LinkedIn の正確なフィルタリングは、まず無効な連絡先情報を除外し、その後、海外の顧客開拓の効率を向上させます。

LinkedIn は常に B2B 顧客開発において非常に重要なプラットフォームであり、特にビジネス リーダー、購買、販売リーダー、マーケティング リーダー、業界の意思決定者を見つけるのに適しています。問題は、LinkedIn で「人を見つける」ことと、「つながりを持てる顧客がいる」ことが同じではないことです。多くのチームは毎日大量の連絡先を追加し、大量の会社リストや位置情報も整理しています。実際に販売コミュニケーションを行った後、連絡先情報の有効期限が切れている、番号の形式が間違っている、顧客がターゲット市場にいない、またはポジションは適切であるように見えても、現在の製品の潜在的な購入者ではまったくないことがわかります。 LinkedIn の正確なスクリーニングの役割は、まず無効な連絡先情報、重複データ、チャネルの不一致を連絡先リストから削除し、次に役職、会社、業界、地域に基づいて顧客の価値を判断し、営業が無駄な試みを減らすことです。

この記事は結果を逆から見るのに適しています。結局のところ、LinkedIn の顧客開拓は効果がありません。それは必ずしもプラットフォームに顧客がいないからではありませんし、営業がチャットできないからでもありません。この問題は、連絡先の選択と連絡先情報の整理の早い段階で発生した可能性があります。まず「多くの人が追加されたのに需要がない」理由を見て、次に番号と連絡先の質をチェックし、最後に LinkedIn が正確に何をフィルタリングする必要があるかを確認しましょう。

LinkedIn の連絡先は非常に多いのに、実際にビジネスについて話せる人が少ないのはなぜでしょうか?

LinkedIn の最大の利点は、ユーザーが比較的豊富な専門情報を持っていることです。企業は役職、業界、企業、地域に基づいてターゲット グループを見つけることができるため、多くの B2B 海外顧客獲得チームが LinkedIn の使用を好むのです。

しかし、キャリア情報が豊富だからといって、すべての人脈を築く価値があるわけではありません。

たとえば、産業機器を販売している会社の場合、次のように検索します。「マネージャー」というと、オペレーションマネージャー、人事マネージャー、マーケティングマネージャー、店舗マネージャーなどの多くの役職が表示されますが、実際に機器の調達に関与するのはごく一部です。最初にターゲットポジションを広く選択しすぎると、後ですべての数値が有効になったとしても、販売コンバージョン率は高くありません。

LinkedIn の正確な顧客スクリーニングにより、まず「誰を見つけるか」という問題が解決されるはずです。

企業は、自社の製品に基づいた意思決定に真に関与している人物を特定する必要があります。たとえば、エンタープライズ ソフトウェアを使用している場合は、次の点に注意を払うことができます。IT担当者、運用担当者、または企業経営者。産業用機器で働いている場合は、調達、生産、エンジニアリング、工場管理に関連するポジションに集中できます。マーケティング サービスで働いている場合は、市場、成長、ビジネスのリーダーに適しています。

役職とビジネス関係を明確にスクリーニングしていない場合は、後で行うことができます。LinkedIn の番号検出は、不正確な人を「連絡可能な不正確なユーザー」に変えるだけです。

適切な連絡先を選択したのに、頻繁に連絡が来ないのはなぜですか?

これはLinkedIn の顧客開発における第 2 レベルの質問。

からの企業LinkedIn が連絡先情報を取得した後、公式 Web サイト、イベント登録、企業ディレクトリ、公開ビジネス情報、または通常の取引を通じて連絡先情報を補足する場合があります。ただし、これらの数値が常に有効であるとは限りません。

一部の番号は長期間保存され、ユーザーが連絡先情報を変更しました。一部の番号には国際市外局番がありません。また、一部の数値は複数のテーブルで重複しています。ソースが異なるために、同じ企業連絡先が複数回保存される場合もあります。

販売が行われなかった場合LinkedIn の連絡先情報の検証には、手作業で多くの試行錯誤が必要になります。

今日試してみましょうWhatsApp、アカウントを持っていません。明日テレグラムをチェックしてみます。数値の形式自体が間違っていることが数日以内にわかります。データ量が少ない場合はわかりません。 LinkedIn の販売見込み客が数千、数万に達すると、手動による検証は非常に非効率になります。

それで、LinkedIn の正確なスクリーニングの 2 番目のステップは、まず連絡先情報自体の品質に対処することです。

LinkedIn では正確に何をスクリーニングすべきでしょうか?

