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1つ。ユーザーの成長
毎月のユーザーの成長曲線を観察すると、あなたはそれを見つけることができます2011年以前は、成長曲線は比較的安定しており、現時点でのユーザー変換率は55％から65％でした。 2012年以降、登録ユーザーの数は指数関数的に増加しましたが、コンバージョン率は大幅な下降傾向を示すことが観察されています。 2012年7月以降、コンバージョン率は45％を超えず、データの初期ピークの65％をはるかに低くしました。この現象には次の理由があるかもしれません。
1.同様の競合ソフトウェアが市場に登場し始め、その結果、変換率が低下しました。
2。オペレーションとチャネルは、多数の不適切なユーザーを引き付ける可能性があり、その結果、ユーザーの変換率が不十分になります。
3.製品自体は急速な拡大期間に備えていないため、不完全な製品はユーザーを引き付けることはできません。
新しいユーザーの成長には季節的なパターンがあります：毎年7月から10月にかけて、成長がわずかにピークになります。ホームステイの短期レンタルは観光関連の製品であるため、この成長は7月から10月に北半球が長く、温度が旅行ピークシーズンに適しているためであると推測されています。また、ユーザー変換率には季節的なパターンがあり、毎年3月頃にわずかなピークがあります。 3月に休日がなく、気候が適切ではないことを考えると、これはユーザーが事前に旅行を計画していること、または定期的な運用戦略が原因であると推測されています。
2。マーケティングチャネル
1）登録ユーザーの数
除外しますダイレクト（個人的にはWebページの開設やアプリストアのダウンロードとして個人的に理解している）に加えて、登録ユーザーのトップ10チャネルと対応する変換率は、コンテンツグーグルを除いて30％を超えており、全体的な変換は良好です。
2）チャネルとマーケティング方法
登録ユーザーの数を除外します100のマーケティングチャネルとマーケティング方法、および対応する登録ユーザーの数と変換率。各チャネルの変換はチャネルに基づいて個別に分析でき、さまざまなチャネルに対する各マーケティング方法の変換効果は、マーケティング方法に基づいて個別に分析できます。
チャネルベースの分類に基づく分析：
●直接およびGoogleチャネルは、登録ユーザーの総数の80％を超えており、これは第28回法律に準拠しています。
●ダイレクトチャネルの登録量は、大多数を占めています。 Airbnbは、他のチャネルや広告を介して情報について学習した後に直接開かれていると推測されています。
●ほとんどのチャネルの変換率は30％を超えており、全体的なパフォーマンスは比較的優れています。
●GSPチャネルの変換率は10％未満であり、MeetingUp、Facebook-Content、Google-Content、および電子メールマーケティングの変換率はすべて20％未満です。
マーケティング方法に基づく分析：
●ほとんどのマーケティング方法のコンバージョン率は30％を超えており、そのうち3つのマーケティング方法の新しい新入社員の変換率と数が比較的高くなっています。
●コンテンツマーケティング方法の変換率は、すべてのチャネル、特にGoogle-Contentの登録ユーザーの数が2892に達するが、変換率はわずか15.59％に達する20％未満です。
●Googleチャンネルでは、SEM-BRAND、SEM-NON-BRAND、SEOがGoogleの登録ユーザーの90％をカバーしており、SEMブランドは約50％を占めており、SEOはGoogleチャネルで最高の変換率48.13％を達成しています。
運用上のアドバイス：
●ユーザー機器を組み合わせて、チャネルとマーケティング方法への投資を増やし、登録ユーザーの数やGoogle-SEMやGoogle-SEOなどのコンバージョン率を備えています。
●変換率が40％を超えるチャネルとマーケティング方法の場合、直接、Google-SEO、Google-Sem-Non-Non-Brand、Facebook-Seo、Craigslist。より多くの新しいユーザーを獲得するために製品の露出を増やすことを検討する場合は、より多くの新しいユーザーを獲得するために製品の露出を増やすことを検討できます。
●コンテンツメソッドの削減または配信コンテンツの変更を検討するには、会議のキャンセルを検討してください。
3）マーケティングコンテンツ
除外します追跡されていないことに加えて、LinkedとOMGの登録ユーザーの数は非常に近く、43％の変換率が非常に近く、OMGの37％より6％高いことがわかります。
それでもマーケティングのコンバージョン率は45％ですが、登録ユーザーの1％未満をカバーしています。ローカルOPSの変換率と登録ユーザーは非常に低いです。
4）マーケティングコンテンツとマーケティングチャネル
ユーザー登録の数が最も多い2つのチャネルの分析直接およびGGOOGLEでは、さまざまなマーケティングコンテンツの追跡（追跡されていない）および変換が除外されます。
視覚化の結果から、わかります。
●LinkedとOMGは、ユーザーが最も接触している2つのマーケティングコンテンツです。ダイレクトチャネルの中で、リンクされたユーザーの数はOMGよりもはるかに高くなっています。 Googleチャンネルでは、OMGに対応するユーザーの数はリンクよりもはるかに高い傾向があります。これは、さまざまな広告コンテンツがチャンネルで異なる方法で機能するためかもしれません。
●GoogleとDirectの2つの異なるチャネルを比較すると、Linkedの変換率はGoogleの直接の変換率よりも1％高く、OMGの変換率はGoogleの直接の変換率よりも6.6％低く、Marketingへの変換率はGoogleの変換率よりも48％高くなります。
運用上のアドバイス：
さまざまなチャネルでの広告の露出時間と露出の数は不明であるため、それに注意を払うことをお勧めしますGoogleのOMGコンテンツの変換率は、広告配信と組み合わせて、各チャネルの異なるコンテンツの変換率に注意を払い続けています。
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