Tính năng lọc chính xác của LinkedIn trước tiên sẽ lọc ra thông tin liên hệ không hợp lệ, sau đó cải thiện hiệu quả phát triển khách hàng ở nước ngoài.

LinkedIn luôn là một nền tảng rất quan trọng trong việc phát triển khách hàng B2B, đặc biệt phù hợp để tìm kiếm lãnh đạo doanh nghiệp, lãnh đạo mua hàng, lãnh đạo bán hàng, lãnh đạo tiếp thị và người ra quyết định trong ngành. Vấn đề là, “tìm một người” trên LinkedIn không giống như “có một khách hàng mà bạn có thể kết nối”. Nhiều nhóm thêm một số lượng lớn liên hệ mỗi ngày và cũng sắp xếp rất nhiều danh sách công ty và thông tin vị trí. Sau khi thực sự bước vào giao tiếp bán hàng, họ phát hiện ra rằng: thông tin liên hệ đã hết hạn, định dạng số sai, khách hàng không ở thị trường mục tiêu hoặc mặc dù vị trí có vẻ phù hợp nhưng lại hoàn toàn không phải là người mua tiềm năng của sản phẩm hiện tại. Vai trò sàng lọc chính xác của LinkedIn trước tiên là loại bỏ thông tin liên hệ không hợp lệ, dữ liệu trùng lặp và kênh không khớp trong danh sách liên hệ, sau đó đánh giá giá trị khách hàng dựa trên vị trí, công ty, ngành và khu vực, để việc bán hàng có thể thực hiện ít nỗ lực không hiệu quả hơn.

Bài viết này phù hợp hơn để nhìn lại kết quả.Cuối cùng, việc phát triển khách hàng của LinkedIn không hiệu quả. Không nhất thiết là do nền tảng không có khách hàng, cũng không nhất thiết là do doanh số bán hàng không thể trò chuyện. Vấn đề có thể đã xuất hiện sớm hơn trong việc lựa chọn liên hệ và tổ chức thông tin liên hệ. Trước tiên, hãy xem lý do tại sao “nhiều người đã được thêm nhưng không có nhu cầu”, sau đó kiểm tra chất lượng số lượng và địa chỉ liên hệ, rồi cuối cùng biết chính xác LinkedIn nên lọc những gì.

Có rất nhiều địa chỉ liên hệ trên LinkedIn, tại sao lại có quá ít người thực sự có thể nói chuyện về kinh doanh?

Ưu điểm lớn nhất của LinkedIn là người dùng có thông tin chuyên môn tương đối phong phú. Các công ty có thể tìm thấy các nhóm mục tiêu dựa trên vị trí, ngành, công ty và khu vực, đó là lý do tại sao nhiều nhóm thu hút khách hàng B2B ở nước ngoài thích sử dụng LinkedIn.

Nhưng chỉ vì thông tin nghề nghiệp dồi dào không có nghĩa là mọi mối liên hệ đều đáng được phát triển.

Ví dụ: nếu một công ty bán thiết bị công nghiệp, hãy tìm kiếm“Quản lý” có thể xuất hiện ở rất nhiều vị trí như quản lý vận hành, quản lý nhân sự, quản lý tiếp thị, quản lý cửa hàng, v.v., trong đó thực tế chỉ một phần nhỏ có liên quan đến việc mua sắm thiết bị. Nếu vị trí mục tiêu được chọn quá rộng ngay từ đầu thì dù sau này mọi con số đều có giá trị thì tỷ lệ chuyển đổi doanh số vẫn không cao.

Việc sàng lọc khách hàng chính xác của LinkedIn trước tiên sẽ giải quyết được vấn đề “cần tìm ai”.

Các công ty cần xác định những người thực sự tham gia vào việc ra quyết định dựa trên sản phẩm của họ. Ví dụ: nếu bạn đang làm phần mềm doanh nghiệp, bạn có thể chú ý đếnNgười phụ trách CNTT, người phụ trách vận hành hoặc quản lý doanh nghiệp; nếu bạn làm việc trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, bạn có thể tập trung vào các vị trí liên quan đến thu mua, sản xuất, kỹ thuật và quản lý nhà máy; nếu bạn làm việc trong lĩnh vực dịch vụ tiếp thị, bạn sẽ phù hợp hơn với các nhà lãnh đạo thị trường, tăng trưởng và kinh doanh.

