Как управлять разработкой B2B в Северной Америке, работой с контентом LinkedIn и отслеживанием электронной почты

есть что сделатьВ прошлом году команда SaaS-системы внешней торговли сместила фокус своего рынка на Северную Америку. Их стратегия вначале была очень простой: добавлять контакты LinkedIn в пакетном режиме, рассылать приглашения на подключение, рассылать презентации продуктов после одобрения, а затем синхронизировать массовые почтовые ящики. Данные за первые две недели кажутся довольно хорошими, процент проходов друзей не низкий, а уровень открытия электронной почты также высок. Но через месяц начали возникать проблемы — ответов становилось все меньше, вторые обращения практически игнорировались, а список жалоб на продажи «выглядел большим, но на самом деле был бесполезен».

Позже внесли корректировку: больше не преследовали«Количество контактов», но переделайте структуру потенциальных клиентов, разделите управление операциями с контентом LinkedIn и отслеживание по электронной почте. Спустя три месяца, хотя количество новых контактов сократилось вдвое, количество эффективных бесед выросло.

Северная АмерикаРазработка B2B — это, по сути, не игра с трафиком, а процесс построения доверия.

Контент LinkedIn не предназначен для продажи продуктов

Многие команды делаютИспользуя LinkedIn, вы будете относиться к нему как к инструменту продаж. Как только вы добавите друзей, вам расскажут о функциях, ценах и корпусах. Но на североамериканском рынке, особенно в сфере B2B, пользователи привыкли сначала судить, «являетесь ли вы тем, кто уже давно работает в этой отрасли».

Основная роль контента — не прямая конверсия, а создание профессионального имиджа.

Например, постоянно выводите отраслевые наблюдения, разбивку случаев и анализ тенденций. Этот контент не вызовет сразу же вопросов, но сделает потенциальных клиентов менее отталкивающими, когда они увидят личные сообщения. Бизнес-клиенты из Северной Америки обычно сначала просматривают вашу домашнюю страницу, прежде чем решить, отвечать ли.

такДеятельность LinkedIn больше похожа на прокладывание пути, чем на заключение сделки. По-настоящему стабильный ритм разработки часто означает, что контент существует долго, а личные сообщения — лишь триггер.

Отслеживание по электронной почте должно быть сосредоточено на«этап» вместо «раз»

Многие люди делают Северную АмерикуОтслеживание электронной почты B2B имеет фиксированный ритм, например, один раз в три дня или один раз в пять дней. Проблема в том, что потребности корпоративных клиентов неоднородны.

Кто-то ищет поставщиков, кто-то просто проводит исследования, а у кого-то пока даже нет планов закупок. Если все будут двигаться в одном темпе, это легко можно расценить как преследование.

По-настоящему эффективный подход — поэтапное управление лидами. Первая категория предназначена для тех, у кого явный спрос, и темпы могут быть более жесткими; вторая категория предназначена для потенциальных клиентов, а контент ориентирован на отраслевую ценность; третья категория – для тех, у кого нет временной потребности и поддерживается низкочастотный контакт.

Отслеживание по электронной почте не«Чем больше вы отправите, тем больше результатов вы получите», но «отдайте нужному человеку в нужное время».

Качество списка определяет опыт продаж

Вон тотПозже команда SaaS обнаружила, что их первоначальный список содержал большое количество малоактивных контактов, многие аккаунты практически не обновляли контент, а их почтовые ящики долгое время не открывались. Продавцы думали, что проблема в формулировках, но на самом деле это было потому, что сами лиды были низкого качества.

Северная АмерикаНа рынке B2B существует огромный разрыв между активными профессиональными пользователями и молчаливыми аккаунтами. Первые обычно используют LinkedIn в течение длительного времени, участвуют в отраслевых дискуссиях и обновляют информацию о компании, а вторые могут только зарегистрироваться, но редко зайти.

Если некачественные контакты не отсеиваться заранее, продавцы будут тратить много времени на не отвечающие аккаунты, и их доверие со временем будет подорвано.

Сейчас многие занимаются Северной АмерикойКоманда разработчиков B2B проведет этап идентификации активации и проверки активного статуса контактов перед официальной разработкой, а также заранее отфильтрует долгосрочные молчаливые учетные записи и ненормальную контактную информацию. Например, с помощью глобальных инструментов обнаружения номеров и учетных записей, таких как Digital Planet, вы можете сначала определить, является ли контактная информация подлинной и активной, а затем решить, вступать ли в процесс отслеживания продаж. Выгода от этого очевидна — время продаж тратится на «вероятное закрытие людей», а не напрасно.

Если вы делаете Северную АмерикуРазвитие потенциальных клиентов B2B может начаться с оптимизации качества списка. Отфильтровывая малоактивные контакты, разделяя реальных профессиональных пользователей отдельно, а также сотрудничая с подготовкой контента LinkedIn и поэтапным отслеживанием электронной почты, весь ритм разработки станет намного яснее. Вы можете зарегистрироваться, чтобы попробовать Digital Planet и сначала просмотреть существующий список. Многие проблемы действительно можно увидеть на первом этапе.

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции. . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подожди.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных телефонов ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные, эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить это через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли деловой контакт с вами официальным лицом планеты