Другой подход к отраслевому скринингу LinkedIn: сначала разделите клиентов по отраслям, а затем посмотрите, с кем лучше связаться.

ДелатьПри развитии клиентов LinkedIn наиболее распространенной проблемой является то, что учетных записей много, но отрасль слишком сложна. Пользователи из производства, программного обеспечения, электронной коммерции, логистики, финансов, образования и т. д. смешаны вместе. Если продажи будут отслеживаться только по словам «LinkedIn открыт», люди, действительно соответствующие продукту, будут легко заблокированы большим количеством обычных аккаунтов.

Более практичный подход к отраслевому скринингу LinkedIn заключается не в том, чтобы сначала искать больше контактов, а сначала разбить клиентов по отраслям, а затем объединить компанию, должность, источник клиентов и недавние деловые действия, чтобы найти людей, которые более достойны приоритетного контакта.

Сначала определите, какие отрасли вы действительно ищете

Отраслевой скрининг не может основываться наНачните с количества пользователей LinkedIn, но работайте в обратном направлении от продукта. При продаже промышленного оборудования целесообразнее ориентироваться на предприятия, связанные с производством, инжинирингом, фабриками, цепочками закупок и поставок; при разработке программного обеспечения SaaS вы можете сосредоточиться на электронной коммерции, Интернете, маркетинге, сфере услуг и других сценариях; при логистике и складировании более целесообразно организовывать клиентов вокруг трансграничной электронной коммерции, торговли, цепочек поставок и розничной торговли.

Если целевая отрасль не определена, тоПроверка LinkedIn может легко превратиться в «связь с любым, у кого есть учетная запись». Вроде бы данных много, но продавцы не знают, о чем говорить, когда дело доходит до реального использования.

Поэтому первым шагом является сначала перечисление основных отраслей, а затем разделение их на второстепенные и временно неактуальные отрасли. Круг клиентов сразу станет намного яснее.

Соответствие отрасли важнее, чем просто открытие счета

клиентУчетная запись LinkedIn является нормальной, но это не означает, что она связана с продуктом. Например, в сфере промышленного оборудования, даже если разработчики программного обеспечения, преподаватели и обычные потребители имеют LinkedIn, они могут оказаться недостойными войти в текущий пул продаж.

С другой стороны, человек, отвечающий за закупки производственной компании, даже если он обычноВ LinkedIn не так много взаимодействий. Если направление компании и продукта совпадают, они могут быть более достойны внимания, чем обычные высокоактивные пользователи.

поэтомуОткрытие аккаунта в LinkedIn — это всего лишь ярлык канала, и отрасль определяет, соответствует ли направление бизнеса.

При точной сортировке клиентов лучше сначала спросить: нужен ли этой отрасли текущий продукт, а не спрашивать, есть ли он у этого человека?LinkedIn.

Не делайте отраслевые классификации слишком фрагментарными.

В LinkedIn представлено множество отраслей. Если вы изначально разобьете десятки подкатегорий, это не принесет пользы продажам. Целесообразнее сначала разделить его на несколько общих направлений, таких как производство, программное обеспечение и Интернет, электронная коммерция и розничная торговля, логистические цепочки поставок, финансовые услуги, образование, профессиональные услуги и т. д.

Позже, если число клиентов в определенной отрасли относительно велико, продолжайте подразделение.

Например, обрабатывающая промышленность может продолжать разделять машины, электронику, автозапчасти, упаковку, материалы и т. д.; индустрия программного обеспечения может продолжать разделятьсяSaaS, услуги по разработке, маркетинговые технологии и многое другое.

Это сохранит ясность вашего круга клиентов, не усложняя отраслевые этикетки.

Лучше всего рассматривать компании и отрасли вместе.

В одной и той же отрасли размер компании и направление бизнеса могут быть совершенно разными.

Например, все они принадлежат к индустрии электронной коммерции, и есть платформенные компании, независимые продавцы, бренды и поставщики услуг; все они относятся к обрабатывающей промышленности, а также есть фабрики, дилеры, торговые компании и поставщики запчастей.

Таким образом, после завершения отраслевой проверки название и тип компании можно сохранить. Таким образом, когда продавцы видят клиентов, они не только знают«Производство», вы также можете узнать, что за компания представляет собой другая сторона.

