LinkedIn 업계 심사에 대한 또 다른 사고 방식: 먼저 고객을 업계별로 나눈 다음 누가 더 연락할 가치가 있는지 확인합니다.

하다LinkedIn 고객을 개발할 때 가장 흔히 발생하는 문제는 계정은 많지만 업계가 너무 복잡하다는 것입니다. 제조, 소프트웨어, 전자상거래, 물류, 금융, 교육 등 다양한 분야의 사용자가 혼합되어 있습니다. "LinkedIn이 오픈되었습니다"라는 말만으로 판매가 후속 조치를 취한다면, 해당 상품과 진정으로 일치하는 사람들은 다수의 일반 계정에 의해 쉽게 차단될 것입니다.

LinkedIn의 업계 심사에 대한 보다 실용적인 접근 방식은 먼저 더 많은 연락처를 추구하는 것이 아니라 먼저 고객을 업계별로 분류한 다음 회사, 직위, 고객 소스 및 최근 비즈니스 활동을 결합하여 우선적으로 연락할 가치가 있는 사람을 찾는 것입니다.

먼저 당신이 정말로 원하는 산업이 무엇인지 결정하십시오.

산업 심사는 다음을 기반으로 할 수 없습니다.LinkedIn 사용자 수부터 시작하되 제품부터 거꾸로 작업하세요. 산업용 장비를 판매할 때 제조, 엔지니어링, 공장, 조달 및 공급망과 관련된 기업에 집중하는 것이 더 가치가 있습니다. SaaS 소프트웨어를 개발할 때 전자상거래, 인터넷, 마케팅, 서비스 산업 및 기타 시나리오에 집중할 수 있습니다. 물류 및 창고업을 수행할 때 국경 간 전자상거래, 무역, 공급망 및 소매 산업을 중심으로 고객을 조직하는 것이 더 적합합니다.

대상산업이 결정되지 않은 경우에는 다음과 같습니다.LinkedIn 심사는 쉽게 "계정이 있는 사람에게 연락"이 될 수 있습니다. 데이터는 많은 것 같은데, 영업사원들은 실제 사용에 관해서는 무슨 말을 해야할지 잘 모르겠습니다.

따라서 첫 번째 단계는 핵심 산업을 먼저 나열한 후 이를 2차 산업과 일시적으로 관련이 없는 산업으로 분류하는 것이다. 고객 풀은 즉시 훨씬 더 명확해질 것입니다.

단순히 계좌를 개설하는 것보다 업계 매칭이 더 중요합니다

고객LinkedIn 계정은 정상적이지만, 상품과 관련이 있다는 의미는 아닙니다. 예를 들어 산업용 장비 분야에서는 소프트웨어 개발자, 교육자, 일반 소비자가 링크드인(LinkedIn)을 갖고 있다고 해도 현재의 영업 풀에 들어갈 자격이 없을 수도 있다.

한편, 제조회사의 구매담당자는 평소에도LinkedIn에는 상호작용이 많지 않습니다. 회사와 제품의 방향성이 잘 일치하는 한, 일반 고액활성 사용자보다 더 주목할 가치가 있을 수 있습니다.

그러므로LinkedIn 계좌 개설은 채널 레이블일 뿐이며 비즈니스 방향이 일치하는지 업계에서 판단합니다.

실제로 정확한 고객 분류를 수행할 때는 먼저 이 사람이 현재 제품을 가지고 있는지 묻는 것보다 이 업계에 현재 제품이 필요한가?라고 묻는 것이 가장 좋습니다.링크드인.

업종 분류를 너무 단편적으로 만들지 마세요.

LinkedIn에는 다양한 산업 분야가 있습니다. 처음부터 수십 개의 하위 카테고리를 세분화하면 판매에 도움이 되지 않습니다. 먼저 제조, 소프트웨어 및 인터넷, 전자상거래 및 소매, 물류 공급망, 금융 서비스, 교육, 전문 서비스 등과 같은 여러 일반적인 방향으로 나누는 것이 더 실용적입니다.

나중에 특정 업종의 고객 수가 상대적으로 많으면 계속 세분화합니다.

예를 들어, 제조업은 기계, 전자, 자동차 부품, 포장, 재료 등을 계속해서 분리할 수 있습니다. 소프트웨어 산업은 계속해서 분리될 수 있습니다SaaS, 개발 서비스, 마케팅 기술 등.

이를 통해 업계 라벨을 지나치게 복잡하게 만들지 않고도 고객 풀을 명확하게 유지할 수 있습니다.

기업과 업종을 함께 살펴보는 것이 가장 좋습니다

같은 업종이라도 회사 규모나 사업 방향이 전혀 다를 수 있습니다.

