Một cách suy nghĩ khác về sàng lọc ngành LinkedIn: trước tiên hãy chia khách hàng theo ngành, sau đó xem ai xứng đáng liên hệ hơn

LÀMKhi phát triển khách hàng LinkedIn, vấn đề thường gặp nhất là có nhiều tài khoản nhưng ngành nghề lại quá phức tạp. Người dùng từ sản xuất, phần mềm, thương mại điện tử, logistic, tài chính, giáo dục, v.v. được trộn lẫn với nhau. Nếu việc bán hàng chỉ theo dõi "LinkedIn đã được mở", những người thực sự phù hợp với sản phẩm sẽ dễ dàng bị chặn bởi số lượng lớn tài khoản thông thường.

Một cách tiếp cận thực tế hơn để sàng lọc ngành của LinkedIn không phải trước tiên là theo đuổi nhiều mối liên hệ hơn mà trước tiên là chia nhỏ khách hàng theo ngành, sau đó kết hợp công ty, vị trí, nguồn khách hàng và các hoạt động kinh doanh gần đây để tìm ra những người xứng đáng được ưu tiên liên hệ hơn.

Trước tiên hãy xác định ngành nào bạn thực sự đang tìm kiếm

Việc sàng lọc ngành không thể dựa trênBắt đầu với số lượng người dùng LinkedIn, nhưng tính ngược lại từ sản phẩm. Khi bán thiết bị công nghiệp, nên tập trung vào các doanh nghiệp liên quan đến sản xuất, kỹ thuật, nhà máy, thu mua và chuỗi cung ứng; khi làm phần mềm SaaS, bạn có thể tập trung vào thương mại điện tử, Internet, tiếp thị, ngành dịch vụ và các tình huống khác; Khi thực hiện công việc hậu cần và kho bãi, việc tổ chức khách hàng xung quanh các ngành thương mại điện tử, thương mại, chuỗi cung ứng và bán lẻ xuyên biên giới sẽ phù hợp hơn.

Nếu ngành mục tiêu chưa được xác định, những điều sau đâyViệc sàng lọc LinkedIn có thể dễ dàng trở thành "liên hệ với bất kỳ ai có tài khoản". Có vẻ như có rất nhiều dữ liệu nhưng người bán hàng không biết phải nói gì khi sử dụng thực tế.

Vì vậy, bước đầu tiên là liệt kê các ngành công nghiệp cốt lõi trước, sau đó phân chia các ngành thứ cấp và các ngành tạm thời không liên quan. Nhóm khách hàng sẽ rõ ràng hơn nhiều ngay lập tức.

Kết nối ngành quan trọng hơn việc chỉ mở tài khoản

một khách hàngTài khoản LinkedIn là bình thường nhưng không có nghĩa là nó liên quan đến sản phẩm. Ví dụ, trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, ngay cả khi các nhà phát triển phần mềm, nhà giáo dục và người tiêu dùng bình thường có LinkedIn, họ có thể không xứng đáng tham gia vào nhóm bán hàng hiện tại.

Mặt khác, người phụ trách mua hàng của một công ty sản xuất, ngay cả khi anh ta thườngKhông có nhiều tương tác trên LinkedIn. Miễn là định hướng của công ty và sản phẩm rất phù hợp, nó có thể đáng được chú ý hơn những người dùng thường xuyên hoạt động tích cực.

Vì vậyViệc mở tài khoản LinkedIn chỉ là nhãn kênh và ngành sẽ xác định liệu hướng kinh doanh có phù hợp hay không.

Khi thực sự phân loại khách hàng một cách chính xác, tốt nhất trước tiên bạn nên hỏi: Liệu ngành này có cần sản phẩm hiện tại hay không, thay vì hỏi xem người này có nó không?LinkedIn.

Đừng phân loại ngành quá rời rạc

Có rất nhiều ngành nghề trên LinkedIn. Nếu bạn chia nhỏ hàng tá danh mục phụ ngay từ đầu thì sẽ không có ích cho việc bán hàng. Sẽ thực tế hơn trước tiên khi chia nó thành nhiều hướng chung, chẳng hạn như sản xuất, phần mềm và Internet, thương mại điện tử và bán lẻ, chuỗi cung ứng hậu cần, dịch vụ tài chính, giáo dục, dịch vụ chuyên nghiệp, v.v.

Sau này, nếu số lượng khách hàng ở một ngành nào đó tương đối lớn thì tiếp tục chia nhỏ ra.

Ví dụ, ngành sản xuất có thể tiếp tục phân tách máy móc, thiết bị điện tử, phụ tùng ô tô, bao bì, vật liệu, v.v.; ngành công nghiệp phần mềm có thể tiếp tục tách biệtSaaS, dịch vụ phát triển, công nghệ tiếp thị, v.v.

