Chín kỹ năng tiếp thị LinkedIn cần phải có dành cho

1. Biết hồ sơ khách hàng của bạn

Chân dung khách hàng thực chất là những đặc điểm đa chiều của khách hàng lý tưởng. Khi bạn biết khách hàng lý tưởng của mình là ai, họ trông như thế nào, thói quen, sở thích, thách thức, kỳ vọng và mọi thứ khác về họ, bạn sẽ hiệu quả hơn khi tiếp thị với họ. Trên LinkedIn, bạn có thể sử dụng các kết nối phụ của khách hàng hiện tại, tìm kiếm nâng cao của LinkedIn và các nhóm LinkedIn để giúp bạn xác định hồ sơ khách hàng.

2. Tối ưu hóa thông tin cá nhân

Trang hồ sơ LinkedIn của bạn là nơi giới thiệu quan trọng nhất về hình ảnh chuyên nghiệp trực tuyến của bạn. Bạn có thể sử dụng điều này làm cơ sở để kết nối với mọi người trong mạng LinkedIn của mình. Hồ sơ bao gồm các chi tiết về trình độ công việc, lịch sử việc làm, trình độ học vấn, kỹ năng và kinh nghiệm của bạn. Để tận dụng tối đa LinkedIn, điều quan trọng là phải làm cho hồ sơ LinkedIn của bạn toàn diện và hấp dẫn nhất có thể.

3. Phát triển mạng lưới của bạn

LinkedIn chia các kết nối thành1 độ, 2 độ và 3 độ. Kết nối cấp 1 là những liên hệ trực tiếp của bạn. Kết nối cấp 2 là địa chỉ liên hệ của kết nối cấp 1 của bạn. Bạn có thể kết nối với các kết nối cấp 2 bằng cách gửi lời mời. Kết nối cấp độ 3 là những người được kết nối với kết nối cấp độ 2 của bạn. Nếu tên đầy đủ được hiển thị trong kết nối cấp 3, bạn có thể gửi lời mời thiết lập liên hệ; nếu tên đầy đủ không được hiển thị, bạn chỉ có thể thiết lập liên hệ với các kết nối cấp 1 của anh ấy thông qua InMail hoặc trước tiên hãy đến gần anh ấy hơn.

Khi tạo tài khoản, trước tiên bạn có thể mời các liên hệ hiện có kết nối và bạn có thể nhập các liên hệ email hiện có vào LinkedIn. Lọc ra những liên hệ đã thêm kết nối và những người còn lại có thể chủ động liên hệ bằng cách viết lời mời được cá nhân hóa. Ngoài ra, bạn có thể lọc và thêm kết nối thông qua Đề xuất LinkedIn, Nhóm LinkedIn và tìm kiếm nâng cao.

Mục đích của việc sử dụng LinkedIn là để phát triển hoạt động kinh doanh của chúng tôi, vì vậy việc thiết lập và sàng lọc mạng lưới chuyên nghiệp chất lượng cao là điểm mấu chốt. Vì vậy, đừng thêm tất cả mọi người mà chỉ thêm những người chuyên nghiệp, để tận dụng những người chuyên nghiệp này.1 mức độ kết nối để phát triển thêm nhiều kết nối hơn. Giữ cho tài khoản của bạn luôn hoạt động và có tính tương tác cũng như duy trì mạng lưới của bạn.

4. Thực hiện chiến lược nội dung của bạn

Điểm đầu tiên trong việc xây dựng cấu trúc chiến lược nội dung LinkedIn là làm rõ các mục tiêu tiếp thị của bạn, chẳng hạn như: quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tới nhiều khách hàng tiềm năng hơn, nâng cao nhận thức về thương hiệu, thu hút nhiều người truy cập trang web hoặc đăng ký dùng thử hoặc thiết lập một nhóm lưu lượng truy cập tên miền riêng trung thành, v.v. Khi bạn xác định được mục tiêu chính của mình, bạn có thể xác định loại nội dung mà nhóm của bạn nên tạo.