多くの人がそうするだろう「正確な審査番号」とは、取引を完了しやすい顧客を直接選別することを意味すると理解されています。

実際、番号検出ツールでは、個人が単独で購入計画を持っているかどうかを判断することは困難です。

より実用的なLinkedIn の正確な審査番号は 2 つの部分に分割する必要があります。

前半は接触者検査です。これには、番号の形式が正常かどうか、それが繰り返されているかどうか、対象国に属するかどうか、その後のソーシャル プラットフォームでのコミュニケーションの基礎があるかどうかなどが含まれます。

後半は事業仕分けです。これには、その人の役職が目標の役職であるかどうか、企業が目標の業界であるかどうか、その国が現在の主要市場であるかどうか、およびユーザーがその企業と何らかの相談、登録、活動、またはその他の実際のビジネス活動を行ったかどうかが含まれます。

前者は解決します「連絡してもいいですか？」、後者は「連絡する価値があるかどうか」を解決します。

この 2 つを組み合わせて初めて、本物に近づくことができます。LinkedIn の正確な顧客。

Digital Planetは連絡先情報検証レイヤーに配置するのに適しています

LinkedIn 自体は、企業が専門的なつながりや企業情報を見つけるのを支援するのに適していますが、Digital Planet は、企業がすでに取得している数値データを処理するのに適しています。

チームが通常のビジネス チャネル、公式 Web サイトでのコンサルティング、イベント登録、または既存の顧客ベースを通じて一連のデータを蓄積している場合、LinkedIn関連の連絡先番号については、これらのデータを並べ替えることができ、Digital Planetを通じて国際番号の検出と重複番号をチェックでき、その後のビジネスニーズに基づいてWhatsAppやTelegramなどのプラットフォームのアクティブ化ステータスをスクリーニングできます。

たとえば、次のバッチLinkedIn の連絡先は米国、英国、フランス、ドイツから来ており、営業担当者は WhatsApp 経由でコミュニケーションを続ける準備ができています。まず Digital Planet を使用して、基本的な WhatsApp 通信機能で番号を選別し、次に役職や業界に基づいてさまざまなリストを作成できます。

ソフトウェアビジネスを行う場合、それを分けて整理することができますIT担当者と運用担当者。工業製品に取り組む場合、購買、工場管理、エンジニアリング担当者を分離できます。市場サービスに取り組む場合は、マーケティング、成長、事業開発、その他の関連するポジションを維持することに重点を置きます。

それで、LinkedIn は企業が「この人物が誰なのか、どの会社に所属し、どのような役職に就いているのか」を判断するのを支援する責任があり、Digital Planet は「この連絡先情報が継続使用に適しているかどうか」の解決を支援します。 2 つのリンクを混同しないでください。ただし、明確な LinkedIn 顧客開拓プロセスを形成しやすくなります。

LinkedIn 番号が有効であっても、必ずしもあなたが正確な顧客であることを意味するわけではありません。

この点は今後も改めて強調しなければならない点である。

購買担当者がテストした結果、正常に使用できる番号は、間違った番号よりも確かに価値があります。ただし、その会社が販売する製品が他の業界と何の関係もない場合、このデータは依然として正確であるとは言えません。

たとえば、物流ソフトウェアを製造している会社の場合、連絡担当者は製造会社の購買マネージャーです。このポジションは素晴らしく聞こえますが、購買マネージャーは主に原材料の責任を負い、物流ソフトウェアの実際の意思決定者は業務部門の責任者である可能性があります。IT 部門の責任者。

したがって、LinkedIn の顧客スクリーニングでは、役職だけを調べるのではなく、会社のビジネスや実際の製品の使用シナリオと組み合わせる必要があります。

より簡単な判断方法は、この人が製品を使用するか、製品の選択に影響を与えるか、または購入の決定に参加するかどうかです。

これらのうちの 1 つを満たすには、販売により多くの時間を投資する価値があります。

違うLinkedIn クライアント、最初のメッセージも異なるはずです

仕上げるLinkedIn の連絡先のスクリーニングと番号の確認が完了したら、次のステップは営業コミュニケーションです。

LinkedIn の顧客開拓で最もタブーな手法の 1 つは、ポジションにマッチするポジションを見つけたときに、「こんにちは。私たちはプロフェッショナルな会社ですので、協力していきたいと思っています。」などの統一的な紹介文を直接送信することです。

この種の内容は、企業が相手先を選んだ理由を反映したものではなく、また、製品と相手先の事業との関係を説明するものでもありません。

より自然な方法は、相手方の開示された専門情報と既存のビジネス背景を組み合わせることです。

相手が物流担当者の場合は、倉庫保管、輸送、注文管理などに注力できます。マーケティング担当者の場合は、顧客の獲得、ユーザーの増加、または広告の効率について話し合います。マーケティング担当者であれば、IT リーダーは、システム効率、データ管理、ツール統合から参入できます。

最初の文は必ずしも製品全体を紹介する必要はなく、なぜこの問題が自分に関係するのかを相手に伝えるだけで十分です。

LinkedIn の正確な顧客開拓によって応答率が本当に向上するのは、言葉がどれほど美しく書かれているかではなく、営業担当者が適切な人物を見つけて、相手の立場に関連した発言をしたときです。

