Как хорошо запустить Airbnb для маркетинга

один.

Наблюдайте за ежемесячной кривой роста пользователей, и вы можете обнаружить, чтоДо 2011 года кривая роста была относительно стабильной, а коэффициент конверсии пользователей в это время составлял от 55% до 65%. После 2012 года число зарегистрированных пользователей увеличилось в геометрической прогрессии, но наблюдалось коэффициент конверсии, показывает значительную тенденцию к снижению. Это явление может иметь следующие причины:

1. Подобное программное обеспечение конкурентов начало появляться на рынке, что привело к снижению коэффициента конверсии.

2. Операции и каналы могут привлечь большое количество неподходящих пользователей, что приводит к недостаточному коэффициенту конверсии пользователей.

3. Сам продукт не готов к периоду быстрого расширения, и неполные продукты не могут привлечь пользователей.

В росте новых пользователей есть сезонные модели: каждый годС июля по октябрь будет небольшой пик роста. Существует также сезонный шаблон в коэффициенте преобразования пользователей, с небольшим пиком примерно в марте каждый год.

2. Маркетинговые каналы

1) Количество зарегистрированных пользователей

исключатьВ дополнение к прямому (лично это понимают это как открытие веб-страницы или загрузку в магазин приложений), десять лучших каналов и соответствующие коэффициенты конверсии зарегистрированных пользователей превышают 30%, за исключением контента, и общее преобразование хорошо.

2) Каналы и методы маркетинга

Отфильтровать количество зарегистрированных пользователей100 маркетинговых каналов и методов маркетинга, а также соответствующее количество зарегистрированных пользователей и коэффициентов конверсии. Преобразование каждого канала может быть проанализировано отдельно на основе каналов, а эффект преобразования каждого метода маркетинга на разные каналы может быть проанализирован отдельно на основе методов маркетинга.

Анализ на основе классификации на основе каналов:

● Каналы Direct и Google превышают 80% от общего числа зарегистрированных пользователей, что соответствует 28 -м закону.

● Регистрационный объем счетов прямых каналов для подавляющего большинства.

● Коэффициент конверсии большинства каналов превышает 30%, а общая производительность относительно хорошая.

● Коэффициент конверсии канала GSP составляет менее 10%, а коэффициент конверсии встреч, Facebook-Content, Google-Content и почтового маркетинга составляет менее 20%.

Анализ на основе методов маркетинга:

● Коэффициент конверсии большинства методов маркетинга выше 30%, среди которых коэффициент конверсии и количество новобранцев трех методов маркетинга: прямой, SEM-бренд и SEM-нон-бренд относительно высоки.

● Коэффициент конверсии методов контент-маркетинга составляет менее 20% на всех каналах, особенно количество зарегистрированных пользователей Google-Content достигает 2892, но коэффициент конверсии составляет всего 15,59%.

● В Google Channel, SEM-бренды, SEM-Non-Brand и SEO покрывают 90% зарегистрированных пользователей в Google, на которых SEM-бренд составляет около 50%, а SEO достигает наивысшего коэффициента конверсии 48,13% в канале Google.

Оперативный совет:

● Вы можете объединить пользовательское оборудование, чтобы увеличить инвестиции в каналы и методы маркетинга с большим количеством зарегистрированных пользователей и коэффициентов конверсии, таких как: Google-Sem и Google-SEO.

● Для каналов и методов маркетинга с показателями конверсии, превышающим 40%, прямой, Google-SEO, Google-Sem-Non-Brand, Facebook-Seo, Craigslist.

● Рассмотрим сокращение метода контента или изменение содержания доставки, рассмотрите возможность отмены встречи.

3) Маркетинговый контент

исключатьВ дополнение к безвкусным, можно обнаружить, что количество зарегистрированных пользователей Linked и OMG очень близко, с коэффициентом конверсии 43%, что на 6%выше, чем на 37%OMG.

хотяМаркетинг имеет коэффициент конверсии 45%, но он охватывает гораздо менее 1% зарегистрированных пользователей. Коэффициент конверсии и зарегистрированные пользователи Local Ops очень низкие.

4) Маркетинговый контент и маркетинговые каналы

Перекрестный анализ двух каналов с наибольшим количеством регистраций пользователейВ Direct and Ggoogle, не отрывают (не отрывают) и конверсии различного маркетингового контента исключены.

Из результатов визуализации мы видим:

● Linked и OMG - это два маркетинговых содержимого, с которым пользователи имеют наибольший контакт. В канале Google существует противоположная тенденция, и количество пользователей, соответствующих OMG, намного выше, чем связано, что может быть связано с тем, что различный рекламный контент, служащий по -разному в канале.

● Сравнивая два разных канала Google и Direct, коэффициент конверсии Linked на 1% выше, чем у прямых в Google, коэффициент конверсии OMG на 6,6% ниже, чем у прямой в Google, а коэффициент конверсии маркетинга на 48% намного выше, чем у Google.

Оперативный совет:

Поскольку время экспозиции и количество экспозиций рекламных объявлений в разных каналах неизвестны, мы можем только рекомендовать обратить на это вниманиеКоэффициент конверсии контента OMG в Google в сочетании с доставкой рекламы продолжает обращать внимание на коэффициент конверсии различного содержания в каждом канале.