Например:

Германия + Производство + Компания по производству машиностроительного оборудования

США＋Индустрия программного обеспечения＋SaaS-предприятие

Великобритания + логистика + поставщик услуг трансграничного складирования

Индия + электронная коммерция + продавцы брендов

Эту классификацию легче использовать напрямую, чем писать только отраслевую этикетку.

Должность определяет, является ли человек подходящим контактным лицом.

Если отрасль права, продолжайте смотреть на ситуацию.

Компании целевой отрасли могут иметь множествоПользователи LinkedIn, но люди, которые фактически участвуют в покупках, сотрудничестве или принятии решений о продуктах, обычно являются лишь частью этого процесса.

НапримерБизнес по производству оборудования B2B может отдавать приоритет закупкам, проектированию, ответственному лицу, цепочке поставок и другим соответствующим должностям; маркетинговые инструменты могут быть сосредоточены на маркетинге, операциях, росте, управлении продажами и других ролях; корпоративное программное обеспечение может больше сосредоточиться на менеджменте, ИТ, операциях и бизнес-лидерах.

Если отрасль подходит, но позиция не имеет отношения к товару, приоритет можно понизить.

такТочная проверка LinkedIn больше похожа на трехуровневую непрерывную оценку отрасли + компании + позиции, а не просто на просмотр одного аккаунта.

Digital Planet больше подходит для дополнения уровня учетной записи и контактной информации.

Когда предприятие уже сохранило номера мобильных телефонов, компании, отрасли, должности и другую информацию в собственных данных о клиентах, оно может сначала разобраться в международном формате номеров, удалить дубликаты, а затем дополнить их через Digital Planet.Статус связанной учетной записи LinkedIn или статус другой целевой социальной платформы.

Например, его можно организовать следующим образом:

Индия + Индустрия программного обеспечения + Руководитель операций +Связанная учетная запись LinkedIn + запрос на официальный сайт

Германия＋Производство＋Работы по закупкам＋Аккаунты, связанные с LinkedIn + исторические клиенты

США+Индустрия электронной коммерции+Лидер рынка+Аккаунты, связанные с LinkedIn + недавние запросы на продукты

Франция＋Логистика＋Позиция подлежит подтверждению＋Связанная учетная запись LinkedIn + регистрация на мероприятие

Digital Planet решает проблему сортировки существующих номеров и статуса платформы. Отраслевые маркировки должны основываться на существующей информации о клиентах компании, профессиональной информации, публично предоставленной пользователями, или обычных деловых записях. Вы не сможете угадать отрасль, основываясь только на номере вашего мобильного телефона.

Если в последнее время происходят какие-либо деловые действия, нам следует оставить их позади и продолжить проверку.

Даже если отрасль и позиция совпадают, это не означает, что у клиента должен быть спрос уже сейчас.

Например, среди двух производственных контактов по закупкам один только вчера отправил запрос на оборудование, а другой не взаимодействовал друг с другом с момента посещения выставки два года назад. У этих двух людей очень хорошие отрасли и должности, но их приоритеты явно разные.

такПосле отраслевой проверки LinkedIn вам все равно нужно добавить самые последние бизнес-действия.

Этим клиентам следует уделять приоритетное внимание недавним запросам, повторным предложениям, консультациям по продуктам и постоянному общению после событий.

Целевые отраслевые клиенты, с которыми долгое время не было никакого взаимодействия, могут быть сохранены, но включены в общий пул обслуживания.

Таким образом, классификация клиентов не будет останавливаться на«Выглядит точно», но на самом деле определяет последовательность продаж.

Целевые отрасли также можно разделить на три уровня.

Чтобы упростить использование продаж, отрасли можно разделить сразу на три уровня.

Основные отрасли: спрос на продукцию наиболее очевиден, и существует множество исторических транзакций.

Сопутствующие отрасли: Потенциальный спрос существует, но он не является текущим основным клиентом.

Общая промышленность: Отношения с бизнесом слабые и в настоящее время не являются приоритетом.