예를 들어, 그들은 모두 전자상거래 산업에 속하며 플랫폼 회사, 독립 판매자, 브랜드 및 서비스 제공자가 있습니다. 모두 제조업에 속해 있고, 공장, 딜러, 무역회사, 부품 공급업체도 있습니다.

따라서 업종심사 완료 후에도 회사명 및 회사유형은 그대로 유지될 수 있습니다. 이런 식으로 판매원은 고객을 볼 때,"제조"를 하면 상대방이 어떤 회사인지도 알 수 있습니다.

예를 들어:

독일 + 제조 + 기계 장비 회사

미국+소프트웨어 산업+SaaS 기업

영국 + 물류 + 국경 간 창고 서비스 제공업체

인도 + 전자상거래 + 브랜드 판매자

이 분류는 산업 라벨만 작성하는 것보다 직접 사용하기가 더 쉽습니다.

직위에 따라 그 사람이 적합한 연락 담당자인지 여부가 결정됩니다.

업계가 맞다면 계속해서 입장을 살펴보세요.

목표 산업에 속한 회사는 여러 가지를 가질 수 있습니다.LinkedIn 사용자이지만 실제로 구매, 협력 또는 제품 결정에 참여하는 사람들은 대개 그 일부일뿐입니다.

예를 들어B2B 장비 사업은 조달, 엔지니어링, 담당자, 공급망 및 기타 관련 직위에 우선순위를 둘 수 있습니다. 마케팅 도구는 마케팅, 운영, 성장, 영업 관리 및 기타 역할에 중점을 둘 수 있습니다. 엔터프라이즈 소프트웨어는 관리, IT, 운영 및 비즈니스 리더에 더 중점을 둘 수 있습니다.

업종에 적합하지만 해당 직위가 제품과 관련이 없는 경우 우선순위가 낮아질 수 있습니다.

그래서링크드인의 정확한 심사는 하나의 계정만을 보는 것이 아닌 산업+회사+직위의 3단계 연속판단에 가깝습니다.

Digital Planet은 계정 및 연락처 정보 레이어를 보완하는 데 더 적합합니다.

기업이 이미 자사 고객 데이터에 휴대전화번호, 회사, 업종, 직위 등의 정보를 저장해 둔 경우, 먼저 국제번호 형식을 정리하고 중복을 제거한 뒤 디지털플래닛을 통해 보완할 수 있다.LinkedIn 관련 계정 상태 또는 기타 대상 소셜 플랫폼 상태입니다.

예를 들어 다음과 같이 구성할 수 있습니다.

인도 + 소프트웨어 산업 + 운영 리더 +LinkedIn 관련 계정 + 공식 홈페이지 문의

독일+제조+구매직+LinkedIn 관련 계정 + 과거 고객

미국+전자상거래 산업+시장 리더+LinkedIn 관련 계정 + 최근 제품 문의

프랑스+물류산업+직위확인+LinkedIn 관련 계정 + 이벤트 등록

Digital Planet은 기존 번호와 플랫폼 상태를 정렬하는 문제를 해결합니다. 산업 라벨은 회사의 기존 고객 정보, 사용자가 공개적으로 제공한 전문 정보 또는 일반적인 비즈니스 기록에서 나와야 합니다. 휴대폰 번호만으로는 업종을 짐작할 수 없습니다.

최근 비즈니스 활동이 있는 경우 이를 업계에 뒤처지게 하고 계속해서 심사해야 합니다.

업종과 포지션이 일치한다고 해서 반드시 고객에게 수요가 있어야 한다는 의미는 아닙니다.

예를 들어, 두 제조 구매 담당자 중 한 명은 어제 장비 문의를 제출했고, 다른 한 명은 2년 전 전시회에 참석한 이후로 서로 교류하지 않았습니다. 두 사람은 매우 좋은 산업과 지위를 갖고 있지만 우선순위가 확연히 다르다.

그래서LinkedIn 업계 심사 후에도 가장 최근의 비즈니스 활동을 추가해야 합니다.

최근 문의, 재견적, 제품 상담, 이벤트 이후 지속적인 소통 등은 이러한 고객을 최우선으로 해야 합니다.

오랫동안 상호작용이 없었던 대상 산업 고객은 유지될 수 있지만 일반 유지보수 풀에 들어갈 수 있습니다.

이러한 방식으로 고객 분류는 여기서 끝나지 않습니다."정확해 보이지만" 실제로는 판매 순서를 안내합니다.

대상 산업도 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다

판매를 더 쉽게 사용할 수 있도록 산업을 세 가지 수준으로 직접 나눌 수 있습니다.

핵심 산업: 제품 수요가 가장 명확하고 과거 거래가 많습니다.

관련 업종 : 잠재 수요가 있으나 현재 주요 고객은 아닙니다.

일반 산업 : 기업과의 관계가 약하고 당분간 중점을 두지 않습니다.

