เก้าทักษะการตลาด LinkedIn ต้องมีสำหรับทหารผ่านศึก

1. รู้จักโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ

ภาพลูกค้าถือเป็นคุณลักษณะหลายมิติของลูกค้าในอุดมคติ เมื่อคุณรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร หน้าตาเป็นอย่างไร นิสัย ความสนใจ ความท้าทาย ความคาดหวัง และทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขา คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อทำการตลาดกับพวกเขา บน LinkedIn คุณสามารถใช้การเชื่อมต่อรองของลูกค้าที่มีอยู่ การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn และกลุ่ม LinkedIn เพื่อช่วยคุณระบุโปรไฟล์ลูกค้า

2. เพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลส่วนบุคคล

หน้าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือการแสดงภาพลักษณ์มืออาชีพทางออนไลน์ที่สำคัญที่สุดของคุณ คุณสามารถใช้สิ่งนี้เป็นพื้นฐานในการเชื่อมต่อกับผู้คนในเครือข่าย LinkedIn ของคุณ โปรไฟล์ประกอบด้วยรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติงาน ประวัติการทำงาน การศึกษา ทักษะ และประสบการณ์ เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn สิ่งสำคัญคือต้องทำให้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณมีความครอบคลุมและน่าสนใจมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

3. ขยายเครือข่ายของคุณ

LinkedIn แบ่งการเชื่อมต่อออกเป็น1 องศา 2 องศา และ 3 องศา การเชื่อมต่อระดับที่ 1 คือการติดต่อโดยตรงของคุณ คนรู้จักขั้นที่ 2 คือผู้ติดต่อของคนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณ คุณสามารถเชื่อมต่อกับคนรู้จักระดับที่ 2 ได้โดยการส่งคำเชิญ คนรู้จักระดับที่ 3 คือบุคคลที่เชื่อมต่อกับคนรู้จักระดับที่ 2 ของคุณ หากชื่อเต็มแสดงอยู่ในการเชื่อมต่อระดับที่ 3 คุณสามารถส่งคำเชิญเพื่อสร้างการติดต่อได้ หากไม่แสดงชื่อเต็ม คุณสามารถสร้างการติดต่อกับคนรู้จักขั้นที่ 1 ของเขาผ่าน InMail หรือติดต่อเพื่อใกล้ชิดกับเขาก่อนเท่านั้น

เมื่อสร้างบัญชี คุณสามารถเชิญผู้ติดต่อที่มีอยู่ให้เชื่อมต่อก่อนได้ และคุณสามารถนำเข้าผู้ติดต่อทางอีเมลที่มีอยู่ไปยัง LinkedIn ได้ กรองผู้ติดต่อที่ได้เพิ่มการเชื่อมต่อแล้ว และส่วนที่เหลือสามารถติดต่อเชิงรุกได้โดยการเขียนคำเชิญส่วนตัว นอกจากนี้ คุณยังสามารถกรองและเพิ่มการเชื่อมต่อผ่านคำแนะนำของ LinkedIn, กลุ่ม LinkedIn และการค้นหาขั้นสูงได้

วัตถุประสงค์ของการใช้ LinkedIn คือการพัฒนาธุรกิจของเรา ดังนั้นการสร้างและคัดกรองเครือข่ายมืออาชีพคุณภาพสูงจึงเป็นประเด็นสำคัญ ดังนั้นอย่าเพิ่มทุกคน แต่เพิ่มเฉพาะผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น เพื่อที่จะได้ใช้ประโยชน์จากคนที่เป็นมืออาชีพเหล่านี้การเชื่อมต่อ 1 ระดับเพื่อพัฒนาการเชื่อมต่อให้มากขึ้น ทำให้บัญชีของคุณใช้งานได้และโต้ตอบได้ และรักษาเครือข่ายของคุณ

4. ใช้กลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

จุดแรกในการสร้างโครงสร้างกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn คือการชี้แจงเป้าหมายทางการตลาดของคุณ เช่น การโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การดึงดูดผู้คนให้เยี่ยมชมเว็บไซต์หรือลงทะเบียนทดลองใช้งานมากขึ้น หรือการสร้างกลุ่มการรับส่งข้อมูลโดเมนส่วนตัวที่ภักดี ฯลฯ เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายหลักแล้ว คุณสามารถกำหนดประเภทของเนื้อหาที่ทีมของคุณควรสร้างได้

ก่อนที่จะเผยแพร่เนื้อหา สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือเนื้อหานั้นมีไว้เพื่อใคร คุณต้องพิจารณาองค์ประกอบของผู้ชม เนื้อหาที่พวกเขาต้องการดู และปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ แม้ว่าเป้าหมายคือการตลาด แต่กลยุทธ์เนื้อหาของคุณควรหลีกเลี่ยงการทำให้บทความดูเหมือนเป็นช่องทางการขายให้มากที่สุด เนื้อหาควรเป็นมืออาชีพและให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อสร้างมูลค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในเรื่องนี้ เนื้อหาที่มีภาพประกอบและอิงข้อมูลมีความน่าสนใจมากกว่าเนื้อหาแบบบรรยายแห้ง