Nếu bạn chưa sàng lọc rõ ràng vị trí và mối quan hệ làm ăn thì có thể làm sau.Việc phát hiện số LinkedIn chỉ biến những người không chính xác thành "những người dùng không chính xác có thể liên hệ được".

Tôi đã chọn đúng người liên hệ nhưng tại sao tôi không thể liên lạc thường xuyên?

Đây làCâu hỏi cấp độ thứ hai trong phát triển khách hàng LinkedIn.

Doanh nghiệp từSau khi LinkedIn có được thông tin liên hệ, nó có thể bổ sung thông tin liên hệ thông qua trang web chính thức, đăng ký sự kiện, danh bạ công ty, thông tin doanh nghiệp công khai hoặc các giao dịch kinh doanh thông thường. Nhưng những con số này có thể không phải lúc nào cũng đúng.

Một số số đã được lưu trữ lâu ngày và người dùng đã thay đổi thông tin liên hệ; một số số thiếu mã vùng quốc tế; và một số số được nhân đôi trong nhiều bảng. Cùng một liên hệ doanh nghiệp cũng có thể được lưu nhiều lần do các nguồn khác nhau.

Nếu việc bán hàng không được thực hiệnViệc xác minh thông tin liên hệ LinkedIn sẽ bao gồm rất nhiều thử nghiệm và sai sót thủ công.

Hãy thử ngay hôm nayWhatsApp, tôi không có tài khoản; Tôi sẽ kiểm tra Telegram vào ngày mai; Sau vài ngày nữa tôi sẽ phát hiện ra rằng bản thân định dạng số đã sai. Nó không rõ ràng khi lượng dữ liệu nhỏ. Khi khách hàng tiềm năng bán hàng trên LinkedIn đạt hàng nghìn hoặc hàng chục nghìn, việc xác minh thủ công sẽ trở nên rất kém hiệu quả.

Vì thế,Bước thứ hai trong quá trình sàng lọc chính xác của LinkedIn trước tiên là xử lý chất lượng của thông tin liên hệ.

LinkedIn nên sàng lọc chính xác những gì?

Nhiều người sẽ“Sàng lọc số chính xác” được hiểu là sàng lọc trực tiếp những khách hàng dễ hoàn tất giao dịch nhất.

Trên thực tế, các công cụ phát hiện số lượng rất khó xác định liệu một người có kế hoạch mua hàng riêng hay không.

thực tế hơnSố sàng lọc chính xác của LinkedIn nên được chia thành hai phần.

Nửa đầu là sàng lọc liên lạc. Điều này bao gồm liệu định dạng số có bình thường hay không, có lặp lại hay không, có thuộc về quốc gia mục tiêu hay không và liệu nó có cơ sở cho giao tiếp tiếp theo trên nền tảng xã hội hay không.

Nửa sau là sàng lọc kinh doanh. Điều này bao gồm liệu vị trí của người đó có phải là vị trí mục tiêu hay không, công ty có phải là ngành mục tiêu hay không, quốc gia đó có phải là thị trường trọng điểm hiện tại hay không và liệu người dùng có bất kỳ tư vấn, đăng ký, hoạt động hoặc hoạt động kinh doanh thực tế nào khác với công ty hay không.

Cái trước giải quyết"Chúng tôi có thể liên hệ với bạn không?", Câu hỏi sau sẽ giải quyết "liệu có đáng liên hệ hay không".

Chỉ sau khi cả hai được kết hợp, chúng ta mới có thể tiến gần hơn đến thực tếKhách hàng chính xác của LinkedIn.

Digital Planet phù hợp để đặt trong lớp xác minh thông tin liên lạc

Bản thân LinkedIn phù hợp hơn trong việc giúp các doanh nghiệp tìm kiếm các kết nối chuyên môn và thông tin công ty, trong khi Digital Planet phù hợp hơn để xử lý dữ liệu số mà doanh nghiệp đã thu được.

Nếu nhóm đã tích lũy một loạt dữ liệu thông qua các kênh kinh doanh thông thường, tư vấn trang web chính thức, đăng ký sự kiện hoặc cơ sở khách hàng hiện tại,Đối với các số liên hệ liên quan đến LinkedIn, những dữ liệu này có thể được sắp xếp và các số trùng lặp và phát hiện số quốc tế có thể được kiểm tra thông qua Digital Planet, đồng thời có thể sàng lọc trạng thái kích hoạt của các nền tảng như WhatsApp và Telegram dựa trên nhu cầu kinh doanh tiếp theo.

