9 개의 LinkedIn 마케팅 기술, 오래된 새는

1. 고객 초상화를 이해하십시오

고객 초상화는 본질적으로 이상적인 고객을위한 다차원 특성 데이터입니다. 이상적인 고객이 누구인지, 어떻게 보이는지, 습관, 관심사, 도전, 기대 등을 이해할 때 마케팅을 할 때 더 효과적 일 것입니다. LinkedIn에서는 기존 고객 보조 연결, LinkedIn의 고급 검색 및 LinkedIn 그룹을 사용하여 고객 프로필을 결정할 수 있습니다.

2. 프로필을 최적화합니다

LinkedIn 프로필 페이지는 온라인 커리어 이미지에 가장 중요한 디스플레이 페이지입니다. 이를 LinkedIn 소셜 네트워크의 사람들과 연결하는 기초로 사용할 수 있습니다. 프로필에는 직무 자격, 업무 경험, 교육, 기술 및 경험에 대한 자세한 정보가 포함되어 있습니다. LinkedIn을 최대한 활용하려면 LinkedIn 프로필을 가능한 한 포괄적이고 매력적으로 만드는 것이 중요합니다.

3. 네트워크를 개발하십시오

LinkedIn은 연결을 나누었습니다1도, 2도 및 3도. 1도 연결은 직접 연락 담당자입니다. 2도 연결은 1도 연결 연락처이며 초대장을 보내서 2도 연결과 연결할 수 있습니다. 3도 연결은 2도 연결에 연결된 사람들입니다. 전체 이름이 3도 연결되어 표시되면 초대장을 보내 연락처를 설정할 수 있습니다. 성명이있는 멤버가 표시되지 않으면 Inmail을 통해 1도 연결과 접촉하거나 먼저 그에게 가까워 질 수 있습니다.

계정을 설정할 때는 먼저 기존 연락처를 연결하여 연결하여 기존 이메일 연락처를 LinkedIn으로 가져올 수 있습니다. 연락처가 추가 된 연락처를 필터링하면 개인화 된 초대장을 작성하여 나머지는 적극적으로 연락 할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 권장 사항, LinkedIn 그룹 및 고급 검색을 통해 연결을 필터링하고 추가 할 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하는 목적은 비즈니스를 개발하는 것입니다. 따라서 고품질 전문 네트워크를 설정하고 선별하는 것이 중요합니다. 따라서 모든 사람을 추가하지 말고 전문가를 추가하여 전문가를 추가하십시오.더 많은 연결을 개발하기위한 1도 연결. 계정을 활성적이고 대화식으로 유지하고 네트워크를 유지하십시오.

4. 컨텐츠 전략을 구현하십시오

LinkedIn Content 전략 구조를 구축하는 첫 번째 요점은 다음과 같은 마케팅 목표를 명확히하는 것입니다. 더 많은 잠재 고객에게 제품 또는 서비스를 홍보하거나, 브랜드 인지도를 높이거나, 더 많은 사람들이 웹 사이트를 방문하거나 시험을 등록하도록 유치하거나, ​​충성도가 높은 개인 도메인 트래픽 풀 등을 설정 한 후에는 팀이 만들어야 할 콘텐츠 유형을 결정할 수 있습니다.

컨텐츠를 게시하기 전에 고려해야 할 또 다른 사항은 컨텐츠가 누구인지, 어떤 콘텐츠를 고려해야하는지,보고 싶은 콘텐츠, 컨텐츠를 청중에게 조정하는 것입니다. 우리의 목표는 마케팅이지만, 실행 컨텐츠 전략은 기사를 가능한 한 홍보 기사처럼 보이게하는 것입니다. 컨텐츠는 전문성과 지식 측면에서 잠재적 인 고객에게 가능한 가치를 창출해야합니다. 이와 관련하여 데이터 기반 및 사진 기반 콘텐츠는 건식 토론 내용보다 매력적입니다.

또한 콘텐츠에 해시 태그를 사용할 수 있습니다해시 태그를 사용하여 대상 고객과 공통 관심사를 가진 사람들에게 다가 갈 수 있도록 도와줍니다. 테마 해시 태그를 사용하면 네트워크 외부의 관심있는 사람들을 유치하여 페이지를 방문 할 수 있습니다.

다시 한 번 LinkedIn에서 웹 사이트 기사를 공유하는 등 LinkedIn 플랫폼에서 외부 기사를 공유 할 수도 있습니다.SEO의 효과. LinkedIn을 사용하는 사람들은 비교적 전문적이며 이러한 고품질 방문 클릭은 더 높은 전환으로 이어질 것입니다.

5. 정기적으로 컨텐츠를 게시합니다

다른 소셜 네트워크와 마찬가지로 활성을 유지하는 것이 LinkedIn 마케팅의 열쇠입니다. 비교적 일관된 게시 주파수를 유지하면 팔로어가 자신의 콘텐츠를 정기적으로 기대하는 습관을 개발하여 사용자 끈적 끈적함을 만듭니다. 일주일에 한 번 또는 일주일에 여러 번, 콘텐츠 업데이트를 게시하고 빈도를 양호하게 유지하십시오. 물론 매일 게시 할 수 있다면 더 나을 것입니다.
또한, 게시 할 가장 좋은 시간을 선택하십시오. 새싹 소셜통계의 경우 LinkedIn에 게시하기 가장 좋은시기는 일주일과 아침에입니다. 구체적으로:

