Девять навыков маркетинга LinkedIn,

1. Понять портреты ваших клиентов

Портреты клиентов, по сути, являются многомерной характерной информацией для идеальных клиентов. Вы будете более эффективными, когда вы продаете им, когда поймете, кто ваши идеальные клиенты, как они выглядят, их привычки, интересы, проблемы, ожидания и многое другое. В LinkedIn вы можете использовать свои существующие вторичные подключения клиентов, расширенные поиски LinkedIn и группы LinkedIn, чтобы помочь вам определить профили клиентов.

2. Оптимизируйте свой профиль

Страница профиля LinkedIn - самая важная страница отображения для вашей онлайн -карьерного изображения. Вы можете использовать это в качестве основы для общения с людьми в социальных сетях LinkedIn. Профиль включает в себя подробную информацию о вашей квалификации работы, опыте работы, образовании, навыках и опыте. Чтобы максимально использовать LinkedIn, важно сделать ваш профиль LinkedIn максимально всеобъемлющим и убедительным.

3. Разработайте свою сеть

LinkedIn разделил соединения на1 градус, 2 градуса и 3 градуса. 1 степень соединения - это ваш прямой контактный человек. 2 градуса подключения - это ваши контакты подключений на 1 градус, и вы можете подключиться с 2 градусными соединениями, отправив приглашения. Соединения с 3 градусами-это люди, которые подключены к вашим 2-градусным соединениям.

При создании учетной записи вы можете сначала пригласить существующие контакты для подключения, и вы можете импортировать существующие контакты по электронной почте в LinkedIn. Отфильтруйте контакты, которые добавили контакты, а остальные можно активно связаться, написав персонализированные приглашения. Кроме того, вы можете фильтровать и добавлять соединения через рекомендации LinkedIn, группы LinkedIn и расширенный поиск.

Целью нашего использования LinkedIn является развитие нашего бизнеса.1 степень соединений для разработки большего количества соединений. Держите свою учетную запись активной и интерактивной, и поддерживайте свою сеть.

4. Реализуйте стратегию контента

Первая точка построения структуры стратегии контента LinkedIn заключается в том, чтобы прояснить ваши маркетинговые цели, такие как: продвижение ваших продуктов или услуг для большего количества потенциальных клиентов, повышение узнаваемости бренда, привлечение большего количества людей для посещения веб -сайта или регистрация для испытаний, или создание лояльного пула трафика частного домена и т. Д. После того, как вы определили свою основную цель, вы можете определить тип контента, которую должна создать ваша команда.

Перед публикацией контента, еще одна вещь, которую вам нужно рассмотреть, это то, для чего для контента, какой контент вам нужно рассмотреть, какой контент они хотят увидеть, и адаптировать ваш контент к вашей аудитории. Хотя наша цель - маркетинг, стратегия контента исполнения состоит в том, чтобы не делать статью как можно больше, чем можно больше рекламной статьи. Контент должен максимально создавать ценность для потенциальных клиентов с точки зрения профессионализма и знаний. В связи с этим контент на основе данных и картин более привлекателен, чем сухое обсуждение.

Кроме того, вы можете использовать теги для вашего контентаХэштеги, используйте их, чтобы помочь вам достичь вашей целевой аудитории и людей с общими интересами. Хэштеги темы могут помочь вам привлечь заинтересованных людей за пределами вашей сети, чтобы посетить вашу страницу.

Опять же, вы также можете поделиться внешними статьями на платформе LinkedIn, таких как обмен статьями на веб -сайте на LinkedIn, которые помогут принести трафик на ваш сайт и увеличить ваш сайт.Эффективность SEO. Люди, которые используют LinkedIn, относительно профессиональны, и эти высококачественные клики посещения приведут к более высоким преобразованию.

5. Регулярно публиковать контент

Как и другие социальные сети, оставаться активным является ключом к маркетингу LinkedIn; Независимо от того, находитесь ли вы раз в неделю или несколько раз в неделю, публикуйте обновления контента и сохраняйте свою частоту хорошей. Конечно, было бы еще лучше, если бы вы могли публиковать каждый день.
Кроме того, постарайтесь выбрать лучшее время недели для публикации, согласно Sprout SocialДля статистики лучшее время для публикации на LinkedIn - это рабочая неделя и утром. Конкретно:

Лучшее время: утро вторника и четвергаС 9:00 до 12:00, с 9:00 до 14:00

Лучшие даты: вторник, среда, четверг

Худшее свидание: воскресенье

ОтSprout Social

6. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и создайте свои собственные группы LinkedIn