Например, для трансграничной логистики трансграничная электронная коммерция и международная торговля могут быть отнесены к основным отраслям; розничная торговля брендами и экспорт продукции обрабатывающей промышленности могут быть размещены в смежных отраслях; отрасли, не имеющие очевидной связи с трансграничным бизнесом, можно отнести к общей группе.

Продажи сначала будут ежедневно рассматривать основные отрасли, а затем после переработки — смежные отрасли. Нет необходимостиИщите взад и вперед среди клиентов LinkedIn.

Отраслевой скрининг LinkedIn не может напрямую приравнять отрасль к намерению совершить покупку.

Если покупатель принадлежит к целевой отрасли, это лишь означает, что продукт может быть связан с его бизнесом, но это не означает, что он определенно готов к покупке.

Индустрия — это условие фильтрации, а не сигнал транзакции.

Реальное намерение совершить покупку по-прежнему возникает в результате таких действий, как активный запрос, подача заявки на пробное использование, вопрос о цене, вопрос о доставке, представление требований к покупке и т. д.

Так что не отмечайте это как высокое намерение только потому, что клиент принадлежит к популярной отрасли. Более разумный способ:

Целевая отрасль + недавняя консультация = высокий приоритет;

Целевая отрасль + отсутствие недавних действий = непрерывное развитие;

Нецелевые отрасли + четкие потребности = переоценка наличия особых возможностей для бизнеса.

Этот метод более гибок, чем механическая маркировка в промышленности.

другойОтрасль LinkedIn, коммуникационный контент также должен быть другим

После завершения отраслевой проверки одна из величайших практических ценностей заключается в том, что отделам продаж больше не нужно отправлять всем один и тот же набор контента.

Клиенты-производители могут больше сосредоточиться на затратах, доставке, эффективности производства и технических решениях.

Клиенты из индустрии программного обеспечения могут уделять больше внимания функциональности, интеграции, эффективности и сценариям использования.

Клиенты электронной коммерции могут больше заботиться о росте, конверсии, операциях и привлечении клиентов.

Логистическая отрасль может сосредоточиться на своевременности, стоимости, охвате и стабильности.

Если отрасль была отфильтрована, но по-прежнему использует ту же самую риторику, отраслевые ярлыки на самом деле не работают.

Отраслевые данные лучше всего рассматривать вместе с историческими транзакциями.

Отраслевая проверка LinkedIn не проводится раз и навсегда.

Поделав это некоторое время, вы сможете оглянуться назад и увидеть, какие отрасли действительно принесли запросы и заказы. Отрасль, которая изначально считалась важной, может иметь очень низкий уровень восстановления; определенная отрасль, которая изначально была лишь вторичной отраслью, может иметь непрерывные операции.

В настоящее время приоритеты отрасли могут быть скорректированы.

Например, индустрия программного обеспечения изначально была приоритетной, но на самом деле клиенты-производители совершают больше транзакций. Тогда следующий раунд развития клиентов может увеличить вес обрабатывающей промышленности.

Отраслевой отбор должен меняться в зависимости от реальных результатов продаж, а не всегда использовать первую установленную классификацию.

Достаточно сохранить несколько основных полей в итоговой таблице клиентов.

После завершения отраслевой фильтрации LinkedIn профиль клиента может сохранить страну, статус LinkedIn, компанию, отрасль, должность, источник клиентов, интересующие продукты, последнее взаимодействие и текущий приоритет.

Например, часть данных — это лицо, отвечающее за закупки в обрабатывающей промышленности Германии.Учетная запись, связанная с LinkedIn, является нормальной. Я проконсультировался по оборудованию через официальный сайт 5 дней назад. Такого рода информацию можно отслеживать напрямую.

Другой предназначен для обычных рабочих мест в американской индустрии программного обеспечения.Учетная запись LinkedIn существует, но в течение года не велась какая-либо деловая активность, поэтому она может оставаться в общем пуле обслуживания.

Реальная ценность отраслевого скрининга LinkedIn заключается в том, чтобы сначала отделить клиентов от разных направлений, а затем определить заказ на продажу на основе компании, позиции и недавних потребностей. Чем яснее будет отрасль, тем легче будет правильно определить содержание последующей коммуникации и определить приоритеты клиентов.

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции. . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подожди.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных телефонов ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные и эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить это через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли деловой контакт с вами официальным лицом планеты