Девять маркетинговых навыков LinkedIn, обязательных для ветеранов

1. Знайте свой профиль клиента

Портреты клиентов — это, по сути, многомерные характеристики идеальных клиентов. Когда вы знаете, кто ваши идеальные клиенты, как они выглядят, их привычки, интересы, проблемы, ожидания и все остальное о них, вы будете более эффективны при маркетинге для них. В LinkedIn вы можете использовать дополнительные связи ваших существующих клиентов, расширенный поиск LinkedIn и группы LinkedIn, чтобы помочь вам идентифицировать профили клиентов.

2. Оптимизируйте личную информацию

Страница вашего профиля в LinkedIn — это наиболее важная демонстрация вашего профессионального имиджа в Интернете. Вы можете использовать это как основу для связи с людьми в вашей сети LinkedIn. Профиль включает подробную информацию о вашей должностной квалификации, истории трудоустройства, образовании, навыках и опыте. Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, важно сделать свой профиль LinkedIn максимально полным и привлекательным.

3. Расширяйте свою сеть

LinkedIn делит связи на1-я степень, 2-я степень и 3-я степень. Связи 1-й степени – это ваши прямые контакты. Связи 2-й степени — это контакты ваших связей 1-й степени. Вы можете связаться со связями 2-го уровня, отправив приглашения. Связи 3-го уровня — это люди, которые связаны с вашими связями 2-го уровня. Если в связях 3-й степени указано ФИО, можно отправить приглашение для установления контакта; если полное имя не указано, то установить контакт с его связями 1-й степени можно только через InMail или сначала сблизиться с ним.

При создании учетной записи вы можете сначала пригласить существующие контакты для подключения, а также импортировать существующие контакты электронной почты в LinkedIn. Отфильтруйте контакты, которые уже добавили связи, а с остальными можно заранее связаться, написав персональные приглашения. Кроме того, вы можете фильтровать и добавлять соединения с помощью рекомендаций LinkedIn, групп LinkedIn и расширенного поиска.

Цель использования LinkedIn — развитие нашего бизнеса, поэтому ключевым моментом является создание и проверка высококачественной профессиональной сети. Поэтому не добавляйте всех, а добавляйте только профессиональных людей, чтобы использовать этих профессиональных людей.1 степень связей для развития большего количества связей. Держите свою учетную запись активной и интерактивной, а также поддерживайте свою сеть.

4. Реализуйте свою контент-стратегию

Первым моментом в построении структуры контент-стратегии LinkedIn является уточнение ваших маркетинговых целей, таких как: продвижение ваших продуктов или услуг среди большего числа потенциальных клиентов, повышение узнаваемости бренда, привлечение большего количества людей для посещения веб-сайта или регистрации на пробную версию, или создание лояльного пула трафика частного домена и т. д. Определив свои основные цели, вы можете определить тип контента, который должна создавать ваша команда.

Прежде чем публиковать контент, следует учитывать еще один момент: для кого он предназначен. Вам необходимо учитывать состав вашей аудитории, какой контент они хотят видеть, и адаптировать свой контент к своей аудитории. Хотя целью является маркетинг, ваша контент-стратегия должна заключаться в том, чтобы статья не выглядела как коммерческое предложение. Контент должен быть максимально профессиональным и информативным, чтобы создавать ценность для потенциальных клиентов. В этом отношении основанный на данных, иллюстрированный контент более привлекателен, чем содержание сухой экспозиции.

Кроме того, вы можете использовать хэштеги для своего контента.Используйте хэштеги, чтобы охватить целевую аудиторию и людей с общими интересами. Хэштеги могут помочь вам привлечь заинтересованных людей за пределами вашей сети к посещению вашей страницы.

В-третьих, вы также можете делиться внешними статьями на платформе LinkedIn, например, публиковать статьи своего веб-сайта в LinkedIn, что поможет привлечь трафик на ваш веб-сайт и увеличитьSEO-эффективность. Люди, которые используют LinkedIn, относительно профессиональны, и эти высококачественные посещения и клики приведут к более высоким конверсиям.

5. Регулярно публикуйте контент

Как и в случае с другими социальными сетями, сохранение активности является ключом к маркетингу в LinkedIn; поддержание относительно постоянной частоты публикаций позволит вашим подписчикам сформировать привычку регулярно с нетерпением ждать вашего контента, создавая прилипчивость пользователей. Независимо от того, публикуете ли вы обновления контента один раз в неделю или несколько раз в неделю, поддерживайте высокую частоту. Конечно, было бы лучше, если бы вы могли публиковать сообщения каждый день.
Кроме того, постарайтесь выбрать лучшее время недели для публикации, основываясь на Росток СоциальныйСтатистика показывает, что лучшее время для публикации в LinkedIn — рабочая неделя и утро. Конкретно:

Лучшее время: вторник и четверг утром.с 9:00 до 12:00, среда с 9:00 до 14:00.