連絡が取れないときは、まずデータを確認し、すぐに言葉のせいにしないでください。

いくつかのチームが見つかりましたLinkedIn 開発の反応率は低く、最初の反応は言葉を変えることです。

実際、メッセージが適切な人に届かなければ、どんなに良い言葉を使っても意味がありません。

まず、連絡先の位置が正しいかどうか、番号がまだ有効かどうか、通信チャネルが適切かどうかの 3 つの質問を確認できます。この3つの基本条件に問題がなければ、出店内容や販売リズムに注目してみましょう。

たとえば、バッチLinkedIn のセールス リードについては、Digital Planet を通じてテストした結果、多くの番号でチームが使用する予定だった WhatsApp がアクティベートされていないことが判明しました。つまり、問題はそもそも WhatsApp の語彙ではなく、チャネルのマ​​ッチングでした。電話番号は正常に通信できても誰も応答しない場合は、連絡先の背景と顧客のニーズをさらに確認する必要があります。

このように逆方向にチェックすることで、セールスコピーを常に修正するよりも、本当の問題を見つけるのが簡単になります。

LinkedIn の顧客開拓は連絡先を追加することではありません

多くの人がそうしますLinkedIn が海外顧客を獲得する際には、「毎日何人の新しい連絡先が追加されるか」を中心的な指標とします。もちろん量は重要ですが、目標ポジションが不正確だったり、連絡先情報が無効であったり、顧客のニーズが一致していなかった場合、人を増やしても営業の負担は増えるだけです。

対象となるコンタクトの割合、効果的なコンタクト方法の割合、成功したコンタクトの割合、顧客の反応率、明確なニーズの数、最終的に見積もりを入力した人の数など、より貴重なデータを引き続き検討する必要があります。

これらの指標により、企業は問題がどこにあるのかを知ることができます。

対象ポジションが多く有効数が少ない場合は強化が必要LinkedIn の連絡先情報の確認。番号の品質は非常に良いが応答が少ない場合は、連絡先の選択と最初のメッセージを確認する必要があります。返信は多いが需要がない場合は、業界、企業、製品の方向性を再検討する必要があることを意味します。

LinkedIn の正確なフィルタリングで実際に除外されるのは、無効な数値だけではなく、営業活動を継続するのに不必要な大量のデータです。まず、役職、業種、会社の方向性を明確に選択し、デジタルプラネットを通じて既存の連絡先やコミュニケーションチャネルを整理し、最後に顧客のバックグラウンドを踏まえたマンツーマンフォローを行います。そうして初めて、LinkedIn の連絡先の数が、プロモーション可能な B2B のセールス リードに真に変換されるのです。

LinkedIn の顧客開拓が効果的でない場合、必ずしも人材を追加し続ける必要はありません。まず、あなたが今持っている連絡先を確認してください。彼らのうち、適切な人を見つけ、適切な番号を残し、適切なコミュニケーション方法を選択した人は何人いるでしょうか?

デジタルプラネット は、以下を組み合わせた世界有数の番号スクリーニング プラットフォームです。 グローバル携帯電話番号セグメントの選択、番号生成、重複排除、比較およびその他の機能 。世界中の顧客をサポートします236 か国のバッチ番号スクリーニングおよび検査サービス 、現在サポートしています40 以上のソーシャルアプリと次のようなアプリ:

whatsapp/line、twitter、facebook、Instagram、LinkedIn、Viber、zalo、binance、シグナル、skype、DISCORD、Amazon、Microsoft、Truemoney、Snapchat、kakao、Wish、GoogleVoice、Botim、MoMo、TikTok、GCash、Fantuan、Airbnb、Cash、VKontakte、Band、Mint、Paytm、VNPay、Moj、DHL、Okx、 MasterCard、ICICBank、Byb Wait。

プラットフォームには次のようないくつかの機能があります。 オープンフィルタリング、アクティブフィルタリング、インタラクティブフィルタリング、性別フィルタリング、アバターフィルタリング、年齢フィルタリング、オンラインフィルタリング、正確なフィルタリング、期間フィルタリング、パワーオンフィルタリング、空の番号フィルタリング、携帯電話デバイスフィルタリング 待って。

プラットフォームが提供する セルフスクリーニングモード、生成スクリーニングモード、ファインスクリーニングモード、カスタマイズモード 、さまざまなユーザーのニーズを満たすために。

その利点は、世界中の主要なソーシャル ネットワーキングとアプリケーションを統合し、ワンストップでリアルタイムの効率的な番号審査サービスを提供し、グローバルなデジタル開発の実現を支援することにあります。

公式チャンネルから見ることができますt.me/xingqiupro 公式 Web サイトを通じて詳細情報を入手し、事業担当者の身元を確認してください。公務電報：@xq966

(親切なヒント:存在するTelegram の公式カスタマー サービス番号を検索するときは、必ずユーザー名を探してくださいxq966）、公式ウェブサイトの担当者を通じて確認することもできます。 https://www.xingqiu.pro/check.html 、連絡している企業が Planet の公式企業であるかどうかを確認してください