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้แฮชแท็กสำหรับเนื้อหาของคุณได้ใช้แฮชแท็กเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและผู้ที่มีความสนใจร่วมกัน แฮชแท็กสามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้สนใจนอกเครือข่ายของคุณให้มาเยี่ยมชมเพจของคุณได้

ประการที่สาม คุณยังสามารถแบ่งปันบทความภายนอกบนแพลตฟอร์ม LinkedIn ได้ เช่น การแชร์บทความเว็บไซต์ของคุณบน LinkedIn ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพของ SEO ผู้ที่ใช้ LinkedIn ค่อนข้างเป็นมืออาชีพ และการเข้าชมและการคลิกคุณภาพสูงเหล่านี้จะนำไปสู่ ​​Conversion ที่สูงขึ้น

5. เผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ

เช่นเดียวกับเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ การคงความกระตือรือร้นเป็นกุญแจสำคัญในการทำการตลาดบน LinkedIn การรักษาความถี่ในการโพสต์ที่ค่อนข้างสม่ำเสมอจะช่วยให้ผู้ติดตามของคุณสร้างนิสัยในใจในการรอคอยเนื้อหาของคุณเป็นประจำ สร้างความเหนียวแน่นให้กับผู้ใช้ ไม่ว่าคุณจะโพสต์การอัปเดตเนื้อหาสัปดาห์ละครั้งหรือหลายครั้งต่อสัปดาห์ ให้รักษาความถี่ไว้ให้สูง แน่นอนจะดีกว่าถ้าคุณสามารถโพสต์ทุกวัน
นอกจากนี้ พยายามเลือกเวลาที่ดีที่สุดของสัปดาห์ในการโพสต์ตาม งอกสังคมสถิติแสดงให้เห็นว่าเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บน LinkedIn คือช่วงสัปดาห์ทำงานและช่วงเช้า โดยเฉพาะ:

เวลาที่ดีที่สุด: เช้าวันอังคารและพฤหัสบดี09.00-12.00 น. วันพุธ 09.00-14.00 น

วันที่ดีที่สุด: วันอังคาร วันพุธ วันพฤหัสบดี

วันที่แย่ที่สุด: วันอาทิตย์

จากงอกสังคม

6. เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn และสร้างกลุ่ม LinkedIn ของคุณเอง

กลุ่ม LinkedIn (กลุ่ม LinkedIn เป็นชุมชนส่วนตัวสำหรับมืออาชีพในการแบ่งปันความเชี่ยวชาญ ขอคำแนะนำ และสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มหัวข้อเฉพาะตามลักษณะและขอบเขตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยทั่วไปแล้ว จุดประสงค์ของกลุ่มไม่ใช่เพื่อขายสินค้า ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงการส่งลิงก์การขายของคุณตั้งแต่แรก ลองกดไลค์และแสดงความคิดเห็นในบางโพสต์ ฟังการสนทนาของสมาชิกกลุ่ม ถามคำถาม ตอบกลับอย่างเหมาะสม และแสวงหาการสนทนาเพิ่มเติม กล่าวโดยสรุป รักษาความเป็นมืออาชีพและมอบคุณค่าของคุณให้กับชุมชน สิ่งนี้จะช่วยสร้าง IP ส่วนตัวของคุณและดึงดูดผู้คนให้สนใจคุณมากขึ้น ซึ่งจะช่วยบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่ไม่คาดคิดของคุณ

อีกสถานการณ์หนึ่งคือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจเป็นมืออาชีพมากและคุณไม่สามารถหากลุ่มสนทนาที่เกี่ยวข้องได้ จากนั้นคุณสามารถสร้างกลุ่มหัวข้อได้ด้วยตัวเอง กลุ่มควรมุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณโดยธรรมชาติ แทนที่จะโปรโมตแบรนด์หรือบริษัทของคุณโดยตรง คุณต้องรู้ว่าผู้ชมเข้าร่วมกลุ่มของคุณไม่ใช่เพราะพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เพราะพวกเขาสนใจในหัวข้อและหวังว่าจะได้รับความรู้หรือข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้น ด้วยการนำเสนอคุณค่าและข้อมูลเมื่อเวลาผ่านไปและผ่านเนื้อหาของคุณ ผู้ชมของคุณจะพัฒนาการเชื่อมโยงตามธรรมชาติกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งมีคุณค่ามากกว่าการขายเพียงอย่างเดียว