Trước khi xuất bản nội dung, một điều khác cần xem xét là nội dung đó dành cho ai. Bạn cần xem xét thành phần khán giả của mình, nội dung họ muốn xem và điều chỉnh nội dung của bạn cho phù hợp với khán giả. Mặc dù mục tiêu là tiếp thị nhưng chiến lược nội dung của bạn nên tránh làm cho bài viết trông giống như một chiêu trò bán hàng nhiều nhất có thể. Nội dung phải chuyên nghiệp và giàu thông tin nhất có thể để tạo ra giá trị cho khách hàng tiềm năng. Về vấn đề này, nội dung minh họa, dựa trên dữ liệu sẽ hấp dẫn hơn nội dung trình bày khô khan.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng hashtag cho nội dung của mìnhSử dụng hashtag để giúp bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu và những người có chung sở thích. Hashtags có thể giúp bạn thu hút những người quan tâm bên ngoài mạng truy cập trang của bạn.

Thứ ba, bạn cũng có thể chia sẻ các bài viết bên ngoài trên nền tảng LinkedIn, chẳng hạn như chia sẻ các bài viết trên trang web của bạn trên LinkedIn, điều này sẽ giúp mang lại lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và tăngHiệu quả SEO. Những người sử dụng LinkedIn tương đối chuyên nghiệp và những lượt truy cập và nhấp chuột chất lượng cao này sẽ dẫn đến chuyển đổi cao hơn.

5. Xuất bản nội dung thường xuyên

Cũng như các mạng xã hội khác, duy trì hoạt động tích cực là chìa khóa cho hoạt động tiếp thị trên LinkedIn; duy trì tần suất đăng bài tương đối ổn định sẽ cho phép những người theo dõi bạn hình thành thói quen thường xuyên mong chờ nội dung của bạn, tạo sự gắn bó với người dùng. Cho dù bạn đăng cập nhật nội dung mỗi tuần một lần hay vài lần một tuần, hãy duy trì tần suất cao. Tất nhiên sẽ tốt hơn nếu bạn có thể đăng bài hàng ngày.
Ngoài ra, hãy cố gắng chọn thời điểm tốt nhất trong tuần để đăng bài, dựa trên Mầm xã hộiThống kê cho thấy thời điểm tốt nhất để đăng bài trên LinkedIn là trong tuần làm việc và vào buổi sáng. Cụ thể:

Thời gian tốt nhất: sáng thứ Ba và thứ Năm9 giờ sáng đến 12 giờ trưa, Thứ Tư 9 giờ sáng đến 2 giờ chiều

Ngày tốt nhất: Thứ Ba, Thứ Tư, Thứ Năm

Ngày tồi tệ nhất: Chủ nhật

từMầm xã hội

6. Tham gia các nhóm LinkedIn và tạo các nhóm LinkedIn của riêng bạn

Nhóm LinkedIn (Nhóm LinkedIn là cộng đồng riêng tư dành cho các chuyên gia chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn, tìm kiếm lời khuyên và tạo ra những kết nối có ý nghĩa. Bạn có thể tham gia các nhóm chủ đề chuyên biệt dựa trên tính chất và phạm vi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nói chung, mục đích của nhóm không phải là bán sản phẩm, vì vậy ban đầu hãy tránh gửi liên kết bán hàng của bạn. Hãy thử thích và bình luận một số bài đăng, lắng nghe thảo luận của các thành viên trong nhóm, đặt câu hỏi, trả lời phù hợp và tìm kiếm thảo luận thêm. Nói tóm lại, hãy luôn chuyên nghiệp và đóng góp giá trị của bạn cho cộng đồng. Điều này sẽ giúp xây dựng IP cá nhân của bạn và thu hút nhiều người chú ý đến bạn hơn, từ đó đạt được các mục tiêu tiếp thị bất ngờ của bạn.

Một trường hợp khác là sản phẩm, dịch vụ của bạn có thể rất chuyên nghiệp mà bạn không tìm được nhóm thảo luận tương ứng thì bạn có thể tự tạo nhóm chủ đề. Một nhóm nên tập trung vào các chủ đề có liên quan tự nhiên đến thương hiệu của bạn thay vì trực tiếp quảng bá thương hiệu hoặc công ty của bạn. Bạn phải biết rằng khán giả tham gia nhóm của bạn không phải vì họ muốn mua sản phẩm của bạn mà vì họ quan tâm đến chủ đề này và hy vọng có được kiến ​​thức hoặc thông tin liên quan đến chủ đề đó. Bằng cách cung cấp giá trị và thông tin theo thời gian và thông qua nội dung của bạn, khán giả sẽ phát triển mối liên hệ tự nhiên với thương hiệu của bạn, điều này có giá trị hơn việc rao bán đơn thuần.

