Руководство по анализу портрета пользователя Amazon: понимание покупательских привычек зарубежных покупателей в трех измерениях

существоватьВо время работы Amazon многих продавцов будет волновать один вопрос: почему некоторые люди очень хорошо продают один и тот же товар на рынке США, а в другой стране эффект средний? Почему у некоторых объявлений хорошие клики, но нет значительного роста заказов?

Ответ часто заключается не только в самом продукте, но и в том, действительно ли его понимают покупатели.

Будучи одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции, Amazon ежедневно привлекает большое количество потребителей, которые ищут, просматривают и покупают товары. Но эти пользователи — не совсем одна и та же группа людей. Они родом из разных стран, имеют разные потребительские привычки и разные методы принятия решений о покупке.

поэтому,Анализ профилей пользователей Amazon постепенно стал важным направлением для трансграничных продавцов по оптимизации своей деятельности. Понимая покупательские привычки, потребительские предпочтения и пользовательские характеристики зарубежных покупателей, продавцы могут более точно судить о рыночном спросе, а не полагаться исключительно на опыт при выборе продуктов и размещении рекламы.

Что такое портреты пользователей Amazon?

Проще говоря,Профилирование пользователей Amazon — это более детальный анализ потребителей с помощью данных, связанных с пользователями.

Раньше продавцы знали своих клиентов и больше полагались на результаты заказов.

Например:

Сколько единиц данного товара было продано;

Какое ключевое слово привело заказ;

Какая реклама более эффективна.

Но эти данные могут сказать только продавцы«То, что произошло» не может полностью объяснить, «почему это произошло».

В портретах пользователей больше внимания уделяется поведенческим характеристикам потребителей.

Например, пользователь, покупающий оборудование для активного отдыха, может сосредоточиться не только на цене, но и на долговечности продукта, оценке бренда и сценариях использования.

Пользователя, приобретающего электронные продукты, больше всего интересуют функции, параметры и послепродажное обслуживание.

Благодаря этой информации продавцы могут более четко знать, каким людям подходит их продукция.

Первое измерение: рынок, на котором находится пользователь, определяет разницу в потребительских привычках.

Amazon охватывает рынки многих стран, но существуют очевидные различия в покупательских привычках потребителей в разных регионах.

Многие трансграничные продавцы склонны игнорировать этот момент и думать, что, пока продукт успешно продается в определенной стране, его можно напрямую копировать на другие рынки.

На самом деле у пользователей в разных странах могут быть совершенно разные опасения по поводу продуктов.

Например, при выборе одного и того же продукта для дома американские потребители могут уделять больше внимания использованию пространства и функциям продукта; Европейские потребители могут уделять больше внимания экологически чистым материалам и дизайну; Японские потребители могут уделять больше внимания деталям и опыту использования.

Эти различия повлияют на позиционирование продукта, отображение страниц и методы маркетинга.

Итак, продолжаемАнализируя портреты пользователей Amazon, первое, что вам нужно понять, — это распределение рынка пользователей.

Знание того, откуда приходят пользователи, может дополнительно определить, почему они покупают.

Второе измерение: покупательское поведение, отражающее реальные потребности в покупках.

В портретах пользователей покупательское поведение играет очень важную роль.

Пользователи Amazon каждый день генерируют большое количество поведенческих данных, таких как поиск продуктов, просмотр деталей, сравнение цен, чтение обзоров, добавление в корзину и т. д.

За этим поведением фактически скрывается стадия покупки потребителей.

Например:

Некоторые пользователи только начинают узнавать о продукте;

Некоторые пользователи сравнивают разные бренды;

Некоторые пользователи четко определили свои потребности и готовы размещать заказы.

Если продавцы смогут понять эти поведенческие различия, они смогут оптимизировать свои маркетинговые стратегии.

Например, для пользователей, которые впервые знакомы с продуктом, вы можете помочь повысить осведомленность, представив контент; для пользователей, которые уже заинтересованы в покупке, вы можете продвигать транзакции с помощью скидок, отзывов и преимуществ продукта.

Суть точного маркетинга заключается не в том, чтобы позволить всем пользователям увидеть продукт, а в том, чтобы позволить пользователям на разных этапах видеть информацию, которая им больше подходит.

Третье измерение: потребительские предпочтения, помогающие найти более подходящие группы людей.

Помимо региона и покупательского поведения, также учитываются направления потребительских интересов.Важная часть анализа профиля пользователя Amazon.

Например, продавцу спортивных товаров необходимо обращать внимание не только на«Кто приобрел продукт» также должен знать, давно ли эти пользователи озабочены спортом, активным отдыхом или здоровым образом жизни.

Потому что люди со схожими интересами обычно с большей вероятностью формируют долгосрочную ценность.

Аналогичным образом, существуют очевидные различия между пользователями высококачественных электронных продуктов и пользователями обычных потребительских товаров.

Потребительская способность, покупательские привычки и внимание к бренду — все это повлияет на конечную конверсию.

Поэтому ценность портретов пользователей состоит в том, чтобы помочь продавцам найти среди большого числа потребителей людей, которые больше соответствуют позиционированию продукта.

