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1。顧客のポートレートを理解します
カスタマーポートレートは、本質的に理想的な顧客向けの多次元特性データです。あなたの理想的な顧客が誰であるか、彼らがどのように見えるか、彼らの習慣、興味、課題、期待などを理解するとき、あなたは彼らに販売するとき、あなたはより効果的になります。 LinkedInでは、既存の顧客のセカンダリ接続、LinkedInの高度な検索、LinkedInグループを使用して、顧客プロファイルを決定することができます。
2。プロファイルを最適化します
LinkedInプロファイルページは、オンラインキャリアイメージの最も重要な表示ページです。これをベースとして使用して、LinkedInソーシャルネットワークの人々とつながることができます。プロフィールには、仕事の資格、実務経験、教育、スキル、経験に関する詳細情報が含まれています。 LinkedInを最大限に活用するには、LinkedInプロファイルを可能な限り包括的で説得力のあるものにすることが重要です。
3.ネットワークを開発します
LinkedInは接続を分割しました1度、2度、3度。 1度接続は直接的な連絡先です。 2度接続は1度の接続接点であり、招待状を送信することで2度の接続に接続できます。 3度の接続とは、2度の接続に接続されている人です。フルネームが3度接続で表示されている場合は、連絡先を確立するために招待状を送信できます。フルネームを持つメンバーが表示されない場合、インメールまたは最初に彼に近づくために彼の1度接続との接触のみを確立することができます。
アカウントを確立するとき、最初に既存の連絡先を接続するように招待し、既存の電子メール連絡先をLinkedInにインポートできます。連絡先が追加された連絡先を除外します。残りは、パーソナライズされた招待状を書くことで積極的に連絡できます。さらに、LinkedInの推奨事項、LinkedInグループ、および高度な検索を介して接続をフィルタリングおよび追加できます。
LinkedInの使用の目的は、当社のビジネスを発展させることです。したがって、高品質のプロフェッショナルネットワークを確立およびスクリーニングすることが重要です。したがって、すべての人を追加しないでください。これらの専門家を使用するために、専門家を追加します。より多くの接続を開発するための1つの接続度。アカウントをアクティブでインタラクティブに保ち、ネットワークを維持します。
4.コンテンツ戦略を実装します
LinkedInコンテンツ戦略構造を構築する最初のポイントは、製品やサービスをより多くの潜在顧客に促進する、ブランド認知度を高める、ウェブサイトにアクセスするためにより多くの人々を引き付ける、またはトライアルの登録、または忠実なプライベートドメインの交通プールを確立するなど、マーケティング目標を明確にすることです。
コンテンツを公開する前に、考慮する必要があるもう1つのことは、コンテンツの目的、検討するコンテンツ、見たいコンテンツ、およびコンテンツを視聴者に合わせて調整することです。私たちの目標はマーケティングですが、実行コンテンツ戦略は、記事を可能な限りプロモーション記事のように見せないようにすることです。コンテンツは、プロ意識と知識の観点から、潜在的な顧客に可能な限り価値を生み出すはずです。この点で、データベースと写真ベースのコンテンツは、ドライディスカッションコンテンツよりも魅力的です。
さらに、コンテンツにハッシュタグを使用できますハッシュタグは、それらを使用して、ターゲットオーディエンスと共通の関心を持つ人々にリーチするのに役立ちます。テーマハッシュタグは、ネットワーク外の興味のある人を引き付けてページにアクセスするのに役立ちます。
繰り返しますが、LinkedInプラットフォームで外部の記事を共有することもできます。たとえば、LinkedInでウェブサイトの記事を共有するなど、ウェブサイトにトラフィックをもたらし、ウェブサイトを増やすのに役立ちます。SEOの有効性。 LinkedInを使用する人は比較的プロフェッショナルであり、これらの高品質の訪問クリックはより高い変換につながります。
5.定期的にコンテンツを公開します
他のソーシャルネットワークと同様に、LinkedInマーケティングの鍵です。比較的一貫した投稿頻度を維持することで、フォロワーはあなたのコンテンツを心の中で定期的に楽しみにして、ユーザーの粘着性を生み出す習慣を身につけることができます。週に1回か週に数回かどうかにかかわらず、コンテンツの更新を投稿し、頻度を良好に保ちます。もちろん、毎日投稿できればさらに良いでしょう。
また、投稿するのに最適な時間を選択してみてください。 SPROUT SOCON統計の場合、LinkedInに投稿するのに最適な時期は、週と午前中です。具体的には：
ベストタイム：火曜日と木曜日の朝午後9時から午後12時、水曜日の午後9時から午後2時まで
最高の日付：火曜日、水曜日、木曜日
最悪の日付：日曜日
からSPROUT SOCON
6. LinkedInグループに参加して、独自のLinkedInグループを作成します