Điều này giúp cho nhóm khách hàng của bạn luôn rõ ràng mà không làm cho nhãn ngành trở nên quá phức tạp.

Tốt nhất nên xem xét các công ty và các ngành cùng nhau

Trong cùng một ngành, quy mô công ty và phương hướng kinh doanh có thể khác nhau hoàn toàn.

Ví dụ: tất cả đều thuộc ngành thương mại điện tử và có các công ty nền tảng, người bán độc lập, thương hiệu và nhà cung cấp dịch vụ; tất cả đều thuộc ngành sản xuất, ngoài ra còn có các nhà máy, đại lý, công ty thương mại và nhà cung cấp linh kiện.

Vì vậy, sau khi hoàn tất sàng lọc ngành, tên công ty và loại hình công ty có thể được giữ lại. Bằng cách này, khi nhân viên bán hàng nhìn thấy khách hàng, họ không chỉ biết"Sản xuất", bạn cũng có thể biết bên kia là công ty gì.

Ví dụ:

Đức + Công ty Chế tạo + Thiết bị Máy móc

Hoa Kỳ＋Công nghiệp phần mềm＋doanh nghiệp SaaS

Vương quốc Anh + nhà cung cấp dịch vụ hậu cần + kho bãi xuyên biên giới

Ấn Độ + thương mại điện tử + người bán hàng hiệu

Việc phân loại này dễ sử dụng trực tiếp hơn là chỉ viết nhãn ngành.

Vị trí quyết định người đó có phải là người liên lạc phù hợp hay không

Nếu ngành đúng, hãy tiếp tục xem xét vị trí.

Các công ty trong một ngành mục tiêu có thể có nhiềuNgười dùng LinkedIn, nhưng những người thực sự tham gia vào việc mua hàng, hợp tác hoặc quyết định sản phẩm thường chỉ là một phần trong đó.

Ví dụHoạt động kinh doanh thiết bị B2B có thể ưu tiên mua sắm, kỹ thuật, người phụ trách, chuỗi cung ứng và các vị trí liên quan khác; các công cụ tiếp thị có thể tập trung vào tiếp thị, vận hành, tăng trưởng, quản lý bán hàng và các vai trò khác; phần mềm doanh nghiệp có thể tập trung nhiều hơn vào quản lý, CNTT, vận hành và lãnh đạo doanh nghiệp.

Nếu ngành nghề phù hợp nhưng vị trí không liên quan gì đến sản phẩm thì có thể hạ mức độ ưu tiên.

Vì thếQuá trình sàng lọc chính xác của LinkedIn giống như một đánh giá liên tục ba cấp độ về ngành + công ty + vị trí, thay vì chỉ xem xét một tài khoản.

Digital Planet phù hợp hơn để bổ sung lớp tài khoản và thông tin liên hệ.

Khi doanh nghiệp đã lưu số điện thoại di động, công ty, ngành, vị trí và thông tin khác trong dữ liệu khách hàng của mình, trước tiên doanh nghiệp có thể sắp xếp định dạng số quốc tế, loại bỏ trùng lặp và sau đó bổ sung thông qua Digital Planet.Trạng thái tài khoản liên quan đến LinkedIn hoặc trạng thái nền tảng xã hội mục tiêu khác.

Ví dụ: nó có thể được tổ chức thành:

Ấn Độ + Công nghiệp phần mềm + Trưởng nhóm vận hành +Tài khoản liên quan đến LinkedIn + yêu cầu trang web chính thức

Đức＋Sản xuất＋Việc mua hàng＋Tài khoản liên quan đến LinkedIn + khách hàng lịch sử

Hoa Kỳ+Ngành thương mại điện tử+Dẫn đầu thị trường+Tài khoản liên quan đến LinkedIn + yêu cầu sản phẩm gần đây

Pháp＋Ngành Logistics＋Vị trí cần xác nhận＋Tài khoản liên quan đến LinkedIn + đăng ký sự kiện

Digital Planet giải quyết vấn đề sắp xếp các số hiện có và trạng thái nền tảng. Nhãn ngành phải đến từ thông tin khách hàng hiện tại của công ty, thông tin chuyên môn do người dùng cung cấp công khai hoặc hồ sơ kinh doanh thông thường. Bạn không thể đoán ngành chỉ dựa vào số điện thoại di động của mình.

Nếu có bất kỳ hoạt động kinh doanh nào gần đây, chúng ta nên xếp chúng ra sau ngành và tiếp tục sàng lọc.

Ngay cả khi ngành và vị trí phù hợp, điều đó không có nghĩa là khách hàng phải có nhu cầu ngay bây giờ.