예를 들어, 국경 간 물류의 경우 국경 간 전자 상거래 및 국제 무역이 핵심 산업에 배치될 수 있습니다. 브랜드 소매 및 제조 수출은 관련 산업에 배치될 수 있습니다. 국경 간 비즈니스와 뚜렷한 관계가 없는 산업은 일반 그룹에 포함될 수 있습니다.

영업은 매일 핵심산업을 먼저 살펴보고 가공 후 관련 산업을 살펴봅니다. 그럴 필요는 없다LinkedIn 고객 간에 앞뒤로 검색하세요.

LinkedIn 업계 심사는 업계를 구매 의도와 직접적으로 동일시할 수 없습니다.

고객이 대상 산업에 속해 있다는 것은 해당 제품이 그의 비즈니스와 관련이 있을 수 있다는 의미일 뿐, 반드시 구매할 준비가 되어 있다는 의미는 아닙니다.

산업은 거래 신호가 아닌 필터링 조건입니다.

실제 구매 의도는 여전히 적극적인 문의, 체험판 신청, 가격 문의, 배송 문의, 구매 요구 사항 제출 등의 행동에서 비롯됩니다.

그러니 단순히 고객이 인기 업종에 속한다고 해서 의도가 높다고 표시하지 마세요. 보다 합리적인 방법은 다음과 같습니다.

대상 업종 + 최근 협의 = 우선순위 높음;

대상 업종 + 최근 조치 없음 = 지속적인 육성;

비대상 산업 + 명확한 요구 = 특별한 사업 기회가 있는지 재평가합니다.

이 방법은 산업별 기계적 라벨링보다 더 유연합니다.

다른링크드인 업계, 소통 내용도 달라야

업계 심사가 완료된 후 가장 큰 실용적인 가치 중 하나는 판매가 더 이상 모든 사람에게 동일한 콘텐츠 세트를 보낼 필요가 없다는 것입니다.

제조 고객은 비용, 납품, 생산 효율성 및 기술 솔루션에 더 집중할 수 있습니다.

소프트웨어 업계의 고객은 기능, 통합, 효율성 및 사용 시나리오에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.

전자상거래 고객은 성장, 전환, 운영 및 고객 확보에 더 관심을 가질 수 있습니다.

물류 산업은 적시성, 비용, 적용 범위 및 안정성에 중점을 둘 수 있습니다.

업계가 필터링되었지만 여전히 똑같은 수사법을 사용하는 경우 업계 라벨은 실제로 작동하지 않습니다.

업계 데이터는 과거 거래와 함께 가장 잘 검토됩니다.

LinkedIn 업계 심사는 한번에 이루어지지 않습니다.

한참을 하다가 실제로 어떤 업종에서 문의와 주문이 들어왔는지 되돌아보면 알 수 있다. 원래 중요하다고 생각되었던 산업은 회복률이 매우 낮을 수 있습니다. 원래 2차 산업에 불과했던 특정 산업이 지속적인 거래를 할 수도 있습니다.

이때 업계 우선순위가 조정될 수 있습니다.

예를 들어 원래는 소프트웨어 산업이 최우선이었지만 실제로는 제조업 고객이 거래량이 더 많다. 그러면 다음 단계의 고객 개발은 제조 산업의 비중을 높일 수 있습니다.

업종 선별은 항상 첫 번째 집합 분류를 사용하기보다는 실제 판매 결과에 따라 변경되어야 합니다.

최종 고객 테이블에 몇 가지 핵심 필드만 유지하면 충분합니다.

LinkedIn 업계 필터링이 완료된 후 고객 프로필은 국가, LinkedIn 상태, 회사, 업계, 직위, 고객 소스, 관심 제품, 최신 상호 작용 및 현재 우선순위를 유지할 수 있습니다.

예를 들어, 독일 제조업에서 구매 담당자의 데이터가 있습니다.LinkedIn 관련 계정은 정상입니다. 5일 전 공식 홈페이지를 통해 장비에 대한 상담을 했는데요. 이러한 종류의 정보는 직접 후속 조치를 취할 수 있습니다.

다른 하나는 미국 소프트웨어 업계의 일반 직업을 위한 것입니다.LinkedIn 계정이 존재하지만 1년 동안 비즈니스 활동이 없었으므로 일반 유지 관리 풀에 남아 있을 수 있습니다.

LinkedIn 업계 심사의 진정한 가치는 먼저 고객을 다양한 트랙에서 분리한 다음 회사, 직위 및 최근 요구 사항을 기반으로 판매 주문을 결정하는 것입니다. 업계가 명확할수록 후속 커뮤니케이션 콘텐츠와 고객 우선순위를 올바르게 설정하는 것이 더 쉬워집니다.

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