Chín kỹ năng tiếp thị LinkedIn, Old Bird phải có

1. Hiểu chân dung khách hàng của bạn

Chân dung khách hàng về cơ bản là một dữ liệu đặc trưng đa chiều cho khách hàng lý tưởng. Bạn sẽ hiệu quả hơn khi bạn tiếp thị cho họ khi bạn hiểu khách hàng lý tưởng của mình là ai, họ trông như thế nào, thói quen, sở thích, thách thức, kỳ vọng của họ, v.v. Trên LinkedIn, bạn có thể sử dụng các kết nối phụ của khách hàng hiện tại, tìm kiếm nâng cao cho LinkedIn và các nhóm LinkedIn để giúp bạn xác định hồ sơ khách hàng.

2. Tối ưu hóa hồ sơ của bạn

Trang hồ sơ LinkedIn là trang hiển thị quan trọng nhất cho hình ảnh nghề nghiệp trực tuyến của bạn. Bạn có thể sử dụng điều này làm cơ sở để kết nối với mọi người trên các mạng xã hội LinkedIn. Hồ sơ bao gồm thông tin chi tiết về trình độ công việc của bạn, kinh nghiệm làm việc, giáo dục, kỹ năng và kinh nghiệm. Để tận dụng tối đa LinkedIn, điều quan trọng là làm cho hồ sơ LinkedIn của bạn toàn diện và hấp dẫn nhất có thể.

3. Phát triển mạng của bạn

LinkedIn chia các kết nối thành1 độ, 2 độ và 3 độ. Kết nối 1 độ là người liên hệ trực tiếp của bạn. Kết nối 2 độ là liên hệ kết nối 1 độ của bạn và bạn có thể kết nối với các kết nối 2 độ bằng cách gửi lời mời. Kết nối 3 độ là những người được kết nối với các kết nối 2 độ của bạn. Nếu tên đầy đủ được hiển thị trong các kết nối 3 độ, bạn có thể gửi lời mời để thiết lập liên hệ; Nếu thành viên có tên đầy đủ không được hiển thị, bạn chỉ có thể thiết lập liên lạc với các kết nối 1 độ của anh ấy thông qua Inmail hoặc trước tiên để đến gần anh ấy hơn.

Khi thiết lập tài khoản, trước tiên bạn có thể mời các liên hệ hiện có để kết nối và bạn có thể nhập các liên hệ email hiện có vào LinkedIn. Lọc ra các liên hệ đã thêm danh bạ và phần còn lại có thể được liên hệ tích cực bằng cách viết các lời mời được cá nhân hóa. Ngoài ra, bạn có thể lọc và thêm các kết nối thông qua các đề xuất LinkedIn, nhóm LinkedIn và tìm kiếm nâng cao.

Mục đích của việc chúng tôi sử dụng LinkedIn là phát triển doanh nghiệp của chúng tôi. Do đó, điều quan trọng là thiết lập và sàng lọc một mạng chuyên nghiệp chất lượng cao. Do đó, don lồng thêm tất cả mọi người, nhưng thêm những người chuyên nghiệp, để sử dụng các chuyên gia này.1 mức độ kết nối để phát triển nhiều kết nối hơn. Giữ tài khoản của bạn hoạt động và tương tác và duy trì mạng của bạn.

4. Thực hiện chiến lược nội dung của bạn

Điểm đầu tiên để xây dựng cấu trúc chiến lược nội dung LinkedIn là làm rõ các mục tiêu tiếp thị của bạn, chẳng hạn như: quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho khách hàng tiềm năng hơn, tăng nhận thức về thương hiệu, thu hút nhiều người truy cập trang web hoặc đăng ký thử nghiệm hoặc thiết lập nhóm lưu lượng truy cập miền tư nhân trung thành, v.v.

