Точная фильтрация LinkedIn сначала отфильтровывает неверную контактную информацию, а затем повышает эффективность работы с зарубежными клиентами.

LinkedIn всегда был очень важной платформой для развития клиентов B2B, особенно подходящей для поиска лидеров бизнеса, закупок, продаж, маркетинга и лиц, принимающих решения в отрасли. Проблема в том, что «найти человека» в LinkedIn — это не то же самое, что «иметь клиента, с которым можно связаться». Многие команды каждый день добавляют большое количество контактов, а также сортируют множество списков компаний и информации о позициях. После фактического вступления в коммерческое общение они обнаруживают, что: срок действия контактной информации истек, формат номера неправильный, клиент не находится на целевом рынке или, хотя позиция кажется подходящей, он вообще не является потенциальным покупателем текущего продукта. Роль точного скрининга LinkedIn заключается в том, чтобы сначала удалить недействительную контактную информацию, повторяющиеся данные и несоответствия каналов в списке контактов, а затем оценить ценность клиента на основе должности, компании, отрасли и региона, чтобы продажи могли совершать меньше неэффективных попыток.

Эта статья больше подходит для рассмотрения результатов в обратном порядке.В конце концов, развитие клиентов LinkedIn неэффективно. Это не обязательно потому, что у платформы нет клиентов, и не обязательно потому, что продажи не могут общаться. Проблема могла появиться и раньше в выборе контактов и организации контактной информации. Давайте сначала разберемся, почему «добавилось много людей, но нет спроса», затем проверим качество номеров и контактов и, наконец, узнаем, что именно должен фильтровать LinkedIn.

В LinkedIn так много контактов, почему так мало людей, которые действительно могут говорить о бизнесе?

Самым большим преимуществом LinkedIn является то, что пользователи имеют относительно богатую профессиональную информацию. Компании могут находить целевые группы по должностям, отраслям, компаниям и регионам, поэтому многие зарубежные команды по привлечению клиентов B2B предпочитают использовать LinkedIn.

Но тот факт, что информации о карьере много, не означает, что каждый контакт стоит развивать.

Например, если компания продает промышленное оборудование, выполните поиск«Менеджер» может фигурировать на большом количестве должностей, таких как операционный менеджер, менеджер по персоналу, менеджер по маркетингу, менеджер магазина и т. д., из которых лишь небольшая часть фактически занимается закупками оборудования. Если целевая позиция выбрана слишком широко в начале, даже если все цифры действительны позже, конверсия продаж все равно будет невысокой.

Точная проверка клиентов LinkedIn должна в первую очередь решить проблему «кого найти».

Компаниям необходимо выявить людей, которые действительно участвуют в принятии решений, основанных на их продуктах. Например, если вы занимаетесь корпоративным программным обеспечением, вы можете обратить внимание наОтветственный за ИТ, ответственный за эксплуатацию или корпоративное руководство; если вы работаете в сфере промышленного оборудования, вы можете сосредоточиться на должностях, связанных с закупками, производством, инжинирингом и управлением заводом; Если вы работаете в сфере маркетинговых услуг, вы больше подходите лидерам рынка, роста и бизнеса.

Если вы еще не четко определили должность и деловые отношения, вы можете сделать это позже.Обнаружение номеров LinkedIn лишь превращает неточных людей в «неточных пользователей, с которыми можно связаться».

Я выбрал правильный контакт, но почему со мной не могут связаться так часто?

ЭтоВопросы второго уровня в развитии клиентов LinkedIn.

Предприятия изПосле того как LinkedIn получит контактную информацию, она может дополнить контактную информацию через официальный веб-сайт, регистрацию мероприятий, корпоративный каталог, общедоступную деловую информацию или обычные деловые отношения. Но эти цифры не всегда могут быть действительными.

Некоторые номера были сохранены в течение длительного времени, и пользователи изменили свои контактные данные; на некоторых номерах отсутствуют международные коды городов; и некоторые числа дублируются в нескольких таблицах. Один и тот же корпоративный контакт может сохраняться несколько раз из-за разных источников.

Если продажи не состоялисьПроверка контактной информации LinkedIn потребует большого количества ручных проб и ошибок.