7. ลองใช้โฆษณา LinkedIn

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถลงโฆษณาบน LinkedIn ได้ ขวาในฟิลด์ B2B โฆษณา LinkedIn อาจเป็นช่องทางที่ดีในการค้นหาปริมาณการใช้ข้อมูลและเข้าถึงลูกค้า 80% ของนักการตลาดเนื้อหา B2B ใช้โฆษณา LinkedIn ด้วยการใช้โฆษณา LinkedIn คุณสามารถมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ซึ่งเป็นกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีอิทธิพล รูปแบบหลักของการโฆษณาบน LinkedIn คือเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน InMail ที่โปรโมต โฆษณาแบบข้อความ และโฆษณาแบบไดนามิก นักการตลาด B2B การค้าต่างประเทศสามารถใช้เครื่องมือการจัดการโฆษณาของ LinkedIn ตัวจัดการแคมเปญเพื่อสร้างโฆษณา กำหนดเนื้อหา ตำแหน่งและรูปแบบ ตลอดจนวัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาตาม ROI

8. สร้างโพล LinkedIn

คุณสามารถสร้างโพล LinkedIn ได้ทุกที่บนแพลตฟอร์ม (แบบสำรวจความคิดเห็นของ LinkedIn) รวมถึงหน้าส่วนตัว หน้าเพจบริษัท หน้าผลิตภัณฑ์ กลุ่ม หรือกิจกรรม ด้วยการสำรวจความคิดเห็นสาธารณะ คุณสามารถค้นพบเป้าหมายของผู้ชม ความชอบด้านเนื้อหา องค์ประกอบ และความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่ รวบรวมความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ค้นพบปัญหาของพวกเขา และแม้แต่ศึกษาการเปลี่ยนแปลงแนวโน้มของอุตสาหกรรมตามการสำรวจความคิดเห็นของประชาชน แบบสำรวจความคิดเห็นไม่เพียงแต่ให้บริการสำหรับการวิจัยตลาดแบบเรียลไทม์เท่านั้น แต่ยังสำหรับการส่งเสริมการขายออนไลน์และการสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วย เพื่อให้สามารถนำไปใช้ได้ดีและกลายเป็นส่วนสำคัญของการตลาดใน LinkedIn

9. โหมดผู้สร้าง LinkedIn

โหมดผู้สร้าง LinkedIn สามารถเปิดหรือปิดได้ตามความต้องการของผู้ใช้ ทำให้ผู้ใช้สามารถเปิดหรือปิดได้"กิจกรรม" และ "ที่เลือก" แบ่งปันโพสต์ บทความ และวิดีโอ ผู้ใช้สามารถกำหนดหัวข้อ (สูงสุด 5 หัวข้อ) สำหรับการจัดหมวดหมู่ หลังจากเปิดโหมดผู้สร้างแล้ว ปุ่ม "เชื่อมต่อ" (เชื่อมต่อ) จะกลายเป็นปุ่ม "ติดตาม" (ติดตาม) หลังจากที่นักการตลาดการค้าต่างประเทศตรงตามเงื่อนไขที่กำหนดโดย LinkedIn พวกเขาสามารถเปิดโหมดผู้สร้างเพื่อสร้างคอลัมน์ ดำเนินการการตลาดด้วยเนื้อหา และดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ เพื่อโต้ตอบกับผู้ใช้ต่อไปนี้ได้ดีขึ้น และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของแบรนด์

ในเดือนพฤศจิกายน 2021 LinkedIn ได้เพิ่มคุณสมบัติใหม่ในโหมดผู้สร้าง: วิดีโอสด จดหมายข่าว และ Get Discovered

-วิดีโอสด (วิดีโอสด): ด้วยวิดีโอสด คุณสามารถถ่ายทอดเนื้อหาไปยังโปรไฟล์ของคุณได้โดยตรง เพื่อให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ชมของคุณได้แบบเรียลไทม์ กระตุ้นการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

-จดหมายข่าว (จดหมายข่าว): ในฐานะผู้เขียนจดหมายข่าว คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาปกติเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณสนใจได้ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณถูกมองเห็นผ่านอีเมลอัตโนมัติและการแจ้งเตือนในแอป

-ค้นพบ(ให้ถูกค้นพบ): โหมดผู้สร้างยังคงช่วยให้ผู้ที่อาจเป็นผู้ติดตามค้นพบคุณและเนื้อหาของคุณบน LinkedIn หลังจากเปิดโหมดผู้สร้าง คุณจะมีสิทธิ์เป็นผู้สร้างที่แนะนำ

จากฟังก์ชันใหม่นี้ นักการตลาดการค้าต่างประเทศสามารถเผยแพร่บทความ โพสต์ รูปภาพ และแม้กระทั่งวิดีโอสดเพิ่มเติม เพื่อสนับสนุนการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จและผลลัพธ์ของการตลาดเนื้อหา