Trước khi xuất bản nội dung, một điều khác bạn cần xem xét là nội dung dành cho ai, nội dung bạn cần xem xét, nội dung họ muốn xem và điều chỉnh nội dung của bạn cho khán giả của bạn. Mặc dù mục tiêu của chúng tôi là tiếp thị, chiến lược nội dung thực thi là tránh làm cho bài viết trông giống như một bài viết quảng cáo càng nhiều càng tốt. Nội dung nên tạo ra giá trị cho khách hàng tiềm năng càng nhiều càng tốt về tính chuyên nghiệp và kiến ​​thức. Về vấn đề này, nội dung dựa trên dữ liệu và dựa trên hình ảnh hấp dẫn hơn nội dung thảo luận khô.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng hashtag cho nội dung của mìnhHashtags, sử dụng chúng để giúp bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu và những người có lợi ích chung. Hashtag chủ đề có thể giúp bạn thu hút những người quan tâm bên ngoài mạng của bạn để truy cập trang của bạn.

Một lần nữa, bạn cũng có thể chia sẻ các bài viết bên ngoài trên nền tảng LinkedIn, chẳng hạn như chia sẻ các bài viết trang web của bạn trên LinkedIn, điều này sẽ giúp đưa lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và tăng trang web của bạn.Hiệu quả của SEO. Những người sử dụng LinkedIn tương đối chuyên nghiệp và những cú nhấp chuột truy cập chất lượng cao này sẽ dẫn đến các chuyển đổi cao hơn.

5. Thường xuyên xuất bản nội dung

Giống như các mạng xã hội khác, duy trì hoạt động là chìa khóa để tiếp thị LinkedIn; Duy trì tần suất đăng tương đối nhất quán sẽ cho phép những người theo dõi bạn phát triển thói quen thường xuyên mong chờ nội dung của bạn trong tâm trí của họ, tạo ra độ dính của người dùng. Cho dù bạn mỗi tuần một lần hoặc vài lần một tuần, hãy đăng cập nhật nội dung và giữ tần suất của bạn tốt. Tất nhiên, nó sẽ còn tốt hơn nếu bạn có thể đăng mỗi ngày.
Ngoài ra, hãy cố gắng chọn thời gian tốt nhất trong tuần để đăng, theo Sprout SocialĐối với số liệu thống kê, thời điểm tốt nhất để đăng trên LinkedIn là trong tuần làm việc và vào buổi sáng. Cụ thể:

Thời gian tốt nhất: Sáng thứ ba và thứ năm9:00 đến 12:00 tối, Thứ Tư, từ 9:00 đến 2:00 chiều

Những ngày tốt nhất: Thứ ba, Thứ Tư, Thứ Năm

Ngày tồi tệ nhất: Chủ nhật

TừSprout Social

6. Tham gia các nhóm LinkedIn và tạo các nhóm LinkedIn của riêng bạn

Các nhóm LinkedIn (Các nhóm LinkedIn là một cộng đồng dành riêng cho các chuyên gia để chia sẻ chuyên môn, tìm kiếm lời khuyên và xây dựng các kết nối có ý nghĩa. Bạn có thể tham gia một nhóm chủ đề chuyên dụng dựa trên bản chất và phạm vi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nói chung, mục đích của một nhóm không phải là để quảng bá sản phẩm, vì vậy hãy tránh gửi liên kết bán hàng của bạn ngay từ đầu. Cố gắng thích và bình luận về một số bài đăng, lắng nghe các thành viên trong nhóm thảo luận, đặt câu hỏi một cách thích hợp, trả lời và tìm kiếm thảo luận thêm. Nói tóm lại, đó là duy trì chuyên nghiệp và đóng góp giá trị của bạn cho cộng đồng, điều này sẽ giúp xây dựng IP cá nhân của bạn và thu hút nhiều người theo dõi bạn, từ đó đạt được mục đích tiếp thị của bạn vượt quá mong đợi của bạn.

Có một tình huống khác mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể rất chuyên nghiệp và bạn không thể tìm thấy nhóm thảo luận tương ứng, vì vậy bạn có thể tự tạo một nhóm chủ đề. Một nhóm nên tập trung vào các chủ đề có kết nối tự nhiên với thương hiệu của bạn, thay vì trực tiếp quảng bá thương hiệu hoặc công ty của bạn. Bạn nên biết rằng khán giả tham gia nhóm của bạn không phải vì họ muốn mua sản phẩm của bạn, mà vì họ quan tâm đến chủ đề này và muốn có được kiến ​​thức hoặc thông tin liên quan đến chủ đề này. Theo thời gian và thông qua nội dung của bạn, khán giả sẽ tạo ra một kết nối tự nhiên với thương hiệu của bạn, có giá trị hơn là chỉ bán.