Попробуйте сегодняWhatsApp, у меня нет учетной записи; Я проверю Telegram завтра; Через несколько дней я узнаю, что сам формат чисел неправильный. Это неочевидно, когда объем данных небольшой. Как только число потенциальных клиентов LinkedIn достигнет тысяч или десятков тысяч, ручная проверка станет очень неэффективной.

так,Вторым шагом тщательной проверки LinkedIn является проверка качества самой контактной информации.

Что именно LinkedIn должен тщательно отслеживать?

Многие люди будутПод «точным номером проверки» подразумевается непосредственный отбор клиентов, которым легче всего совершать транзакции.

На самом деле, инструментам определения номеров сложно определить, есть ли у человека план покупок в одиночку.

более практичныйТочный номер проверки LinkedIn следует разделить на две части.

Первая половина – это проверка контактов. Сюда входит, является ли числовой формат нормальным, повторяется ли он, принадлежит ли он целевой стране и имеет ли он основу для последующего общения на социальных платформах.

Вторая половина – проверка бизнеса. Сюда входит, является ли должность лица целевой должностью, является ли компания целевой отраслью, является ли страна текущим ключевым рынком, а также имел ли пользователь какие-либо консультации, регистрацию, деятельность или другую реальную деловую деятельность с компанией.

Первое решает«Можно ли с вами связаться?», последний решает «стоит ли обращаться».

Только после того, как они будут объединены, мы сможем приблизиться к реальности.Точные клиенты LinkedIn.

Digital Planet подходит для размещения на слое проверки контактной информации.

LinkedIn сам по себе лучше подходит для того, чтобы помочь предприятиям найти профессиональные связи и информацию о компаниях, а Digital Planet лучше подходит для обработки числовых данных, которые предприятия уже получили.

Если команда накопила пакет данных через обычные бизнес-каналы, консультации на официальном сайте, регистрацию на мероприятии или существующую клиентскую базу,Для контактных номеров, связанных с LinkedIn, эти данные можно сортировать, а обнаружение международных номеров и повторяющихся номеров можно проверять с помощью Digital Planet, а статус активации таких платформ, как WhatsApp и Telegram, можно проверять на основе последующих бизнес-потребностей.

Например, партияКонтакты LinkedIn из США, Великобритании, Франции и Германии, а продавцы готовы продолжить общение через WhatsApp. Сначала вы можете использовать Digital Planet для проверки номеров с базовыми возможностями общения в WhatsApp, а затем создавать различные списки в зависимости от должностей и отраслей.

Занимаясь программным бизнесом, вы можете организовать его отдельноЛицо, отвечающее за ИТ, и лицо, отвечающее за операции; при работе с промышленной продукцией можно разделить контакты по закупкам, управлению производством и инжинирингу; Работая в сфере рыночных услуг, сосредоточьтесь на сохранении маркетинга, роста, развития бизнеса и других связанных с этим должностей.

так,LinkedIn отвечает за то, чтобы помочь компаниям определить, «кто этот человек, в какой компании он работает и какую должность занимает», а Digital Planet помогает решить, «пригодна ли эта контактная информация для дальнейшего использования». Не смешивайте эти две ссылки вместе, это облегчит формирование четкого процесса развития клиентов LinkedIn.

Если ваш номер LinkedIn действителен, это не обязательно означает, что вы являетесь конкретным клиентом.

Это момент, который необходимо еще раз подчеркнуть в будущем.

После тестирования номер лица, ответственного за закупку, можно использовать в обычном режиме, что действительно более ценно, чем неправильный номер. Однако если продукция, реализуемая компанией, не имеет никакого отношения к другой отрасли, эти данные все равно нельзя считать точными.

Например, если компания производит программное обеспечение для логистики, контактным лицом является менеджер по закупкам производственной компании. Позиция звучит великолепно, но менеджер по закупкам может нести основную ответственность за сырье, в то время как реальным лицом, принимающим решения по логистическому программному обеспечению, может быть руководитель производственного отдела или руководитель отдела закупок.Руководитель ИТ.

поэтому,Проверка клиентов LinkedIn должна не только учитывать названия должностей, но также должна сочетаться с бизнесом компании и реальными сценариями использования продуктов.

Более простой способ оценить: будет ли этот человек использовать продукт, влиять на выбор продукта или участвовать в принятии решений о покупке.

Удовлетворение одного из этих требований стоит того, чтобы уделять больше времени продажам.

