 수 있습니다.

예를 들어,LinkedIn 연락처는 미국, 영국, 프랑스, ​​독일 출신이며 영업팀은 WhatsApp을 통해 계속 소통할 준비가 되어 있습니다. 먼저 Digital Planet을 사용하여 기본 WhatsApp 통신 기능으로 번호를 선별한 다음 직위와 산업을 기반으로 다양한 목록을 만들 수 있습니다.

소프트웨어 사업을 할 때 별도로 정리할 수 있습니다.정보기술책임자 및 운영책임자 산업용 제품 작업 시 구매, 공장 관리 및 엔지니어링 담당자를 분리할 수 있습니다. 시장 서비스 업무를 수행할 때는 마케팅, 성장, 비즈니스 개발 및 기타 관련 직책을 유지하는 데 중점을 둡니다.

그래서,LinkedIn은 기업이 "이 사람이 누구인지, 어떤 회사에 있는지, 어떤 직위에 있는지"를 판단하는 데 도움을 주고, Digital Planet에서는 "이 연락처 정보가 계속 사용하기에 적합한지"를 해결하는 데 도움을 줍니다. 두 링크를 함께 혼합하지 마십시오. 하지만 이렇게 하면 명확한 LinkedIn 고객 개발 프로세스를 더 쉽게 구성할 수 있습니다.

LinkedIn 번호가 유효하다고 해서 반드시 귀하가 정확한 고객이라는 의미는 아닙니다.

이는 앞으로 다시 강조해야 할 대목이다.

구매담당자의 번호는 테스트 후 정상적으로 이용이 가능하니, 잘못된 번호보다 더 가치가 있는 것입니다. 그러나 회사가 판매하는 제품이 다른 업계와 관련이 없는 경우에도 이 데이터는 정확하다고 볼 수 없습니다.

예를 들어, 회사에서 물류 소프트웨어를 만드는 경우 연락 담당자는 제조 회사의 구매 관리자입니다. 그 위치는 훌륭해 보이지만 구매 관리자가 주로 원자재를 담당할 수 있는 반면 물류 소프트웨어의 실제 의사 결정자는 운영 책임자 또는 책임자일 수 있습니다.IT 책임자.

그러므로,LinkedIn 고객 심사는 직위만 보는 것이 아니라 회사의 비즈니스 및 실제 제품 사용 시나리오와도 결합되어야 합니다.

판단하는 더 간단한 방법은 이 사람이 제품을 사용할지, 제품 선택에 영향을 미칠지, 구매 결정에 참여할지 여부입니다.

이 중 하나를 만족시키려면 판매에 더 많은 시간을 투자할 가치가 있습니다.

다른LinkedIn 고객, 첫 번째 메시지도 달라야 합니다

마치다LinkedIn 연락처 심사 및 번호 확인 후 다음 단계는 영업 커뮤니케이션입니다.

링크드인 고객개발에서 가장 금기시되는 방법 중 하나는 직위와 일치하는 직위를 봤을 때 "안녕하세요. 저희는 전문회사이며 협력을 희망합니다" 등 통일된 소개를 직접 보내는 것입니다.

이러한 내용은 회사가 상대방을 선택하는 이유를 반영하지 않으며, 제품과 상대방의 사업과의 관계를 설명하지도 않습니다.

보다 자연스러운 방법은 상대방이 공개한 전문 정보와 기존 사업 배경을 결합하는 것이다.

상대방이 물류 담당자인 경우 창고 보관, 운송 또는 주문 관리에 집중할 수 있습니다. 마케팅 담당자인 경우 고객 확보, 사용자 성장 또는 광고 효율성에 대해 논의합니다. 마케팅 담당자라면IT 리더는 시스템 효율성, 데이터 관리 또는 도구 통합을 통해 진입할 수 있습니다.

첫 번째 문장은 반드시 전체 제품을 소개할 필요는 없으며, 이 문제가 왜 그와 관련이 있는지 상대방에게 알리기만 하면 됩니다.