ПочемуРеклама на Amazon все чаще требует поддержки портретов пользователей

Многие продавцы делаютПри размещении рекламы на Amazon вы столкнетесь с проблемой:

Расходы на рекламу увеличились, но рост конверсий был ограничен.

Одна из важных причин заключается в том, что люди, на которых нацелена реклама, недостаточно точны.

Если продавцы сосредотачиваются только на конкуренции и известности ключевых слов, легко впасть вСитуация «много кликов, но мало заказов».

И объединитьПроанализировав портреты пользователей Amazon, продавцы смогут получить более четкое представление о:

На какие рынки стоит обратить внимание?

Какие группы пользователей больше соответствуют продукту;

Какие направления продвижения с большей вероятностью дадут результат.

Например, если продавец товаров для матери и ребенка узнает, что основные покупатели сконцентрированы в определенных направлениях и обращают внимание на безопасность, качество и другие факторы, то последующая оптимизация рекламного контента и страницы будет более понятной.

Анализ данных меняет методы работы трансграничных продавцов

сделано раньшеAmazon работает, и многие суждения основаны на опыте.

Опытные продавцы могут судить о направлении по изменениям продаж, анализировать отзывы и рыночные условия.

Однако, поскольку конкуренция становится все более жесткой, становится все труднее охватить сложные зарубежные рынки, опираясь только на опыт.

Сейчас все больше и больше трансграничных продавцов начинают комбинировать методы анализа данных, чтобы глубже понять потребителей.

Данные, начиная с источников пользователей и заканчивая покупательскими привычками и потребительскими предпочтениями, помогают продавцам добиться более четкого понимания рынка.

Digital Planet фокусируется на сценариях анализа ресурсов пользователей за рубежом и помогает пользователям понять характеристики целевых групп с разных точек зрения на рынке посредством интеллектуального сбора данных и возможностей анализа пользовательских ресурсов.

Например, при вводе новогоНа рынке Amazon вы можете анализировать пользовательские ресурсы в разных регионах; При оптимизации направления продвижения вы также можете скорректировать маркетинговую стратегию с учетом характеристик пользователей, чтобы сделать рыночные суждения более обоснованными.

Как персонажи пользователей Amazon помогают оптимизировать выбор продуктов и маркетинг

Для трансграничных продавцов наибольшая ценность портретов пользователей заключается в сокращении слепых попыток.

На этапе выбора продукта это может помочь определить, для каких рынков подходит тот или иной тип продукта.

На этапе продвижения это может помочь оптимизировать направление рекламы.

На этапе эксплуатации это может помочь понять изменения в потребностях клиентов.

Например, снижение продаж продукта не обязательно означает отсутствие спроса на рынке.

Возможно, изменились целевые пользователи или конкурирующие продукты изменили выбор потребителей.

Если продавцы смогут постоянно анализировать пользовательские данные, они смогут быстрее обнаруживать изменения на рынке.

Конкуренция на Amazon становится все более жесткой. В будущем разрыв между продавцами станет не только разрывом в продуктах, но и разрывом в способности понимать потребителей.

проходитьАнализ портрета пользователей Amazon позволяет продавцам иметь более четкое представление о покупательских привычках зарубежных покупателей, делая выбор продуктов, продвижение и операционные решения более точными.

цифровая планета это ведущая в мире платформа для проверки номеров, которая сочетает в себе Глобальный выбор сегмента номера мобильного телефона, генерация номера, дедупликация, сравнение и другие функции. . Он поддерживает клиентов по всему мируНомера партий для 236 странУслуги по скринингу и тестированию , в настоящее время поддерживаетБолее 40 социальных сетей и приложений, таких как:

WhatsApp/line, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Viber, zalo, binance, signal, Skype, DISCORD, Amazon, Microsoft, Truemoney, Snapchat, Kakao, Wish, GoogleVoice, Botim, MoMo, TikTok, GCash, Fantuan, Airbnb, Cash, VKontakte, Band, Mint, Paytm, VNPay, Moj, DHL, Okx, MasterCard, ICICBank, Биб Подожди.

Платформа имеет несколько функций, включая Открытая фильтрация, активная фильтрация, интерактивная фильтрация, фильтрация по полу, фильтрация по аватарам, фильтрация по возрасту, онлайн-фильтрация, точная фильтрация, фильтрация по продолжительности, фильтрация при включении, фильтрация пустых номеров, фильтрация мобильных телефонов ждать.

Платформа обеспечивает Режим самопроверки, режим проверки поколения, режим точной проверки и индивидуальный режим , чтобы удовлетворить потребности различных пользователей.

Его преимущество заключается в интеграции основных социальных сетей и приложений по всему миру, предоставляя универсальные, эффективные услуги проверки номеров в режиме реального времени, которые помогут вам добиться глобального цифрового развития.

Вы можете найти его на официальном каналеt.me/xingqiupro Получите дополнительную информацию и проверьте личность сотрудников предприятия через официальный сайт. официальный бизнестелеграмма:@xq966

(Добрые советы:существоватьПри поиске официального номера службы поддержки клиентов Telegram обязательно найдите имя пользователя.xq966), вы также можете проверить это через сотрудников официального сайта: https://www.xingqiu.pro/check.html , подтвердите, является ли деловой контакт с вами официальным лицом планеты