1. 顧客プロフィールを知る

顧客のポートレートは本質的に、理想的な顧客の多面的な特徴です。理想的な顧客が誰であるか、その外見、習慣、興味、課題、期待など、顧客に関するすべてを把握していれば、顧客に対してマーケティングを行う際の効果がさらに高まります。 LinkedIn では、既存顧客の二次接続、LinkedIn の高度な検索、LinkedIn グループを使用して、顧客プロファイルを特定できます。

2.個人情報の最適化

LinkedIn プロフィール ページは、オンラインでのプロフェッショナルなイメージを示す最も重要な場所です。これを基礎として LinkedIn ネットワーク内の人々とつながることができます。プロフィールには、職務資格、職歴、教育、スキル、経験に関する詳細が含まれます。 LinkedIn を最大限に活用するには、LinkedIn プロフィールをできるだけ包括的で説得力のあるものにすることが重要です。

3. ネットワークを拡大する

LinkedIn は接続を次のように分割します。1級、2級、3級。第一級のつながりはあなたの直接の連絡先です。 2 度のつながりは、1 度のつながりの連絡先です。招待状を送信することで、2 次接続とつながることができます。 3 度のつながりとは、2 度のつながりとつながっている人々です。 3 度の接続にフルネームが表示されている場合は、連絡先を確立するための招待状を送信できます。フルネームが表示されない場合は、InMail を通じて彼の 1 度のつながりを確立するか、最初に彼に近づくことしかできません。

アカウントを作成するときは、まず既存の連絡先を接続に招待し、既存の電子メール連絡先を LinkedIn にインポートできます。すでにつながりを追加している連絡先をフィルターで除外すると、パーソナライズされた招待状を書いて残りの連絡先に積極的に連絡を取ることができます。さらに、LinkedIn の推奨事項、LinkedIn グループ、詳細検索を使用して接続をフィルタリングして追加できます。

LinkedIn を利用する目的はビジネスの発展であるため、質の高いプロフェッショナル ネットワークの構築と審査が重要なポイントとなります。したがって、全員を追加するのではなく、専門的な人材のみを追加して、その専門的な人材を活用してください。1度のつながりで、さらにつながりを深めます。アカウントをアクティブかつインタラクティブに保ち、ネットワークを維持します。

4. コンテンツ戦略を実行する

LinkedIn コンテンツ戦略構造を構築する最初のポイントは、より多くの潜在顧客に製品やサービスを宣伝する、ブランド認知度を高める、より多くの人を Web サイトに訪問したりトライアルにサインアップしたりする、忠実なプライベート ドメイン トラフィック プールを確立するなど、マーケティング目標を明確にすることです。主な目標を決定したら、チームが作成するコンテンツの種類を決定できます。

コンテンツを公開する前に、コンテンツが誰に向けてのものであるかを考慮する必要があります。視聴者の構成、彼らが見たいコンテンツを考慮し、視聴者に合わせてコンテンツを調整する必要があります。目標はマーケティングですが、コンテンツ戦略は、記事がセールストークのように見えることをできる限り避けることです。潜在的な顧客に価値を生み出すために、コンテンツは可能な限り専門的で有益なものである必要があります。この点において、データベースの図解コンテンツは、無味乾燥な解説コンテンツよりも魅力的です。

さらに、コンテンツにハッシュタグを使用できますハッシュタグを使用すると、ターゲット ユーザーや共通の関心を持つ人々にリーチできるようになります。ハッシュタグは、ネットワーク外の興味のある人をページに訪問させるのに役立ちます。

3 番目に、LinkedIn で Web サイトの記事を共有するなど、LinkedIn プラットフォームで外部の記事を共有することもできます。これにより、Web サイトへのトラフィックが増加し、トラフィックが増加します。SEO効果。 LinkedIn を使用する人々は比較的プロフェッショナルであり、これらの質の高い訪問とクリックがより高いコンバージョンにつながります。

5. コンテンツを定期的に公開する

他のソーシャル ネットワークと同様、アクティブな状態を維持することが LinkedIn マーケティングの鍵です。比較的一貫した投稿頻度を維持することで、フォロワーはあなたのコンテンツを定期的に楽しみにする習慣を心の中に形成することができ、ユーザーの粘着力が生まれます。コンテンツ更新を投稿するのが週に 1 回であっても、週に数回であっても、頻度は高く保ちます。もちろん毎日投稿できればそれに越したことはありません。
また、週の中で投稿するのに最適な時間帯を選択するようにしてください。 スプラウトソーシャル統計によれば、LinkedIn に投稿するのに最適な時間帯は平日の午前中です。具体的には：