LinkedIn Groups (LinkedIn Groups - это специальное сообщество для профессионалов, чтобы обмениваться опытом, обратиться за советом и создавать значимые связи. Вы можете присоединиться к специальной тематической группе, основанной на природе и масштабе вашего продукта или услуги. Вообще говоря, цель группы не состоит в том, чтобы продвигать продукт, поэтому избегайте отправки ссылки на продажи в начале. Попробуйте любить и прокомментировать некоторые посты, послушать обсуждения членов группы, соответствующим образом задавать вопросы, ответить и обратить внимание на дальнейшее обсуждение. Короче говоря, это поддерживать профессионализм и внести свой вклад в вашу ценность для сообщества, что поможет создать ваш личный IP и привлечь больше людей, чтобы следовать за вами, тем самым достигнув ваших маркетинговых целей, не говоря уже о ваших ожиданиях.

Существует другая ситуация, когда ваш продукт или услуга могут быть очень профессиональными, и вы не можете найти соответствующую дискуссионную группу, поэтому вы можете создать тематическую группу самостоятельно. Группа должна сосредоточиться на темах, которые имеют естественные связи с вашим брендом, а не напрямую продвигать ваш бренд или компанию. Со временем и через ваш контент аудитория создаст естественную связь с вашим брендом, которая более ценна, чем просто продажа.

7. Попробуйте рекламу LinkedIn

Вы знаете, LinkedIn также может рекламировать? верноВ поле B2B реклама LinkedIn может сделать хороший канал для поиска трафика и нажимать клиентов. 80% маркетологов контента B2B используют рекламу LinkedIn. Используя рекламу LinkedIn, вы можете убедиться, что сообщение, которое вы хотите отправить, сообщается в нужную аудиторию и является влиятельной группой лиц, принимающих решения. Реклама LinkedIn в основном включает в себя спонсирование контента, продвижение внедрения, текстовую рекламу и динамическую рекламу. Маркетологи B2B Foreign Trade могут создавать рекламу с помощью менеджера кампании по управлению рекламой LinkedIn, устанавливая контент, нацеливание и форматирование, а также измерение и оптимизацию рекламы на основе рентабельности инвестиций.

8. Создать опросы LinkedIn

Вы можете создавать опросы LinkedIn в любом месте платформы (Опросы LinkedIn), включая личные страницы, страницы компании, страницы продукта, группы или мероприятия. Благодаря опросам вы можете обнаружить цели аудитории, предпочтения контента, композицию, интерес к новым продуктам, собирать обратную связь потребителей о продуктах или услугах, обнаружить их болевые точки и даже изучать изменения в отрасли, основанные на опросах. Опросы служат не только мгновенным исследованиям рынка, но и в онлайн -продвижении и потенциальном поколении клиентов, поэтому их можно хорошо использовать и стать важной частью маркетинга LinkedIn.

9. Режим создателя LinkedIn

Режим Creator LinkedIn может быть включен или выключен по мере необходимости, что позволяет пользователям проходить через свой профиль«Действия» и «Выбранные» поделились сообщениями, статьями и видео; После того, как режим создателя включен, кнопка подключения станет кнопкой FELLE. После того, как маркетологи внешней торговли соответствуют условиям, установленным LinkedIn, они могут включить режим Creator, чтобы создать колонки, проводить контент -маркетинг и привлечь внимание потенциальных пользователей, чтобы лучше взаимодействовать с пользователями и установить идеологическое лидерство бренда.

В ноябре 2021 года LinkedIn добавил новые функции в режим Creator: живое видео, информационные бюллетени и обнаружить.

·Живое видео (Live Video): С живым видео вы можете транслировать контент непосредственно в свой профиль, чтобы вы могли взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени, стимулируя более глубокое участие и создавая лидерство в мысли.

·Информационный бюллетень (Информационные бюллетени): Как корреспондент, вы можете регулярно публиковать контент по темам, которые вы увлечены. Кроме того, убедитесь, что вы видите свой контент с автоматическими электронными письмами и приложениями.

·Обнаружить(Получите обнаружение): Режим Creator продолжает помогает потенциальным подписчикам найти вас и вашего контента в LinkedIn. После того, как вы включите режим создателя, вы получите квалификацию, чтобы стать рекомендуемым создателем.

Маркетологи внешней торговли могут публиковать больше статей, постов, картин и даже живых видеороликов, основанных на новых функциях, чтобы помочь успешному развитию и достижениям контент -маркетинга.