Ví dụ, trong số hai người liên hệ mua hàng sản xuất, một người vừa gửi yêu cầu về thiết bị ngày hôm qua, còn người kia đã không tương tác với nhau kể từ khi tham dự triển lãm hai năm trước. Hai người có ngành nghề và chức vụ rất tốt, nhưng ưu tiên của họ rõ ràng là khác nhau.

Vì thếSau khi sàng lọc ngành LinkedIn, bạn vẫn cần thêm hoạt động kinh doanh gần đây nhất.

Những khách hàng này nên được ưu tiên cho các yêu cầu gần đây, báo giá lại, tư vấn sản phẩm và liên lạc liên tục sau các sự kiện.

Những khách hàng mục tiêu trong ngành không có bất kỳ tương tác nào trong thời gian dài có thể được giữ lại nhưng được đưa vào nhóm bảo trì chung.

Bằng cách này, việc phân loại khách hàng sẽ không dừng lại ở“Trông có vẻ chính xác” nhưng thực chất lại hướng dẫn trình tự bán hàng.

Các ngành công nghiệp mục tiêu cũng có thể được chia thành ba cấp độ

Để việc bán hàng trở nên dễ sử dụng hơn, các ngành có thể được chia trực tiếp thành ba cấp độ.

Các ngành cốt lõi: Nhu cầu sản phẩm rõ ràng nhất và có nhiều giao dịch lịch sử.

Các ngành liên quan: Có nhu cầu tiềm năng nhưng không phải là khách hàng chính hiện tại.

Ngành công nghiệp chung: Mối quan hệ với doanh nghiệp còn yếu và chưa được chú trọng trong thời điểm hiện tại.

Ví dụ, đối với dịch vụ hậu cần xuyên biên giới, thương mại điện tử xuyên biên giới và thương mại quốc tế có thể được đặt vào các ngành công nghiệp cốt lõi; hàng xuất khẩu bán lẻ và sản xuất có thương hiệu có thể được đặt trong các ngành liên quan; Các ngành không có mối quan hệ rõ ràng với kinh doanh xuyên biên giới có thể được xếp vào nhóm chung.

Bộ phận bán hàng trước tiên sẽ xem xét các ngành công nghiệp cốt lõi hàng ngày, sau đó xem xét các ngành liên quan sau khi xử lý. Không cần thiết phảiTìm kiếm qua lại giữa các khách hàng LinkedIn.

Việc sàng lọc ngành của LinkedIn không thể đánh đồng trực tiếp ngành đó với ý định mua hàng

Nếu một khách hàng thuộc ngành mục tiêu, điều đó chỉ có nghĩa là sản phẩm có thể liên quan đến hoạt động kinh doanh của anh ta chứ không có nghĩa là anh ta chắc chắn sẵn sàng mua hàng.

Ngành là một điều kiện lọc, không phải là tín hiệu giao dịch.

Ý định mua hàng thực sự vẫn xuất phát từ các hành động như chủ động tìm hiểu, đăng ký dùng thử, hỏi về giá cả, hỏi về việc giao hàng, gửi yêu cầu mua hàng, v.v..

Vì vậy, đừng chỉ coi đó là ý định cao chỉ vì khách hàng thuộc một ngành phổ biến. Một cách hợp lý hơn là:

Ngành mục tiêu + tư vấn gần đây = mức độ ưu tiên cao;

Ngành mục tiêu + không có hành động nào gần đây = tiếp tục phát triển;

Các ngành ngoài mục tiêu + nhu cầu rõ ràng = đánh giá lại xem có cơ hội kinh doanh đặc biệt nào không.

Phương pháp này linh hoạt hơn so với ghi nhãn cơ học theo ngành.

khác biệtNgành LinkedIn, nội dung truyền thông cũng phải khác biệt

Sau khi quá trình sàng lọc ngành hoàn tất, một trong những giá trị thiết thực lớn nhất là việc bán hàng không còn cần phải gửi cùng một bộ nội dung cho mọi người nữa.

Khách hàng sản xuất có thể tập trung nhiều hơn vào chi phí, giao hàng, hiệu quả sản xuất và giải pháp kỹ thuật.

Khách hàng trong ngành công nghiệp phần mềm có thể chú ý nhiều hơn đến chức năng, sự tích hợp, hiệu quả và các tình huống sử dụng.

Khách hàng thương mại điện tử có thể quan tâm nhiều hơn đến tăng trưởng, chuyển đổi, hoạt động và thu hút khách hàng.

Ngành hậu cần có thể tập trung vào tính kịp thời, chi phí, độ bao phủ và tính ổn định.

Nếu ngành đã được lọc ra nhưng vẫn sử dụng cách diễn đạt giống hệt nhau thì nhãn hiệu ngành không thực sự có tác dụng.