ベストタイム：火曜日と木曜日の午前中午前9時から午後12時、水曜日午前9時から午後2時

最適な日: 火曜日、水曜日、木曜日

最悪の日: 日曜日

からスプラウトソーシャル

6. LinkedIn グループに参加し、独自の LinkedIn グループを作成する

LinkedIn グループ (LinkedIn グループは、専門家が専門知識を共有し、アドバイスを求め、有意義なつながりを築くためのプライベート コミュニティです。製品またはサービスの性質と範囲に基づいて、専門的なトピック グループに参加できます。一般的に、グループの目的は製品を販売することではないため、最初から販売リンクを送信することは避けてください。いくつかの投稿に「いいね！」をしたりコメントしたり、グループ メンバーのディスカッションを聞いたり、質問したり、適切に返答したり、さらなるディスカッションを求めたりしてみてください。つまり、プロフェッショナルであり続け、自分の価値をコミュニティに貢献してください。これにより、個人の IP を構築し、より多くの人に注目してもらい、予想外のマーケティング目標を達成することができます。

別の状況としては、製品やサービスが非常に専門的であり、対応するディスカッション グループが見つからない場合は、自分でトピック グループを作成することができます。グループは、ブランドや会社を直接宣伝するのではなく、ブランドに自然に関連するトピックに焦点を当てる必要があります。視聴者があなたのグループに参加するのは、商品を購入したいからではなく、トピックに興味があり、トピックに関連する知識や情報を得たいからであることを知っておく必要があります。コンテンツを通じて価値と情報を時間をかけて提供することで、視聴者はブランドとの自然なつながりを築き、これは単なるセールストークよりも価値のあるものになります。

7. LinkedIn 広告を試す

LinkedIn で広告を掲載できることをご存知ですか?右B2B 分野では、LinkedIn 広告はトラフィックを見つけて顧客を獲得するのに適したチャネルとなる可能性があります。 B2B コンテンツ マーケティング担当者の 80% が LinkedIn 広告を使用しています。 LinkedIn 広告を使用すると、メッセージが適切な視聴者、つまり影響力のある意思決定者のグループに確実に届くようになります。 LinkedIn 広告の主な形式は、スポンサー付きコンテンツ、プロモートされた InMail、テキスト広告、ダイナミック広告です。外国貿易の B2B マーケティング担当者は、LinkedIn の広告管理ツール キャンペーン マネージャーを使用して、広告の作成、コンテンツ、ポジショニング、フォーマットの設定、ROI に基づいた広告の測定と最適化を行うことができます。

8. LinkedIn 投票を作成する

LinkedIn 投票はプラットフォーム上のどこにでも作成できます (LinkedIn 投票) (個人ページ、会社ページ、製品ページ、グループ、イベントなど)。世論調査を通じて、視聴者の目的、コンテンツの好み、構成、新製品への関心を発見したり、製品やサービスに関する消費者のフィードバックを収集したり、問題点を発見したり、世論調査に基づいて業界の傾向の変化を調査したりすることもできます。世論調査は、リアルタイムの市場調査だけでなく、オンライン プロモーションや見込み客発掘にも役立つため、上手に活用して LinkedIn マーケティングの重要な部分となります。

9. LinkedInクリエイターモード

LinkedIn クリエイター モードは、ユーザーのニーズに基づいてオンまたはオフにすることができ、ユーザーは次のことを行うことができます。「アクティビティ」と「選択済み」は投稿、記事、ビデオを共有します。ユーザーは分類するトピック (最大 5 つのトピック) を設定できます。クリエイターモードをオンにすると、「接続」ボタン（Connect）が「フォロー」ボタン（Follow）になります。外国貿易マーケティング担当者が LinkedIn によって設定された条件を満たした後、クリエイター モードを開いてコラムを作成し、コンテンツ マーケティングを実行し、潜在的なユーザーの注目を集めることができます。これにより、フォローしているユーザーとより適切に対話し、ブランドの思想的リーダーシップを確立できます。

2021 年 11 月、LinkedIn はクリエイター モードにライブ ビデオ、ニュースレター、Get Discovered という新機能を追加しました。

·ライブビデオ（ライブ ビデオ): ライブ ビデオを使用すると、コンテンツを自分のプロフィールに直接ブロードキャストできるため、視聴者とリアルタイムで対話し、より深いエンゲージメントを促進し、ソート リーダーシップを構築できます。

·ニュースレター (ニュースレター): ニュースレターの作成者は、自分が情熱を注いでいるトピックに関するコンテンツを定期的に発行できます。さらに、自動メールやアプリ内通知を通じてコン​​テンツが表示されるようにしてください。

·発見する（Get Discovered): クリエイター モードは、潜在的なフォロワーが LinkedIn 上であなたとあなたのコンテンツを見つけるのに役立ちます。クリエイター モードをオンにすると、推奨クリエイターになることができます。

新しい機能に基づいて、貿易マーケティング担当者は、より多くの記事、投稿、写真、さらにはライブビデオを公開して、コンテンツマーケティングの開発と成果の成功をサポートできます。