7. Hãy thử quảng cáo LinkedIn

Bạn có biết LinkedIn cũng có thể quảng cáo? PhảiTrong trường B2B, quảng cáo LinkedIn có thể tạo một kênh tốt để tìm lưu lượng truy cập và khai thác khách hàng. 80% các nhà tiếp thị nội dung B2B sử dụng quảng cáo LinkedIn. Bằng cách sử dụng quảng cáo LinkedIn, bạn có thể đảm bảo rằng thông điệp bạn muốn gửi được truyền đạt đến đúng đối tượng và là một nhóm người ra quyết định có ảnh hưởng. Quảng cáo LinkedIn chủ yếu bao gồm nội dung tài trợ, quảng bá inmail, quảng cáo văn bản và quảng cáo năng động. Các nhà tiếp thị B2B ngoại thương có thể tạo quảng cáo thông qua Trình quản lý chiến dịch công cụ quản lý quảng cáo của LinkedIn, thiết lập nội dung, nhắm mục tiêu và định dạng, và đo lường và tối ưu hóa quảng cáo dựa trên ROI.

8. Tạo một cuộc thăm dò LinkedIn

Bạn có thể tạo các cuộc thăm dò LinkedIn ở bất cứ đâu trên nền tảng (Các cuộc thăm dò của LinkedIn), bao gồm các trang cá nhân, trang công ty, trang sản phẩm, nhóm hoặc hoạt động. Thông qua các cuộc thăm dò, bạn có thể khám phá mục tiêu, sở thích nội dung, thành phần và sự quan tâm của khán giả đối với các sản phẩm mới, thu thập phản hồi của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ, khám phá điểm đau của họ và thậm chí nghiên cứu thay đổi xu hướng ngành dựa trên các cuộc thăm dò. Các cuộc thăm dò không chỉ phục vụ nghiên cứu thị trường tức thời, mà còn quảng bá trực tuyến và thế hệ khách hàng tiềm năng, vì vậy chúng có thể được sử dụng tốt và trở thành một phần quan trọng của tiếp thị LinkedIn.

9. Chế độ tạo LinkedIn

Chế độ tạo LinkedIn có thể được bật hoặc tắt khi người dùng cần, cho phép người dùng đi qua hồ sơ của họ"Hoạt động" và "được chọn" chia sẻ bài viết, bài viết và video; Người dùng có thể đặt chủ đề (tối đa 5 chủ đề) để phân loại chúng. Sau khi chế độ tạo được bật, nút kết nối sẽ trở thành nút theo dõi. Sau khi các nhà tiếp thị thương mại đáp ứng các điều kiện do LinkedIn đặt ra, họ có thể bật chế độ Creator để tạo các cột, tiến hành tiếp thị nội dung và thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng, để tương tác tốt hơn với người dùng và thiết lập sự lãnh đạo tư tưởng thương hiệu.

Vào tháng 11 năm 2021, LinkedIn đã thêm các tính năng mới vào chế độ Creator: Video trực tiếp, bản tin và được khám phá.

·Video trực tiếp (Video trực tiếp): Với video trực tiếp, bạn có thể phát nội dung trực tiếp vào hồ sơ của mình để bạn có thể tương tác với khán giả của mình trong thời gian thực, thúc đẩy sự tham gia sâu sắc hơn và xây dựng sự lãnh đạo tư tưởng của bạn.

·Bản tin (Bản tin): Là một tác giả phóng viên, bạn có thể thường xuyên xuất bản nội dung về các chủ đề bạn đam mê. Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng bạn thấy nội dung của mình qua email tự động và thông báo trong ứng dụng.

·Phát hiện(Nhận được phát hiện): Chế độ Creator tiếp tục giúp những người theo dõi tiềm năng tìm thấy bạn và nội dung của bạn trên LinkedIn. Khi bạn bật chế độ Creator, bạn đủ điều kiện để trở thành người tạo được đề xuất.

Các nhà tiếp thị thương mại có thể xuất bản nhiều bài viết, bài đăng, hình ảnh và thậm chí video trực tiếp dựa trên các chức năng mới để giúp phát triển thành công và thành công của tiếp thị nội dung.