Dữ liệu ngành được xem xét tốt nhất cùng với các giao dịch lịch sử

Việc sàng lọc ngành LinkedIn không được thực hiện một lần và mãi mãi.

Sau khi thực hiện một thời gian, bạn có thể nhìn lại và xem ngành nào thực sự mang lại nhiều yêu cầu và đơn đặt hàng. Một ngành ban đầu được cho là quan trọng lại có thể có mức phục hồi rất thấp; một ngành nào đó ban đầu chỉ là ngành thứ cấp có thể có các giao dịch liên tục.

Tại thời điểm này, các ưu tiên của ngành có thể được điều chỉnh.

Ví dụ, ngành công nghiệp phần mềm ban đầu được ưu tiên hàng đầu nhưng thực tế khách hàng sản xuất lại có nhiều giao dịch hơn. Sau đó, vòng phát triển khách hàng tiếp theo có thể làm tăng sức nặng của ngành sản xuất.

Việc sàng lọc ngành nên thay đổi theo kết quả bán hàng thực tế, thay vì luôn sử dụng cách phân loại đầu tiên.

Chỉ cần giữ lại một vài trường cốt lõi trong bảng khách hàng cuối cùng là đủ

Sau khi quá trình lọc ngành của LinkedIn hoàn tất, hồ sơ khách hàng có thể giữ lại quốc gia, trạng thái LinkedIn, công ty, ngành, vị trí, nguồn khách hàng, sản phẩm quan tâm, tương tác mới nhất và mức độ ưu tiên hiện tại.

Ví dụ: một phần dữ liệu là người phụ trách mua hàng trong ngành sản xuất của Đức.Tài khoản liên quan đến LinkedIn là bình thường. Tôi đã tham khảo thiết bị qua trang web chính thức cách đây 5 ngày. Loại thông tin này có thể được theo dõi trực tiếp.

Loại còn lại dành cho những công việc bình thường trong ngành công nghiệp phần mềm Mỹ.Tài khoản LinkedIn tồn tại nhưng không có bất kỳ hoạt động kinh doanh nào trong một năm, vì vậy tài khoản này có thể vẫn nằm trong nhóm bảo trì chung.

Giá trị thực sự của việc sàng lọc ngành của LinkedIn trước tiên là tách khách hàng khỏi các nhóm khác nhau, sau đó xác định đơn đặt hàng dựa trên công ty, vị trí và nhu cầu gần đây. Ngành càng rõ ràng thì càng dễ dàng có được nội dung truyền thông tiếp theo và các ưu tiên của khách hàng một cách đúng đắn.

hành tinh kỹ thuật số là nền tảng sàng lọc số hàng đầu thế giới kết hợp Lựa chọn phân khúc số điện thoại di động toàn cầu, tạo số, chống trùng lặp, so sánh và các chức năng khác . Nó hỗ trợ khách hàng trên toàn thế giớiSố lô cho 236 quốc giaDịch vụ sàng lọc và xét nghiệm , hiện đang hỗ trợHơn 40 ứng dụng và mạng xã hội như:

whatsapp/line, twitter, facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Byb Wait.

Nền tảng này có một số tính năng bao gồm Lọc mở, lọc hoạt động, lọc tương tác, lọc giới tính, lọc hình đại diện, lọc độ tuổi, lọc trực tuyến, lọc chính xác, lọc thời lượng, lọc khi bật nguồn, lọc số trống, lọc thiết bị điện thoại di động Chờ đợi.

Nền tảng cung cấp Chế độ tự sàng lọc, chế độ sàng lọc thế hệ, chế độ sàng lọc tốt và chế độ tùy chỉnh , để đáp ứng nhu cầu của người dùng khác nhau.

Ưu điểm của nó nằm ở việc tích hợp các ứng dụng và mạng xã hội lớn trên toàn thế giới, cung cấp các dịch vụ sàng lọc số một cửa, theo thời gian thực và hiệu quả để giúp bạn đạt được sự phát triển kỹ thuật số toàn cầu.

Bạn có thể tìm thấy nó trên kênh chính thứct.me/xingqiupro Nhận thêm thông tin và xác minh danh tính của nhân viên kinh doanh thông qua trang web chính thức. kinh doanh chính thứcđiện tín:@xq966

(Lời khuyên loại:hiện hữuKhi tìm kiếm số dịch vụ khách hàng chính thức của Telegram, hãy nhớ tìm tên người dùngxq966), bạn cũng có thể xác minh thông qua nhân viên trang web chính thức: https://www.xingqiu.pro/check.html , xác nhận xem doanh nghiệp liên hệ với bạn có phải là quan chức hành tinh hay không