другойКлиенты LinkedIn, первое сообщение тоже должно быть другим

ЗаканчиватьПосле проверки контактов LinkedIn и проверки номера следующим шагом является коммерческое общение.

Один из самых запретных методов развития клиентов в LinkedIn — это прямая отправка единого представления, когда вы видите позицию, соответствующую позиции, например: «Здравствуйте, мы профессиональная компания и надеемся на сотрудничество с вами».

Контент такого типа не отражает, почему компания выбирает другую сторону, а также не объясняет взаимосвязь между продуктом и бизнесом другой стороны.

Более естественный способ — объединить раскрытую профессиональную информацию другой стороны и ее существующий бизнес-опыт.

Если другая сторона отвечает за логистику, она может сосредоточиться на складировании, транспортировке или управлении заказами; если это человек, отвечающий за маркетинг, обсудите привлечение клиентов, рост числа пользователей или эффективность рекламы; если это человек, отвечающий за маркетинг,ИТ-лидеры могут заняться вопросами эффективности системы, управления данными или интеграции инструментов.

Первое предложение не обязательно должно представлять весь продукт, оно должно лишь дать другому человеку понять, почему этот вопрос для него важен.

Тщательная работа с клиентами в LinkedIn действительно повышает процент откликов не в том, насколько красиво написаны слова, а в том, когда продавец находит нужного человека и говорит что-то, имеющее отношение к позиции другого человека.

Когда не получается выйти на связь, сначала проверьте данные и не стоит сразу корить свои слова.

Некоторые команды нашлиСкорость отклика разработчиков LinkedIn низкая, и первая реакция — поменять слова.

На самом деле, если сообщение не доходит до нужного человека, какими бы хорошими ни были ваши слова, оно бессмысленно.

Сначала вы можете проверить три вопроса: правильно ли позиция контакта, действителен ли номер и подходит ли канал связи. Если с этими тремя основными условиями проблем нет, то смотрите на вступительный контент и ритм продаж.

Например, партияДля руководителей продаж LinkedIn после тестирования через Digital Planet выяснилось, что на многих номерах не активировался WhatsApp, который команда планировала использовать. Таким образом, проблема заключалась не в словарном запасе WhatsApp, а в сопоставлении каналов. Если номер может нормально общаться, но никто не отвечает, вам необходимо дополнительно проверить контактную информацию и потребности клиента.

Проверяя таким образом назад, легче обнаружить реальную проблему, чем постоянно пересматривать продающийся текст.

Развитие клиентов LinkedIn — это не добавление новых контактов.

многие люди делаютКогда LinkedIn приобретает зарубежных клиентов, в качестве основного показателя она будет рассматривать «сколько новых контактов добавляется каждый день». Конечно, количество важно, но если целевая позиция неточна, контактная информация недействительна, а потребности клиентов не совпадают, добавление большего количества людей только увеличит рабочую нагрузку по продажам.

Следует продолжать изучать более ценные данные: долю целевых контактов, долю эффективных методов контакта, долю успешных контактов, скорость отклика клиентов, количество ясных потребностей и количество людей, которые, наконец, включились в предложение.

Эти индикаторы могут сказать компаниям, в чем заключаются проблемы.

Если целевых позиций много, но действительных цифр мало, ее необходимо усилить.Проверка контактной информации LinkedIn; если качество номера очень хорошее, но ответов мало, нужно проверить выбор контакта и первое сообщение; если ответов много, а спроса нет, значит, отрасль, компанию или направление продукта необходимо перепроверить.

Точная фильтрация LinkedIn на самом деле отфильтровывает не только неверные цифры, но и большой объем данных, которые не нужны для продолжения продаж. Сначала четко выберите должность, отрасль и направление компании, затем организуйте существующую контактную информацию и каналы связи через Digital Planet и, наконец, проведите индивидуальное последующее наблюдение на основе опыта клиентов. Только тогда количество контактов LinkedIn действительно превратится в потенциальных клиентов B2B-продаж, которых можно будет продвигать.

Когда развитие клиентов LinkedIn неэффективно, вам не обязательно продолжать добавлять новых людей. Для начала взгляните на контакты, которые у вас есть сейчас. Сколько из них нашли нужного человека, оставили нужный номер и выбрали правильный способ связи?

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции. . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подожди.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных телефонов ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные, эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли компания, которая с вами связалась, официальным лицом планеты