LinkedInグループ（LinkedIn Groupsは、専門家が専門知識を共有し、アドバイスを求め、意味のあるつながりを構築するための専門家向けの専用コミュニティです。製品またはサービスの性質と範囲に基づいて、専用のトピックグループに参加できます。一般的に言えば、グループの目的は製品を宣伝することではないので、最初に販売リンクを送信しないようにしてください。いくつかの投稿を好み、コメントし、グループメンバーのディスカッションを聞き、適切に質問し、応答し、さらに議論を求めてください。要するに、それはあなたの個人的なIPを構築し、より多くの人々をあなたをフォローするために引き付けるのに役立つ、コミュニティにあなたの価値を貢献することであり、それによってあなたの期待を超えてあなたのマーケティング目的を達成することです。
製品やサービスが非常にプロフェッショナルであり、対応するディスカッショングループを見つけることができない別の状況があるため、自分でトピックグループを作成できます。グループは、ブランドや会社を直接宣伝するのではなく、ブランドとの自然なつながりを持つトピックに焦点を当てる必要があります。視聴者はあなたの製品を購入したいからではなく、トピックに興味があり、トピックに関連する知識や情報を取得したいからではなく、グループに参加することを知っておく必要があります。時間が経つにつれて、あなたのコンテンツを通して、聴衆はあなたのブランドとの自然なつながりを生み出します。これは、単に販売するよりも価値があります。
7. LinkedIn Advertisingを試してください
LinkedInも宣伝できることをご存知ですか？右B2Bフィールドでは、LinkedIn Adsがトラフィックを見つけて顧客をタップするのに適したチャネルになる場合があります。 B2Bコンテンツマーケティング担当者の80％はLinkedIn広告を使用しています。 LinkedIn広告を使用することにより、送信したいメッセージが適切な視聴者に伝えられ、意思決定者の影響力のあるグループであることを確認できます。 LinkedIn Advertisingには、主にスポンサーコンテンツ、インメイルの促進、テキスト広告、ダイナミック広告が含まれます。外国貿易B2Bマーケティング担当者は、LinkedInの広告管理ツールキャンペーンマネージャーを通じて広告を作成し、コンテンツの設定、ターゲティングとフォーマット、ROIに基づいて広告を測定および最適化できます。
8。LinkedIn Pollを作成します
プラットフォーム上のどこにでもLinkedInの投票を作成できます（LinkedIn Polls）、個人ページ、会社ページ、製品ページ、グループ、またはアクティビティを含む。世論調査を通じて、視聴者の目標、コンテンツの好み、構成、新製品への関心を発見し、製品やサービスに関する消費者のフィードバックを収集し、問題点を発見し、世論調査に基づいて業界の傾向の変化を研究することができます。世論調査は、即時の市場調査に役立つだけでなく、オンラインプロモーションや潜在的な顧客生成にも役立つため、LinkedInマーケティングの重要な部分になることができます。
9。LinkedInCreatorモード
LinkedIn Creatorモードは、ユーザーが必要に応じてオンまたはオフにすることができ、ユーザーは自分のプロフィールを通過できます「アクティビティ」と「選択された」共有投稿、記事、ビデオ。ユーザーは、トピック（最大5つのトピック）を設定して分類できます。作成者モードがオンになった後、接続ボタンがフォローボタンになります。外国の貿易マーケティング担当者がLinkedInが設定した条件を満たした後、Creatorモードをオンにしてコラムを作成し、コンテンツマーケティングを実施し、潜在的なユーザーの注目を集めて、ユーザーとの対話を改善し、ブランドのイデオロギーリーダーシップを確立することができます。
2021年11月、LinkedInはCreator Mode：Live Video、Newsletters、Get Discostedに新しい機能を追加しました。
・ライブビデオ（ライブビデオ）：ライブビデオを使用すると、コンテンツをプロフィールに直接ブロードキャストできるように、視聴者とリアルタイムでやり取りし、より深いエンゲージメントを促進し、思考リーダーシップを構築できます。
・ニュースレター（ニュースレター）：特派員の著者として、情熱を持っているトピックに関するコンテンツを定期的に公開できます。また、自動メールとアプリ内通知を介してコンテンツを表示してください。
・発見する（発見されます）：Creator Modeは、潜在的なフォロワーがLinkedInであなたとあなたのコンテンツを見つけるのに役立ち続けます。作成者モードをオンにすると、推奨されるクリエイターになる資格があります。
外国の貿易マーケティング担当者は、コンテンツマーケティングの開発と成果を成功させるために、新しい機能に基づいて、より多くの記事、投稿、写真、さらにはライブビデオを公開できます。
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