Ví dụ, một lôCác địa chỉ liên hệ trên LinkedIn đến từ Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Pháp và Đức và bộ phận bán hàng sẵn sàng tiếp tục liên lạc qua WhatsApp. Trước tiên, bạn có thể sử dụng Digital Planet để sàng lọc các số có khả năng giao tiếp cơ bản của WhatsApp, sau đó tạo các danh sách khác nhau dựa trên vị trí và ngành.

Khi kinh doanh phần mềm có thể tổ chức riêngNgười phụ trách CNTT và người phụ trách vận hành; khi làm việc trên các sản phẩm công nghiệp, bạn có thể tách biệt các liên hệ mua hàng, quản lý nhà máy và kỹ thuật; khi làm việc về dịch vụ thị trường, hãy tập trung vào việc duy trì hoạt động tiếp thị, tăng trưởng, phát triển kinh doanh và các vị trí liên quan khác.

Vì thế,LinkedIn chịu trách nhiệm giúp các công ty xác định "người này là ai, anh ta làm ở công ty nào và giữ vị trí gì" và Digital Planet hỗ trợ giải quyết "liệu thông tin liên hệ này có phù hợp để tiếp tục sử dụng hay không". Đừng trộn lẫn 2 liên kết này lại với nhau nhưng nó sẽ giúp hình thành quá trình phát triển khách hàng LinkedIn rõ ràng dễ dàng hơn.

Nếu số LinkedIn của bạn hợp lệ, điều đó không nhất thiết có nghĩa là bạn là khách hàng chính xác.

Đây là điểm cần phải nhấn mạnh lại trong thời gian tới.

Một số người phụ trách mua hàng sau khi kiểm tra có thể sử dụng bình thường, điều này quả thực có giá trị hơn việc sai số. Tuy nhiên, nếu sản phẩm mà công ty bán không liên quan gì đến ngành khác thì dữ liệu này vẫn không thể được coi là chính xác.

Ví dụ: nếu một công ty sản xuất phần mềm hậu cần, người liên hệ là giám đốc mua hàng của một công ty sản xuất. Vị trí này nghe có vẻ tuyệt vời nhưng người quản lý mua hàng có thể chịu trách nhiệm chính về nguyên liệu thô, trong khi người ra quyết định thực sự về phần mềm hậu cần có thể là người đứng đầu hoạt động hoặcTrưởng phòng CNTT.

Vì vậy,Việc sàng lọc khách hàng của LinkedIn không chỉ nên xem xét chức danh công việc mà còn nên kết hợp với tình hình kinh doanh và sử dụng sản phẩm thực tế của công ty.

Một cách đánh giá đơn giản hơn là: liệu người này sẽ sử dụng sản phẩm, tác động đến việc lựa chọn sản phẩm hay tham gia vào quyết định mua hàng.

Việc đáp ứng một trong những điều này đáng để đầu tư nhiều thời gian hơn vào việc bán hàng.

khác biệtKhách hàng LinkedIn, tin nhắn đầu tiên cũng phải khác

Hoàn thànhSau khi sàng lọc liên hệ và xác minh số LinkedIn, bước tiếp theo là liên lạc bán hàng.

Một trong những phương pháp cấm kỵ nhất trong phát triển khách hàng của LinkedIn là gửi trực tiếp lời giới thiệu thống nhất khi bạn thấy một vị trí phù hợp với vị trí đó, chẳng hạn như “Xin chào, chúng tôi là một công ty chuyên nghiệp và hy vọng được hợp tác với bạn”.

Loại nội dung này không phản ánh lý do tại sao công ty chọn bên kia, cũng như không giải thích mối quan hệ giữa sản phẩm và hoạt động kinh doanh của bên kia.

Một cách tự nhiên hơn là kết hợp thông tin chuyên môn được tiết lộ của bên kia và nền tảng kinh doanh hiện có.

Nếu bên kia là người phụ trách hậu cần thì có thể tập trung vào việc lưu kho, vận chuyển hoặc quản lý đơn hàng; nếu đó là người phụ trách tiếp thị, hãy thảo luận về việc thu hút khách hàng, tăng trưởng người dùng hoặc hiệu quả quảng cáo; nếu đó là người phụ trách tiếp thị,Các nhà lãnh đạo CNTT có thể tham gia từ hiệu quả hệ thống, quản lý dữ liệu hoặc tích hợp công cụ.

Câu đầu tiên không nhất thiết phải giới thiệu toàn bộ sản phẩm mà chỉ cần cho người đối diện biết tại sao vấn đề này lại liên quan đến mình.