Лучшие дни: вторник, среда, четверг.

Худший день: воскресенье

отРосток Социальный

6. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и создавайте свои собственные группы LinkedIn.

Группы LinkedIn (Группы LinkedIn — это частные сообщества профессионалов, где они могут делиться опытом, обращаться за советом и устанавливать значимые связи. Вы можете присоединиться к специализированным тематическим группам в зависимости от характера и объема вашего продукта или услуги. Вообще говоря, целью группы является не продажа товаров, поэтому изначально избегайте рассылки ссылок на продажу. Попробуйте ставить лайки и комментировать некоторые публикации, слушать обсуждения участников группы, задавать вопросы, отвечать соответствующим образом и искать дальнейшего обсуждения. Короче говоря, оставайтесь профессионалами и вносите свой вклад в сообщество. Это поможет создать ваш личный IP и привлечь больше людей, которые обратят на вас внимание, тем самым достигнув ваших неожиданных маркетинговых целей.

Другая ситуация заключается в том, что ваш продукт или услуга могут быть очень профессиональными и вы не можете найти соответствующую дискуссионную группу, тогда вы можете создать тематическую группу самостоятельно. Группа должна сосредоточиться на темах, которые естественным образом связаны с вашим брендом, а не на непосредственном продвижении вашего бренда или компании. Вы должны знать, что аудитория присоединяется к вашей группе не потому, что хочет покупать вашу продукцию, а потому, что интересуется темой и надеется получить знания или информацию, связанную с этой темой. Предоставляя ценность и информацию с течением времени и через ваш контент, ваша аудитория разовьет естественную связь с вашим брендом, что более ценно, чем просто коммерческое предложение.

7. Попробуйте рекламу LinkedIn

Знаете ли вы, что в LinkedIn можно размещать рекламу? верноВ сфере B2B LinkedIn Ads может быть хорошим каналом для поиска трафика и привлечения клиентов. 80% контент-маркетологов B2B используют рекламу в LinkedIn. Используя рекламу LinkedIn, вы можете быть уверены, что ваше сообщение достигнет нужной аудитории — группы влиятельных лиц, принимающих решения. Основными формами рекламы в LinkedIn являются спонсируемый контент, реклама в InMail, текстовые объявления и динамические объявления. Маркетологи B2B, занимающиеся внешней торговлей, могут использовать инструмент управления рекламой LinkedIn Campaign Manager для создания рекламы, настройки контента, позиционирования и формата, а также измерения и оптимизации рекламы на основе рентабельности инвестиций.

8. Создайте опрос в LinkedIn

Вы можете создавать опросы LinkedIn в любом месте платформы (опросы LinkedIn), включая личные страницы, страницы компаний, страницы продуктов, группы или мероприятия. С помощью опросов общественного мнения вы можете узнать цели аудитории, предпочтения контента, состав и интерес к новым продуктам, собрать отзывы потребителей о продуктах или услугах, выявить их болевые точки и даже изучить изменения тенденций в отрасли на основе опросов общественного мнения. Опросы общественного мнения служат не только для исследования рынка в режиме реального времени, но также для онлайн-продвижения и привлечения потенциальных клиентов, поэтому их можно эффективно использовать и они могут стать важной частью маркетинга LinkedIn.

9. Режим создателя LinkedIn

Режим LinkedIn Creator может быть включен или выключен в зависимости от потребностей пользователя, что позволяет пользователям«Активность» и «Избранное» обмениваются публикациями, статьями и видео; пользователи могут задавать темы (до 5 тем) для классификации. После включения Creator Mode кнопка «Подключиться» (Connect) станет кнопкой «Подписаться» (Follow). После того, как маркетологи внешней торговли выполнят условия, установленные LinkedIn, они могут открыть режим создателя, чтобы создавать колонки, осуществлять контент-маркетинг и привлекать внимание потенциальных пользователей, чтобы лучше взаимодействовать со следующими пользователями и устанавливать лидерство в мышлении бренда.

В ноябре 2021 года LinkedIn добавила в режим автора новые функции: живое видео, информационные бюллетени и «Найди себя».

·Живое видео (Живое видео: с помощью живого видео вы можете транслировать контент прямо в свой профиль, чтобы вы могли взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени, повышать вовлеченность и укреплять свое интеллектуальное лидерство.

·Информационный бюллетень (Информационные бюллетени): Как автор информационного бюллетеня, вы можете регулярно публиковать материалы по темам, которые вам интересны. Кроме того, убедитесь, что ваш контент виден через автоматические электронные письма и уведомления в приложении.

·Обнаружить(Будьте обнаружены): Режим автора продолжает помогать потенциальным подписчикам находить вас и ваш контент в LinkedIn. После включения режима автора вы можете стать рекомендуемым автором.

Благодаря новым функциям внешнеторговые маркетологи смогут публиковать больше статей, постов, изображений и даже живых видео, чтобы поддержать успешное развитие и результаты контент-маркетинга.