LinkedIn의 정확한 고객 개발이 실제로 응답률을 높이는 곳은 단어가 얼마나 아름답게 쓰여졌는지가 아니라 영업 사원이 적합한 사람을 찾아 상대방의 입장과 관련된 말을 할 때입니다.

연락이 안 될 땐 먼저 자료를 확인해보고, 당장 말로만 비난하지 마세요.

일부 팀을 찾았습니다.LinkedIn 개발의 응답률은 낮으며 첫 번째 반응은 단어 변경입니다.

사실, 그 메시지가 올바른 사람에게 전달되지 않으면 아무리 좋은 말이라도 의미가 없습니다.

먼저 연락 위치가 올바른지, 번호가 여전히 유효한지, 통신 채널이 적합한지 세 가지 질문을 확인할 수 있습니다. 이 세 가지 기본 조건에 문제가 없다면 오프닝 내용과 판매 리듬을 살펴보자.

예를 들어, 배치LinkedIn 영업 리드의 경우 Digital Planet을 통해 테스트한 결과 팀에서 사용하려고 했던 WhatsApp이 활성화되지 않은 숫자가 많은 것으로 나타났습니다. 그러니까 애초에 문제는 왓츠앱 용어가 아니라 채널 매칭이었죠. 해당 번호는 정상적으로 통화가 되지만, 아무도 응답하지 않는 경우에는 연락 배경과 고객 요구 사항을 추가로 확인해야 합니다.

이런 식으로 거꾸로 확인해보면, 계속해서 판매 카피를 수정하는 것보다 실제 문제를 찾는 것이 더 쉽습니다.

LinkedIn 고객 개발은 더 많은 연락처를 추가하는 것이 아닙니다.

많은 사람들이 그래링크드인은 해외 고객을 확보할 때 '매일 얼마나 많은 신규 연락처가 추가되는지'를 핵심 지표로 삼는다. 물론 수량도 중요하지만, 타겟 포지션이 정확하지 않거나, 연락처가 유효하지 않거나, 고객의 요구 사항이 일치하지 않는 경우, 인력을 추가하면 영업 업무량이 증가할 뿐입니다.

대상 접촉 비율, 효과적인 접촉 방법 비율, 성공적인 접촉 비율, 고객 응답률, 명확한 요구 사항 수, 최종적으로 견적을 입력한 사람 수 등 보다 가치 있는 데이터를 계속해서 살펴봐야 합니다.

이러한 지표는 회사에 문제가 있는 위치를 알려줄 수 있습니다.

목표 포지션은 많지만 유효한 숫자가 적은 경우 강화가 필요합니다.LinkedIn 연락처 정보 확인 전화번호 품질은 매우 좋지만 응답이 거의 없는 경우 연락처 선택과 첫 번째 메시지를 확인해야 합니다. 답변은 많지만 수요가 없다면 업종이나 기업, 제품의 방향성을 재검토해야 한다는 뜻이다.

LinkedIn의 정밀 필터링이 실제로 걸러내는 것은 단지 잘못된 숫자만이 아니라 판매를 계속 시도하는 데 불필요한 대량의 데이터입니다. 먼저 직위와 업종, 회사 방향을 명확하게 선정한 후 Digital Planet을 통해 기존 연락처와 커뮤니케이션 채널을 정리하고 마지막으로 고객 배경을 바탕으로 1:1 후속조치를 진행합니다. 그래야만 LinkedIn 연락처 수가 실제로 홍보할 수 있는 B2B 영업 리드로 변환됩니다.

LinkedIn 고객 개발이 효과적이지 않은 경우 계속해서 더 많은 사람을 추가할 필요는 없습니다. 먼저 현재 가지고 있는 연락처를 살펴보세요. 그 중 딱 맞는 사람을 찾고, 딱 맞는 번호를 남기고, 딱 맞는 의사소통 방법을 선택한 사람은 몇 명이나 될까요?

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