Nơi mà sự phát triển khách hàng chính xác của LinkedIn thực sự cải thiện tỷ lệ phản hồi không phải là từ ngữ được viết đẹp như thế nào mà là khi nhân viên bán hàng tìm được đúng người và nói điều gì đó phù hợp với vị trí của người khác.

Khi không liên lạc được, hãy kiểm tra số liệu trước và đừng đổ lỗi ngay cho lời nói của bạn.

Một số đội được tìm thấyTỷ lệ phản hồi khi phát triển LinkedIn thấp và phản ứng đầu tiên là thay đổi từ ngữ.

Thực tế, nếu tin nhắn không đến được đúng người thì dù lời nói của bạn có hay đến đâu cũng chẳng có ý nghĩa gì.

Trước tiên, bạn có thể kiểm tra ba câu hỏi: vị trí liên lạc có chính xác hay không, số có còn hiệu lực hay không và kênh liên lạc có phù hợp hay không. Nếu ba điều kiện cơ bản này không có vấn đề gì thì hãy xem nội dung mở đầu và nhịp độ bán hàng.

Ví dụ, một lôĐối với các đầu mối bán hàng trên LinkedIn, sau khi thử nghiệm qua Digital Planet, người ta thấy rằng nhiều số không kích hoạt WhatsApp mà nhóm dự định sử dụng. Vì vậy, vấn đề ngay từ đầu không phải là từ vựng của WhatsApp mà là việc khớp kênh. Nếu số có thể liên lạc bình thường nhưng không có ai trả lời thì bạn cần kiểm tra thêm thông tin liên hệ và nhu cầu của khách hàng.

Bằng cách kiểm tra ngược theo cách này, bạn sẽ dễ dàng tìm ra vấn đề thực sự hơn là liên tục sửa lại bản sao bán hàng.

Phát triển khách hàng của LinkedIn không phải là thêm nhiều liên hệ

nhiều người làmKhi LinkedIn thu hút được khách hàng nước ngoài, họ sẽ coi “có bao nhiêu liên hệ mới được thêm mỗi ngày” làm chỉ số cốt lõi. Tất nhiên số lượng là quan trọng, nhưng nếu vị trí mục tiêu không chính xác, thông tin liên hệ không hợp lệ và nhu cầu của khách hàng không phù hợp thì việc bổ sung thêm người sẽ chỉ làm tăng khối lượng công việc bán hàng.

Cần tiếp tục xem xét những dữ liệu có giá trị hơn: tỷ lệ liên hệ mục tiêu, tỷ lệ phương thức liên hệ hiệu quả, tỷ lệ liên hệ thành công, tỷ lệ phản hồi của khách hàng, số lượng nhu cầu rõ ràng và số người cuối cùng đã tham gia báo giá.

Những chỉ số này có thể cho các công ty biết vấn đề nằm ở đâu.

Nếu có nhiều vị trí mục tiêu nhưng ít số hợp lệ thì cần tăng cườngXác minh thông tin liên hệ LinkedIn; nếu chất lượng số rất tốt nhưng ít trả lời, bạn cần kiểm tra phần lựa chọn số liên lạc và tin nhắn đầu tiên; nếu có nhiều phản hồi nhưng không có nhu cầu thì có nghĩa là hướng đi của ngành, công ty hoặc sản phẩm cần được sàng lọc lại.

Những gì bộ lọc chính xác của LinkedIn thực sự lọc ra không chỉ là những con số không hợp lệ mà còn là một lượng lớn dữ liệu không cần thiết để bộ phận bán hàng tiếp tục thử. Đầu tiên, lựa chọn rõ ràng vị trí, ngành và định hướng công ty, sau đó tổ chức các kênh thông tin liên lạc và thông tin liên lạc hiện có thông qua Digital Planet, và cuối cùng tiến hành theo dõi trực tiếp dựa trên nền tảng khách hàng. Chỉ khi đó số lượng liên hệ LinkedIn mới thực sự được chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng bán hàng B2B có thể được quảng bá.

Khi việc phát triển khách hàng của LinkedIn không hiệu quả, bạn không nhất thiết phải tiếp tục bổ sung thêm người. Trước tiên, hãy xem những liên hệ hiện tại của bạn. Có bao nhiêu người trong số họ đã tìm đúng người, để lại đúng số và chọn đúng phương thức liên lạc?

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua nhân viên trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không