최고의 시간 : 화요일과 목요일 아침오후 9시에서 12시, 수요일 오후 9 시부 터 오후 2 시까 지

최고의 날짜 : 화요일, 수요일, 목요일

최악의 날짜 : 일요일

에서새싹 소셜

6. LinkedIn 그룹에 가입하고 자신만의 LinkedIn 그룹을 만듭니다.

LinkedIn 그룹 (LinkedIn Groups는 전문가가 전문 지식을 공유하고 조언을 구하고 의미있는 연결을 구축 할 수있는 전담 커뮤니티입니다. 제품 또는 서비스의 특성과 범위를 기반으로 전용 주제 그룹에 가입 할 수 있습니다. 일반적으로 그룹의 목적은 제품을 홍보하는 것이 아니므로 처음에 판매 링크를 보내지 마십시오. 일부 게시물에 대해 좋아하고 의견을 말하고 그룹 회원의 토론을 듣고, 적절하게 질문하고, 응답하고, 추가 토론을 찾으십시오. 요컨대, 그것은 전문가를 유지하고 커뮤니티에 가치를 기부하는 것이 좋습니다. 이는 개인 IP를 구축하고 더 많은 사람들이 귀하를 따르도록 유치하여 귀하의 기대 이상의 마케팅 목적을 달성하는 데 도움이됩니다.

제품이나 서비스가 매우 전문적이며 해당 토론 그룹을 찾을 수없는 또 다른 상황이 있으므로 주제 그룹을 직접 만들 수 있습니다. 그룹은 브랜드 나 회사를 직접 홍보하기보다는 브랜드와 자연스럽게 연결되는 주제에 중점을 두어야합니다. 청중이 제품을 구매하기를 원하기 때문에가 아니라 주제에 관심이 있고 주제와 관련된 지식이나 정보를 얻기를 원하기 때문에 그룹에 가입한다는 것을 알아야합니다. 시간이 지남에 따라 컨텐츠를 통해 청중은 브랜드와 자연스럽게 연결되며 이는 단순히 판매하는 것보다 더 가치가 있습니다.

7. LinkedIn 광고를 시도하십시오

LinkedIn도 광고 할 수 있다는 것을 알고 있습니까? 오른쪽B2B 필드에서 LinkedIn 광고는 트래픽을 찾고 고객을 활용하는 좋은 채널을 만들 수 있습니다. B2B 컨텐츠 마케팅 담당자의 80%가 LinkedIn 광고를 사용합니다. LinkedIn 광고를 사용하면 보내려고하려는 메시지가 올바른 청중에게 전달되며 영향력있는 의사 결정자 그룹임을 확인할 수 있습니다. LinkedIn 광고에는 주로 스폰서 컨텐츠, 인 메일 홍보, 텍스트 광고 및 동적 광고가 포함됩니다. 대외 무역 B2B 마케팅 담당자는 LinkedIn의 광고 관리 도구 캠페인 관리자, 컨텐츠 설정, 타겟팅 및 서식, ROI를 기반으로 광고를 측정하고 최적화하는 것을 통해 광고를 만들 수 있습니다.

8. LinkedIn 설문 조사를 만드십시오

플랫폼의 어느 곳에서나 LinkedIn 폴링을 만들 수 있습니다 (개인 페이지, 회사 페이지, 제품 페이지, 그룹 또는 활동을 포함한 LinkedIn 설문 조사). 여론 조사를 통해 청중의 목표, 콘텐츠 선호도, 구성 및 신제품에 대한 관심을 발견하고 제품이나 서비스에 대한 소비자의 피드백을 수집하고 통증 지점을 발견하며 설문 조사를 기반으로 한 산업 추세 변화를 연구 할 수 있습니다. 여론 조사는 즉각적인 시장 조사뿐만 아니라 온라인 홍보 및 잠재적 고객 세대에도 서비스를 제공하므로 잘 사용되고 LinkedIn 마케팅의 중요한 부분이 될 수 있습니다.

9. LinkedIn Creator 모드

LinkedIn Creator 모드는 사용자가 필요에 따라 켜거나 끄므로 사용자가 프로필을 통과 할 수 있습니다."활동"및 "선택된"공유 게시물, 기사 및 비디오; 사용자는 주제 (최대 5 개의 주제)를 설정하여 분류 할 수 있습니다. Creator 모드가 켜지면 Connect 버튼이 다음 버튼이됩니다. 대외 무역 마케팅 담당자가 LinkedIn이 설정 한 조건을 충족 한 후에는 Creator 모드를 켜서 칼럼을 만들고 콘텐츠 마케팅을 수행하며 잠재적 인 사용자의 관심을 끌고 사용자와 더 잘 상호 작용하고 브랜드 이데올로기 리더십을 확립 할 수 있습니다.

2021 년 11 월 LinkedIn은 제작자 모드 : 라이브 비디오, 뉴스 레터 및 발견 된 새로운 기능을 추가했습니다.

·라이브 비디오 (라이브 비디오) : 라이브 비디오를 사용하면 프로필에 직접 콘텐츠를 방송하여 실시간으로 청중과 상호 작용하여 더 깊은 참여를 주도하고 사고 리더십을 구축 할 수 있습니다.

·뉴스 레터 (뉴스 레터) : 특파원 저자로서, 당신은 당신이 열정적 인 주제에 대해 컨텐츠를 정기적으로 게시 할 수 있습니다. 또한 자동 이메일 및 인앱 알림을 통해 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

·발견하다(발견) : Creator Mode는 잠재적 추종자가 LinkedIn에서 귀하와 귀하의 콘텐츠를 찾는 데 계속 도움이됩니다. Creator 모드를 켜면 권장 제작자가 될 자격이 있습니다.

대외 무역 마케팅 담당자는 새로운 기능을 기반으로 더 많은 기사, 게시물, 사진 및 라이브 비디오를 게시하여 콘텐츠 마케팅의 성공적인 개발 및 성과를 돕습니다.