7. Thử quảng cáo LinkedIn

Bạn có biết bạn có thể chạy quảng cáo trên LinkedIn không? PhảiTrong lĩnh vực B2B, Quảng cáo LinkedIn có thể là một kênh tốt để tìm kiếm lưu lượng truy cập và khai thác khách hàng. 80% nhà tiếp thị nội dung B2B sử dụng quảng cáo LinkedIn. Bằng cách sử dụng Quảng cáo LinkedIn, bạn có thể đảm bảo rằng thông điệp của mình đến đúng đối tượng, một nhóm những người ra quyết định có ảnh hưởng. Các hình thức quảng cáo chính của LinkedIn là nội dung được tài trợ, InMail được quảng cáo, quảng cáo văn bản và quảng cáo động. Các nhà tiếp thị B2B ngoại thương có thể sử dụng công cụ quản lý quảng cáo Campaign Manager của LinkedIn để tạo quảng cáo, đặt nội dung, định vị và định dạng cũng như đo lường và tối ưu hóa quảng cáo dựa trên ROI.

8. Tạo cuộc thăm dò trên LinkedIn

Bạn có thể tạo các cuộc thăm dò LinkedIn ở bất cứ đâu trên nền tảng (LinkedIn Polls), bao gồm các trang cá nhân, trang công ty, trang sản phẩm, nhóm hoặc sự kiện. Thông qua khảo sát dư luận, bạn có thể khám phá mục tiêu, sở thích nội dung, thành phần và sự quan tâm của khán giả đối với sản phẩm mới, thu thập phản hồi của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ, khám phá những điểm yếu của họ và thậm chí nghiên cứu những thay đổi về xu hướng của ngành dựa trên khảo sát dư luận. Các cuộc khảo sát ý kiến ​​không chỉ phục vụ cho nghiên cứu thị trường theo thời gian thực mà còn phục vụ cho việc quảng bá trực tuyến và tạo khách hàng tiềm năng, vì vậy chúng có thể được sử dụng tốt và trở thành một phần quan trọng trong hoạt động tiếp thị của LinkedIn.

9. Chế độ tạo LinkedIn

LinkedIn Creator Mode có thể được bật hoặc tắt dựa trên nhu cầu của người dùng, cho phép người dùng"Hoạt động" và "Đã chọn" chia sẻ bài đăng, bài viết và video; người dùng có thể đặt chủ đề (tối đa 5 chủ đề) để phân loại. Sau khi bật Creator Mode, nút “Kết nối” (Connect) sẽ trở thành nút “Theo dõi” (Follow). Sau khi các nhà tiếp thị ngoại thương đáp ứng các điều kiện do LinkedIn đặt ra, họ có thể mở chế độ người tạo để tạo cột, thực hiện tiếp thị nội dung và thu hút sự chú ý của người dùng tiềm năng, để tương tác tốt hơn với những người dùng theo dõi và thiết lập khả năng lãnh đạo về tư tưởng thương hiệu.

Vào tháng 11 năm 2021, LinkedIn đã thêm các tính năng mới vào chế độ người sáng tạo: Video trực tiếp, Bản tin và Được khám phá.

·Video trực tiếp (Video trực tiếp): Với video trực tiếp, bạn có thể phát nội dung trực tiếp tới hồ sơ của mình để bạn có thể tương tác với khán giả trong thời gian thực, thúc đẩy sự tương tác sâu hơn và xây dựng khả năng lãnh đạo về tư tưởng của bạn.

·Bản tin (Bản tin): Với tư cách là tác giả bản tin, bạn có thể xuất bản nội dung thường xuyên về các chủ đề mà bạn đam mê. Ngoài ra, hãy đảm bảo nội dung của bạn được hiển thị qua email tự động và thông báo trong ứng dụng.

·Phát hiện(Được khám phá): Chế độ người sáng tạo tiếp tục giúp những người theo dõi tiềm năng tìm thấy bạn và nội dung của bạn trên LinkedIn. Sau khi bật Chế độ người sáng tạo, bạn đủ điều kiện trở thành người sáng tạo được đề xuất.

Dựa trên các chức năng mới, các nhà tiếp thị ngoại thương có thể xuất bản nhiều bài viết, bài đăng, hình ảnh và thậm chí cả video trực tiếp để hỗ trợ sự phát triển thành công và kết quả của tiếp thị nội dung.